【正文】 ? 配套項(xiàng)目 ? A 家私、布藝、古玩、畫廊、廚房用品、精品汽車展廳、書屋 ? B 肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客、羅杰斯、茶葉店、酒吧 ? C 屈臣氏、醫(yī)療診所、健身中心、美容中心、美體瘦身、茶社、寫真工作室、數(shù)碼工作中心、藥店?duì)I銷 理念 招商對(duì)象 ? 大型百貨商店、小型百貨商店；食品類：超級(jí)市場(chǎng)、熟食店、魚店、面包店、干果店、農(nóng)產(chǎn)品店、肉 店、水果店、乳品店、方便食品店、飲料店、健康食品、佐料和調(diào)料品店；服飾類：女裝店、男裝店、青少年服裝 店、童裝店、嬰兒裝、童鞋、休閑服、沙灘裝、布店；家具和裝飾類：家具、家什、窗簾、燈具燈罩、瓷器和玻璃 器皿、地板和地毯、古玩、現(xiàn)代藝術(shù)品、陶器、電視架、室內(nèi)裝修、特制家具、隔斷；五金類：壁畫、墻紙、家用 五金、低壓電器；藥店：藥品、配藥、藥房；餐飲店：小吃店、快餐、中餐廳、自助餐廳、咖啡店、雞尾酒店、火 鍋店；其他商店：禮品店、相框、電器、音像制品、珠寶、戲裝、工藝品、花店、布料店、白酒店、皮箱、化妝品 和香水、煙店、報(bào)紙店、毛衣、花邊、攝影器材、金店、文具店、縫紉機(jī)、玩具、郵票和紀(jì)念品、運(yùn)動(dòng)器材、收藏 品、健身器材、熱帶魚、寵物、汽車配件、輪胎和電池、園藝用品、紀(jì)念品；服務(wù)類：美容、理發(fā)、修鞋、洗衣 店、干洗店、眼鏡和驗(yàn)光店、減肥沙龍、配鑰匙、出租書店、照相館、旅行社、裁縫店、機(jī)票代售；機(jī)構(gòu) 類：銀行、郵局、信貸處、股票代理、醫(yī)療機(jī)構(gòu)和牙醫(yī)、保險(xiǎn)公司、公共展廳；文化 娛樂(lè)設(shè)施：劇場(chǎng)、會(huì)議室、保齡球館、兒童樂(lè)園 招商對(duì)象 ? 女裝 ? 納帕佳、佛羅倫、 U2/G202 、百圖、繆紗、菲妮迪、艾希爾、SCOFILED、 ONON、淑女屋、緹絲丹、 Blu:pepe、 Rapido、 、 U’DB、比音勤芬、 LA COLLEOINOF、 CIRCLE、例外、裘堤諾、 AXARA、 VS、杰西、巧帛、 Veromoda、 ONLY、 ESPRIT、維溫、秸熙、 B歐時(shí)力、歐尼邇、季候風(fēng)、麗麗、法妮、 LmLuLu、威莎、艾可兒、 KAKO、名師路、多尼維娜、 BRJ、中中、雅琪、古尚、佳莉絲、佐爾美、詩(shī)彩坊、歐泰奇、 Veeko、白領(lǐng)風(fēng)采、娜爾思、紅人、華鑫、名典屋、衡韻、圣菲達(dá)、卡麥妮、艾格 ES、 JPR、 B Missk、 Veeko、Wanko、中中、 014 Weekend、 Colour1佛羅倫、寶姿、貝拉維拉、維溫、花木馬、阿勒錦、千細(xì)、摩高、費(fèi)蓮娜、 LILY、依迪菲蓓珞、法妮、紅袖、自由鳥(niǎo)、拉夏貝爾、蒙卡莉娜、萊伊迪、堡馬、艾克尼詩(shī)、法蘭奴、摩帝馬、巧帛、影兒、季候風(fēng)、繆莎、凱撒、艾迪米嘉、太和、貝拉維拉、艾克尼詩(shī)、雷諾帝婭、萬(wàn)升、法妮、蘇娜爾、朵蘭帝、詩(shī)凡詩(shī)、依夢(mèng)、蘭氏裝扮、白領(lǐng)風(fēng)采、佳莉絲、南夢(mèng)、 MARYMA、杰西、玖姿、拉夏貝爾、城市麗人、依夢(mèng)、細(xì)川、阿曼達(dá)、秋水尹人、艾迪米嘉、蕾諾蒂婭、 SODA、歐柏蘭奴、蜜雪兒、 LILY 招商對(duì)象 ? 鞋 ? 萊爾斯丹、天美意、 FED、思加圖、百麗、接吻貓、安瑪莉、 RIZ、真美詩(shī)、哈森、 CNE、千百度、森達(dá)、科而士、三川古柏、金利、德莉詩(shī)婭、雪莉、諾亞方舟、科而士、達(dá)芙妮、奧康、花花公子、貴之步、富瑞斯、卡迪娜、千百度、 for you、奧卡索、梵詩(shī)蒂娜、 CNE、哈森、七月戀人、康莉、老人頭、星期六、GS、華倫天奴、露迪、卡文、富瑞斯、必得利、卡帝爾鱷魚、卡美多、富怡、詩(shī)蘭柏高、華倫世家、 KUUKI 招商對(duì)象 ? 