【正文】 ................................................................................. 11 、 SP 活動目的 .....................................................................................................11 、活動時間 ..........................................................................................................11 、活動地點的選 擇 ...............................................................................................11 、活動內(nèi)容設(shè)計 ...................................................................................................11 、室外活動內(nèi)容設(shè)計 ............................................................................................11 、活動宣傳方式 ...................................................................................................11 、活動獎項設(shè)計 .................................................................................................. 12 、兌獎?wù)f明 ............................................................................................... 12 、獎項設(shè)計 ............................................................................................... 12 、 SP 活動執(zhí)行 .................................................................................................... 12 、活動工具 ......................................................................................................... 12 六、終端促銷管理表格 .............................................................................................. 12 表一：促銷點客戶檔案表 ........................................................................................ 13 表二：征文稿件登記表 ............................................................................................ 14 表三：征文獲獎名單登記表 ..................................................................................... 15 表四：“買就中” SP 活動獎品登記表 ....................................................................... 16 表五：“買就中”獎品發(fā)放登記表 ............................................................................ 17 表六：促銷點巡檢表 ............................................................................................... 18 表七：促銷人員登記表 ............................................................................................ 19 表八：日促銷銷量統(tǒng)計表 ........................................................................................ 20 表九：周促銷 銷量統(tǒng)計表 ........................................................................................ 21 表十：月促銷銷量統(tǒng)計表 ........................................................................................ 22 七、平面表現(xiàn)部分說明 .............................................................................................. 23 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 4 一、“買就中” SP 活動 、 SP 活動的目的 、活動地點的選擇 四等獎 標(biāo)識：“再來一瓶” (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 5 獎品：心品二道茶一瓶 、活動前的準(zhǔn)備工作 ） 終端業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時反饋活動效果和數(shù)據(jù)。要經(jīng)常性地對營業(yè)員是否積極地推廣本公司產(chǎn)品進行調(diào)查、評價，包括：營業(yè)員是否愿意推薦本品牌？ 店內(nèi)購物在貨架上 有促銷信息告知（貨架吊掛告知牌）?；顒咏Y(jié)束后應(yīng)與賣場負(fù)責(zé)人溝通，通過照片、數(shù)據(jù)等工具傳輸：此活動是雙方受益，能給店方帶來銷量、利潤和店頭形象的改善（增進雙方合作關(guān)系）。 、時間說明： （陳列、懸掛、以及臺架結(jié)構(gòu)） 經(jīng)過 啟動期后產(chǎn)品已有基本消費群體時（一般產(chǎn)品進入市場三個月后）和成長期開展 、參加辦法： 各種題材的詩歌，限 30行以內(nèi)。 四、 “唐裝美女中國茶道表演” SP活動 、 SP 活動說明 、活動目的： 、促銷方案制定要點 、促銷活動前準(zhǔn)備工作要點 確定活動期間 店方聯(lián)系人是誰？怎樣聯(lián)系？店方負(fù)責(zé)人是誰？怎樣聯(lián)系？ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 10 、超市促銷活動執(zhí)行要點 、活動效果評估及總結(jié)要點 初步建立品牌形象 當(dāng)?shù)仉娨暸_新聞專題支持 一等獎： 21英寸彩電 價值： 1200元 10名 本促銷手冊的最終合成應(yīng)包括各 SP 活動中的促銷工具的平面表現(xiàn)，此表現(xiàn)部分由公司企劃部依 SP 活動精神制作并匯合到本終端促銷手冊 之中。五等獎： 領(lǐng)帶夾一套 價值： 10元 400名 “二”為三等獎 現(xiàn)場免費品嘗 室外廣場 (當(dāng)?shù)匦蓍e的集中場所 ) 、活動內(nèi)容設(shè)計 、 SP 活動工具 、促銷人員培訓(xùn) （事先了解活動期間的安全庫存要求。簽訂促銷合約并注明時間、店名、陳列面積、陳列方式、店方進貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、費用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式，工作區(qū)域等。根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求； 、活動