【正文】 ........... 12 、獎項設(shè)計 ............................................................................................... 12 、 SP 活動執(zhí)行 .................................................................................................... 12 、活動工具 ......................................................................................................... 12 六、終端促銷管理表格 .............................................................................................. 12 表一：促銷點客戶檔案表 ........................................................................................ 13 表二：征文稿件登記表 ............................................................................................ 14 表三：征文獲獎名單登記表 ..................................................................................... 15 表四：“買就中” SP 活動獎品登記表 ....................................................................... 16 表五：“買就中”獎品發(fā)放登記表 ............................................................................ 17 表六：促銷點巡檢表 ............................................................................................... 18 表七：促銷人員登記表 ............................................................................................ 19 表八：日促銷銷量統(tǒng)計表 ........................................................................................ 20 表九：周促銷 銷量統(tǒng)計表 ........................................................................................ 21 表十：月促銷銷量統(tǒng)計表 ........................................................................................ 22 七、平面表現(xiàn)部分說明 .............................................................................................. 23 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 4 一、“買就中” SP 活動 、 SP 活動的目的 XIN PIN ER DAO CHA 心品二道茶 終 端 促 銷 手 冊 中國 遼寧龍興生物科技股份有限公司出品 LIAO NING LONG XING SHENG WU KE JI GU FEN YOU XIAN GONG SI (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 1 有效的終端促銷，是贏得顧客的手段。 提高店鋪占有率。做好大店銷售。消費者購買點：所有鋪貨售點。在活動開展之前，可適當(dāng)在當(dāng)?shù)赝韴笊希ɑ蚱渌┛腔顒訂⑹?，對活動進(jìn)行詳細(xì)解釋。消費者憑瓶蓋及瓶蓋內(nèi)的標(biāo)識確定所獲獎項。一等獎 標(biāo)識：“心品二道茶” 獎品：“澳門風(fēng)采三日游” —— 男士消費群體（贈送五仟元風(fēng)采券） “香港購物三日游” —— 女士消費群體（贈送五仟元購物券） 準(zhǔn)備好相關(guān)的談判工具，帶上促銷方案說明，約店方談判。 活動前一天，準(zhǔn)時完成清潔、標(biāo)準(zhǔn)的陳列以及所有產(chǎn)品的明碼標(biāo)價和廣宣品、促銷品布置（不要在活動開始當(dāng)天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動化。 終端業(yè)務(wù)員要與營業(yè)員建立良好的客情關(guān)系。 、活動成功秘訣 、 SP 活動工具： 入市期、啟動期、成長期。簡煉、醒目原則。強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場廣告效果原則。 POP上的產(chǎn)品要和售點所賣的產(chǎn)品保持一致。 POP質(zhì)量檔次應(yīng)與該店整體風(fēng)格一致。 、目標(biāo)人群： 消費者隨征文需回答一個問題：“心品二首茶”一共有幾個品種？ 、征文內(nèi)容： 、獎項設(shè)置： 主辦單位聘請當(dāng)?shù)刂骷?、文學(xué)評論家和當(dāng)?shù)赝韴缶庉?、記者組成大賽評委。獲獎名單將于評選揭曉日在當(dāng)?shù)赝韴笊瞎肌?在活動開展前，在當(dāng)?shù)赝韴笊峡钦魑膯⑹?，同期佩發(fā)關(guān)于產(chǎn)品及企業(yè)的新聞軟文。 提高品牌的美譽(yù)度，增加顧客對品牌的認(rèn)知度。 茶文化與時尚的嫁接，以唐裝美女為視沉刺激點，吸引消費者的關(guān)注度。周六、周日、節(jié)假日（五一、十一、元旦、春節(jié)） (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 9 、活動地點： 通過品嘗讓消費者對產(chǎn)品的口感、品質(zhì)的認(rèn)可。選擇合適的促銷政策 (店方有合作意愿 )； 各項人員、物料準(zhǔn)備工作有完 成排期表和責(zé)任人； 準(zhǔn)備好相關(guān)的談判工具，帶上促銷方案說明，約店方談判。 充分說明活動內(nèi)容，活動前一周確認(rèn)所有物料、人員到位，培訓(xùn)結(jié)束，崗位職責(zé)、獎罰制度闡述清晰。） 終端業(yè)務(wù)人員要到現(xiàn)場整理陳列和廣宣品及標(biāo)價，主管人員需巡場跟進(jìn)以備調(diào)整和改善。促銷人員應(yīng)按培訓(xùn)內(nèi)容積極主動地介紹產(chǎn)品和活動信息，主動理貨，及時反饋活動效果和數(shù)據(jù)。主管人員不定期巡場，檢核活動落實情況。要 經(jīng)常性地對營業(yè)員是否積極地推廣本公司產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查、評價，包括：營業(yè)員是否愿意推薦本品牌？ 每周開銷售會議，統(tǒng)計銷量和出現(xiàn)的問題并及時互動，尋求改進(jìn)措施。店內(nèi)購物在貨架上有促銷信息告知（貨架吊掛告知牌）。爭取在店內(nèi)告知我們今天做促銷，位置在向前走向右拐??（方向指示標(biāo)志）。禮儀、活動內(nèi)容、推銷話術(shù)、推銷心態(tài)?；顒咏Y(jié)束后應(yīng)與賣場負(fù)責(zé)人溝通，通過照片、數(shù)據(jù)等工具傳輸：此活動是雙方受益，能給店方帶來銷量、利潤和店頭形象的改善（增進(jìn)雙方合作關(guān)系）。活動所需工具：茶具、茶博士廣告牌、 DM、產(chǎn)品單折頁、插卡。拉動終端促進(jìn)銷量 、活動時間 在活動開展之前，可適當(dāng)在當(dāng)?shù)赝韴笊希ɑ蚱渌┛腔顒訂⑹?，對活動進(jìn)行詳細(xì)解釋。本卡用于有獎促銷 ,即開即獎。本卡浸水分層、涂改、剪貼都視為全國偽造行為，恕不兌獎。獲獎消費者到經(jīng)銷商指定地點即可獲得相應(yīng)獎品一份?；邮接螒? 現(xiàn)場宣傳單發(fā)放、現(xiàn)場免費品嘗、現(xiàn)場兌獎 、活動獎項設(shè)計 、兌獎?wù)f明 “道”為四等獎 二等獎： 微波爐一臺 價值： 500元 20名 六等獎： 生命水一瓶 價值： 2元 500名 、 SP 活動執(zhí)行 。海報（活動）、 DM、宣傳單、介紹公司展板、介紹產(chǎn)品展板、充氣拱門、升空氣球、空中芭蕾、條幅、音響、刮刮卡、獎品、紙杯、紙袋 六、終端促銷管理表格 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 13 表一： 促銷點客戶檔案 表 區(qū)域：