煙草企業(yè)如何進行卷煙品牌培育培訓(xùn)-文庫吧在線文庫
【正文】 ) 10 白沙（和） 11 黃鶴樓 (漫天游 ) 品牌評價 ?評價時間和范圍 ?卷煙品牌評價的方法與步驟 評價時間和范圍 ?市局（公司）每年 4月、 10月對轄區(qū)市場在銷品牌（含規(guī)格）進行評價。 ? 設(shè)臵品類組合寬度，優(yōu)化品類資源。 ? 依據(jù)品類實施庫存管理，適當加強缺貨產(chǎn)品替代品的儲備。 ? 計算該品牌各項評價指標數(shù)值。 導(dǎo)入期營銷策略 ? 市場調(diào)研 ? 制定方案 ? 終端促銷 ? 渠道保證 ? 信息反饋 ? 分析與評估 成長期品牌特征 品牌銷售量快速增長，市場占有率迅速提升，卷煙的平均促銷成本減小，利潤曲線的上升趨勢強勁。 ? 開展產(chǎn)品品吸體驗活動。同等級價位的卷煙品牌競爭激烈，競爭對手增多，品牌競爭加劇 。成熟期的營銷策略放在延長生命周期，提高商品競爭力上，通過競爭優(yōu)勢，維持其市場份額。消費者群體呈現(xiàn)變化，期初忠誠客戶摒棄品牌忠誠，新增一些消費新鮮度不敏感的后知后覺者，但數(shù)量有限，無以支撐品牌的銷售重心。 品牌引進流程 ? 新品牌引進的條件。 ? 工業(yè)企業(yè)無法保證貨源，市場供應(yīng)嚴重不足，轉(zhuǎn)入退出階段。 ? 卷煙經(jīng)營完成以下指標：公司 2023年銷量前十名的卷煙品牌占總銷量的比重同比增加；名優(yōu)煙銷售比重同比增加；一、二類卷煙銷量占總銷量的 10%以上；實現(xiàn)全國銷量排名前 10位卷煙品牌銷量同比增長； 實現(xiàn) 12個年銷量達到 4萬箱以上， 23個年銷量 2萬箱以上， 35個年銷量 1萬箱以上的品牌。 ? 消費者和零售客戶滿意度高的品牌。 培育品牌的動銷率指標 ? 培育品牌的動銷率主要指月度購進培育品牌 2次（包括 2次）以上的客戶數(shù)量占購進培育品牌總客戶數(shù)量的百分比。 ? 規(guī)范宣傳促銷的秩序。 ? 制定重點品牌培育計劃。 ? 培育品牌（規(guī)格）銷售額占該子類總銷售額的比重增長幅度。品牌培育工作小組的主要職責是貫徹國家局、省局品牌發(fā)展戰(zhàn)略，制定重點品牌培育方案，監(jiān)控方案的實施，評估實施效果，完善品牌管理體系等。 ? 營造一個公平、適度、有序的品牌競爭環(huán)境。 ? 工商雙方共同制定新品引入期營銷方案，方案實施期限為三個月，方案中需明確目標和任務(wù)（單月預(yù)期銷量和累計預(yù)期銷量等）。 品牌引進和退出 品牌引進和退出的原則 ? 第一，講市場權(quán)利，尊重工業(yè)企業(yè)平等競爭的權(quán)利。 ? 加強客情關(guān)系維護，采取答謝零售戶、消費者的形式，加深消費者對品牌的好感，加強零售戶經(jīng)營該品牌的信心。 ? 貨源供應(yīng)是否穩(wěn)定。 ? 工業(yè)企業(yè)對圍繞品牌所開展的活動定期進行總結(jié)，并及時反饋營銷中心。 ? 加大終端宣傳力度，營造市場氛圍。 品牌生命周期管理 ? 品牌生命周期（ PLC）評價是以品牌分析調(diào)研為基礎(chǔ)，定期確定品牌生命周期的過程。 陜西省卷煙品類劃分 根據(jù)陜西省卷煙指導(dǎo)零售價格將所經(jīng)營的卷煙品牌、規(guī)格共劃分為五大品類、七個子類。 提高品牌管理水平是提升卷煙商業(yè)企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵 其他 …… 戰(zhàn)略管理 計劃管理 關(guān)系管理 信息管理 物流管理 專賣管理 品牌管理 在當前的市場環(huán)境下，品牌管理尤為重要，需要系統(tǒng)化、科學(xué)化的新型品牌管理模式 品牌管理的原則 ?市場導(dǎo)向原則 ?營銷創(chuàng)新原則 ?工商互動原則 ?批零協(xié)同原則 品牌管理的主要內(nèi)容 ?品類管理 ?品牌生命周期管理 ?品牌引進和退出 ?新品上市 ?品牌維護 品牌管理的三項工具 ?品類管理 ?品牌評價 ?品牌生命周期管理 品類管理 ?品類和品類管理的概念及引進品 類管理的意義 ?品類和品牌的區(qū)別 ?如何確定卷煙品類
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