包 ? ELLE、阿迪達(dá)斯、袋袋店、大嘴鴨、歐蒂凱奴、 Mike Mike、干線、藍(lán)威龍、米奇、凱思琳、 C2 WHY、絲莉安、依莉莎、佳連威、嘉里奧、威爾薩斯、帕佳圖、黑眼睛、 VS、 LCK、 GIOGER BORSONI、摩帝馬 招商對(duì)象 ? 內(nèi)衣 ? 蘭尼爾、愛(ài)慕、安利芳、桑扶蘭、曼妮芬、古今、黛安芬、百利安、歐迪芬、曼詩(shī)婷、宜而爽、華倫天奴 招商程序 A,招商會(huì) 招商會(huì)被證明是一種有效、快速的招商方式。 聯(lián)絡(luò)約見(jiàn) 招商人員進(jìn)行約見(jiàn)，在招商工作結(jié)束前，最好不要更換招商人員。 購(gòu)物中心集購(gòu)物 、 娛樂(lè) 、 餐飲 、 休閑等各種功能于一身 ， 兼具百貨店 、 倉(cāng)儲(chǔ)式商店 、 超市 、 品牌專賣店等各種零售業(yè)態(tài) ，故定位于家庭的一站式購(gòu)物消費(fèi)和一站式休閑享受 。 ? 主力店對(duì) MALL的承辦起決定作用 ? 因?yàn)橹髁Φ隂Q定 MALL的品牌形象 ， 因?yàn)樗詈玫膹V告位置 ? 要的最好的人流動(dòng)性 ， 要的是最正面的位置 招商技巧 ? 首先確定我們的零售商 ? 我們的商業(yè)目標(biāo)在哪里 ？ ? 我們需要多少主力店 ？ ? 怎么規(guī)劃這些主力店的位置 ？ ? 主力店的位置占據(jù)多少面積 ？ ? 招商技巧 ? 做商業(yè)地產(chǎn)定位是首要的 ? 前期應(yīng)該做廣泛商場(chǎng)調(diào)研 ? 看有沒(méi)有可以立足的地方 ? 比如品牌和市場(chǎng)等 ? 這是問(wèn)題的關(guān)鍵 ? 一旦有了設(shè)想的定位 ? 后期的接觸，商家就會(huì)容易很多，也容易受到商家的認(rèn)可。 招商技巧 ? 以點(diǎn)代面 ? 特殊商戶招商優(yōu)惠原則。 ? 中小商戶要在大商家確定后，建筑封頂前 5個(gè)月開(kāi)始招商推廣工作 ? 招商費(fèi)用管理： ? 盲目招商 ， 花費(fèi)巨大 ， 收效不佳 ， 這是許多 MALL與商業(yè)步行街開(kāi)發(fā)商擔(dān)心的問(wèn)題 。各類零售商或服務(wù)提供商拓展新店均有自己的發(fā)展戰(zhàn)略和游戲規(guī)則，其考慮的原因特多，除租賃合同上所有的內(nèi)容外，還有諸如地理位置、交通條件、城市人口、經(jīng)濟(jì)狀況、生活和消費(fèi)習(xí)慣、商圈競(jìng)爭(zhēng)等等因素 招商溝通 ? 由于沒(méi)有專業(yè)商業(yè)公司介入 ? 有些項(xiàng)目的招商工作不抓重點(diǎn) ? 花了不少人力、財(cái)力，結(jié)果談了很多客戶 ? 最終還是不如意 ? 由于各地都在興起建造商業(yè)物業(yè) ? 越來(lái)越多的商業(yè)物業(yè)使零售商或服務(wù)商有了更多的選擇機(jī)會(huì)，這使招商難度更大。 但一些主力店目前已當(dāng)起了二房東 。 ? 招商晚于設(shè)計(jì)將加大運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)后期管理應(yīng)當(dāng)前置 。 如果認(rèn)為 ， 只要靠近一個(gè)主力店就等于靠上一座金山 ， 可能現(xiàn)實(shí)不如幻想 。 ? 品牌店一般都有自己獨(dú)特的特色，就是在商品的擺設(shè)和布局上，也就是商品與商品之間應(yīng)該怎么搭配，它都有統(tǒng)一的模式，就是由于它統(tǒng)一的模式而影響著消費(fèi)者的購(gòu)買行為。 ? 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商宣傳的三個(gè)目標(biāo)： ? 吸引大商家目光 ? 吸引品牌供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng) ? 為開(kāi)業(yè)作好宣傳 ， 引起消費(fèi)者的關(guān)注 招商宣傳 ? 在吸引大商家入駐宣傳方面，發(fā)展商宜采用多種宣傳手段：報(bào)紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體，大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目不僅要注重項(xiàng)目本身宣傳，也要突出企業(yè)品牌，例如可以請(qǐng)商業(yè)專家寫專著宣傳，提升商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目檔次，塑造良好品牌形象，為后續(xù)開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)奠定良好基礎(chǔ)。 ? 放水養(yǎng)魚的原則可以理解為 “ 先做人氣 ， 再做生意 ， 一起分享成長(zhǎng)空間 的原則 。 ? 它既反映了商鋪真實(shí)的、內(nèi)在的價(jià)值情況，又反映了商鋪的市場(chǎng)價(jià)值狀況。 招商技巧 ? 主力店的影響 ? 非洲我們看到很多象群都是大象走在前面 ， 小象走在后面只要找準(zhǔn)領(lǐng)頭的其他的就跟在你后面走 招商技巧 ? 我們說(shuō)的散戶是沒(méi)有獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)的能力，是在主力店影響下，以不同的經(jīng)營(yíng)方式，這種都需要我們的產(chǎn)品比較大的差異化，才能達(dá)到這樣的效果。 合同簽訂 招商是企業(yè)的持續(xù)不斷的行為 招商技巧 ? 傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)設(shè)施的開(kāi)發(fā)雖然并不重視策劃（即市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)組合等），但他們還是很在意商業(yè)設(shè)施的招商工作。 D、行業(yè)協(xié)會(huì) ? 利用行業(yè)協(xié)會(huì)的好處在于，它不僅能提供一些潛在加盟者的資料，同時(shí)由于它獨(dú)特的角色而具有良好的可信度。 ? 招商部召開(kāi)中小主力店招商恰談會(huì)，邀請(qǐng)前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群所有的客戶參加，恰談會(huì)的內(nèi)容主要是征求他們對(duì)項(xiàng)目中小主力店合作的條件、可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。 ? 有辦法：詳細(xì)、可行的營(yíng)銷方法對(duì)于經(jīng)銷商有極大的吸引力。 ? 磋商：即談判雙方對(duì)報(bào)價(jià)和交易條件進(jìn)行反復(fù)協(xié)商，雙方各自做些讓步，并獲得一些利益。招商單位專門派出招商小分隊(duì)或在國(guó)內(nèi)外舉辦集會(huì)式招商活動(dòng)之余，拜訪跨國(guó)公司、投資咨詢顧問(wèn)公司、會(huì)計(jì)師行及其他中介機(jī)構(gòu)，宣傳投資環(huán)境，具體介紹投資項(xiàng)目，探討佳作事宜。