【正文】 見以上 SP活動的執(zhí)行部分 、活動工具 “茶”為五等獎 刮刮卡兌獎、中獎人員采訪 、活動宣傳方式 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 11 五、“刮刮樂” SP 活動 、 SP 活動目的 終端業(yè)務(wù)員要與營業(yè)員建立良好的客情關(guān)系。 活動前一天，準時完成清潔、標準的陳列以及所有產(chǎn)品的明碼標價和廣宣品、促銷品布置（不要在活動開始當天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動化。促銷要在店內(nèi)進行，故促銷方式廣宣方式首先要店方認可，為防止促銷期間店員領(lǐng)班等向促銷小姐索要促銷 品，需先與店方高層管理人員達成共規(guī)定業(yè)代回訪頻率，理貨員、促銷員職責(zé)，維護活動效果； 、 SP 活動執(zhí)行 、活動時間： 貼 近生活的各種題材的小說、散文和通俗故事，比如：反映親情、友情、愛情、人與自然、人與動物之間感人至深的真情故事、幽默小品等；作品每篇限 20xx字以內(nèi)。 1835 歲 、舉辦單位： （簡潔的形式、新穎的格調(diào) 、和諧的色彩） （茶博士廣告牌、插卡、活動海報、活動展板、 DM、產(chǎn)品單折頁） 二、關(guān)于“百姓明星簽名 POP” 、“百姓明星”說明： 收款臺是必經(jīng)之地，是告知重點區(qū)域（手繪 POP）。消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息（如大幅手繪 POP）。要充分重視對營業(yè)員促銷力的利用，并制定相應(yīng)的措施以及提供相關(guān)的資源支持。終端業(yè)務(wù)人員需周期性拜訪，確保活動期間的陳列效果?；顒忧叭?，終端業(yè)務(wù)人員要落實相關(guān)訂單確?；顒娱_始當天終端售點有充足庫存。二等獎 標識：“心品” 獎 品：時尚手機一部或 29寸彩色電視機一臺 、活動的時間 廣告促銷的目的是建立顧客忠誠度，而終端售點促銷的目的是打破顧客忠誠度。提高店內(nèi)占有率。消費者兌獎點：經(jīng)銷商指定批 發(fā)點或重點商超。獲獎消費者到經(jīng)銷商指定地點即可獲得相應(yīng)獎品一份。 確定活動期間店方聯(lián)系人是誰？怎樣聯(lián)系？店方負責(zé)人是誰？怎樣聯(lián)系？ 、活動期間執(zhí)行要點 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 6 提供資訊，引導(dǎo)沖動性就地購買。 POP不得張貼于倉庫入口、廁所入口、陰暗角落等位置。 POP也應(yīng)該有位置順序的選擇（參照終端促銷手冊） (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 7 三、關(guān)于“生活中的二道”征文活動 、活動的目的： 重點地級市場（以鞍山市場為比較依據(jù)） 優(yōu)秀文章將在當?shù)赝韴笊线x登。 唐裝美女中國茶道表演。 茶道表演，突出二道茶的獨特 USP。促銷產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品應(yīng)與該店的目標消費群風(fēng)格一致（促銷 POP的促銷價和原價必同時標出以示區(qū)別）； 活動前三天，終端業(yè)務(wù)人員要落實相關(guān)訂單確?；顒娱_始當天終端售點有充足庫存。終端業(yè)務(wù)人員需周期性拜訪，確?；顒悠陂g的陳列效果。要充分重視對營業(yè)員促銷力的利用，并制定相應(yīng)的措施以及提供相關(guān)的資源支持。消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息（如大幅手繪 POP）。收款臺是必經(jīng)之地，是告知重點區(qū)域（手繪 POP）?？偨Y(jié)需注意：費用匯報、活動效果匯報、活動前后銷量 對比、活動中發(fā)現(xiàn)的問題及改良建議。大型商超 刮開區(qū)如刮不開或刮開后空白為廢卡，請發(fā)行單位另換一張。現(xiàn)場舞臺歌舞表演 “品”為二等獎 四等 獎： T恤衫一件 價值： 20元 150名 。二等獎： 微波爐一臺 價值： 500元 20名 現(xiàn)場宣傳單發(fā)放、現(xiàn)場免費品嘗、現(xiàn)場兌獎 、活動獎項設(shè)計 、兌獎?wù)f明 獲獎消費者到經(jīng)銷商指定地點即可獲得相應(yīng)獎品一份。本卡用于有獎促銷 ,即開即獎。拉動終端促進銷量 、活動時間 活動結(jié)束后應(yīng)與賣場負責(zé)人溝通，通過照片、數(shù)據(jù)等工具傳輸：此活動是雙方受益，能給店方帶來銷量、利潤和店頭形象的改善（增進雙方合作關(guān)系）。爭取在店內(nèi)告知我們今天做促銷，位置在向前走向右拐??（方向指示標志）。每周開銷售會議，統(tǒng)計銷量和出現(xiàn)的問題并及時互動，尋求改進措施。主管人員不定期巡場，檢核活動落實情況。終端業(yè)務(wù)人員要到現(xiàn)場整理陳列和廣宣品及標價，主管人員需巡場跟進以備調(diào)整和改善。充分說明活動內(nèi)容，活動前一周確認所有物料、人員到位，培訓(xùn)結(jié)束，崗位職責(zé)、獎罰制度闡述清晰。準備好相關(guān)的談判工具，帶上促銷方案說明，約店方談判。選擇合適的促銷政策 (店方有合作意愿 )； 周六、周日、節(jié)假日（五一、十一、元旦、春節(jié)） (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 9 、活動地點： 提高品牌的美譽度，增加顧客對品牌的認知度。獲獎名單將于評選揭曉日在當?shù)赝韴笊瞎肌? 、獎項設(shè)置： 消費者隨征文需回答一個問題：“心品二首茶”一共有幾個品種？ POP質(zhì)量檔次應(yīng)與該店整體風(fēng)格一致。強調(diào)現(xiàn)場廣告效果原則。 入市期、啟動期、成長期。 終端業(yè)務(wù)員要與營業(yè)員建立良好的客情關(guān)系。 活動前一天，準時完成清潔、標準的陳列以及所有產(chǎn)品的明碼標價和廣宣品、促銷品布置（不要在活動開始當天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動化。準備好相關(guān)的談判工具，帶上促銷方案說明，約店方談判。消費者憑瓶蓋及瓶蓋內(nèi)的標識確定所獲獎項。消費者購買點：所有鋪貨售點。 提高店鋪占有率。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 2 目錄 目 錄 ................................................................................................................................ 2 一、“買就中” SP 活動 ................................................................................................ 4 、 SP 活動的目的 .................................................................................................. 4 、活動的時間 ....................................................................................................... 4 、活動地點的選擇 ................................................................................................ 4 、活動內(nèi)容設(shè)計 .................................................................................................... 4 、活動獎項設(shè)計 .................................................................................................... 4 、活動前的準備工作 ............................................................................................. 5 、活動期間執(zhí)行要點 ............................................................................................. 5 、活動成功秘訣 .................................................................................................... 5 、活動效果評估及總結(jié)要點 ....................................................................