終端促銷創(chuàng)意(文件)
【正文】 點越多，可返現(xiàn)金或產(chǎn)品。進貨方式亦可分季節(jié)進行會員促銷，在促銷前要求美容美發(fā)院進貨若干元。是行業(yè)內(nèi)從業(yè)人員必須具備的能力。如果你知道一個項目從開始到結(jié)束各個環(huán)節(jié)的操作，等你獨立完成的時候就非常容易了。例如：新加盟店我們注重銷售的同時要考慮到新顧客的吸納和建立完善的會員體系。促銷最可怕的就是不能符合加盟店的實際情況。在資源分析的過程中我們要注意幾個問題：① 所有廠家的配送品都可以作為銷售資源來使用，要好好的利用廠家的配贈品，不要讓它成為庫存的累贅，也不要廉價的使用，更要阻止促銷品成為美容院微薄的利潤，反而對銷售的難度加大。④ 可以和其他商家聯(lián)盟，在價格適當?shù)那闆r下購買他們的服務或者產(chǎn)品，使促銷資源更豐富。② 吸納新顧客：和銷售額相匹配的是吸納新顧客的活動，這個指標相對來說對美容院更有吸引力，而且也是美容院長期發(fā)展的③ 某種項目或產(chǎn)品的推廣：其實每一次銷售活動，除了原有產(chǎn)品的銷售，都應該是一個新項目或者是新產(chǎn)品的推廣，我們的銷售目標也要有把某個產(chǎn)品或項目推廣到一定程度的部分。：我的戰(zhàn)略什么樣子的？ 所謂的促銷主體，就是本次促銷你要推廣的產(chǎn)品和項目主體。確定的銷售主體應該是不變的，通過對輔助的部分的修改，適應不同的消費群體，形成價格差異。除非銷售者有很強的銷售能力。促銷方案是整個促銷過程中的決定性工具，是關系到銷售結(jié)果的一個重要指標。② 促銷方案應該簡單易懂，讓顧客看后容易明白，并且能被方案所吸引。附加品可以是廠家發(fā)送的配送，可以是一些特色項目的體驗，也可以是代金券，也可以使密友卡。⑤ 銷售方案一旦制定，如果沒有特殊情況不能隨意調(diào)整。顧客檔案的分析可以讓我們對我們銷售的對象了如指掌。并和美容師咨詢這些項目的使用情況和效果是否得到顧客的認可。：和我同行的人怎么才能配合我？他們都知道我們的行程嗎？當方案和銷售方式確定后，就應該進行美容師的培訓。④ 配合銷售的方法和步驟。每次促銷都應該做到全民皆兵，讓所有的人都參與進來。② 不但要下任務，還要明確任務分配后達成的方法，就是要輔導美容師把業(yè)績目標轉(zhuǎn)化成工作目標，并協(xié)助其達成。而且促銷工具和輔助品直接影響促銷的效果，很多導師和美容院不注重促銷工具的使用，其實是非常錯誤的，往往簡單的工具卻能發(fā)揮非常大的作用，對于促成購買、產(chǎn)品和項目介紹以及顧客專業(yè)度的認同非常好。⑧ 宣傳用的堆頭和促銷品的展示：要求堆頭一定要做的夠氣勢，尤其是新產(chǎn)品的推廣，一定要做出大的堆頭，用鮮明的海報標示產(chǎn)品的特色和文化的東西。促銷的基本步驟如下：、① 顧客邀約：用已經(jīng)演練好的話術進行顧客的邀約，邀約過程中一點要仔細觀察每個美容師打電話的話術，如果出現(xiàn)錯誤在電話結(jié)束后要給予指正。③ 晨會和夕會的組織：活動期間晨會和夕會尤為重要，一定要讓員工充分的認識到自己的業(yè)績目標達成情況。實現(xiàn)品牌知名度的提高和銷量的增長。一般招2個臨促。邀約組團流程所需物料：桁架；單頁；電話；小禮品（5元左右）；報名登記表（附件10）；桌椅；皮板；帳篷；扣條；噴繪；代金券（需要業(yè)主購買，一般10元購買價值100元的代金券，同時可以贈送等值的小禮品）；有條件的可以進行現(xiàn)場IPAD展示?？梢园褬I(yè)主分為A,B,C三類（A代表有意向，B代表興趣不大,C代表明確表示不需要）。9點在小區(qū)大門集合，所有人員不得遲到，主管分配工作；1把噴繪用扣條固定在桁架上（一定要注意桁9點10分開始準備物料的布置，○架的安全問題，用大石塊壓好，并在底部標上“小心絆倒”，如果風很大的話，可以在噴繪的中央劃開幾個洞）桌椅和帳篷擺在桁架的旁邊；單頁，登記本，小禮品，代金券，皮板在桌子上擺放整齊。對于報名的業(yè)主要登記姓名，手機號碼，所買房子門號，裝修進度。（飯店以就近原則為主，帶來的物料要保管好，可以的話隨身攜帶，也可以交給保安看管）13點，到帳篷地休息半小時，組員可以交流上午掃樓和設點的情況（報名數(shù)，業(yè)主流動量，掃樓遇到的困難，由主管一一記下）13點半，開始兵分三路，上午設點的兩人繼續(xù)設點，上午掃樓的兩人分開進行掃樓。備注：臨促在設點的第一天要積極學習，在這一天上午臨促要學習導購的溝通和交流技巧。尋問他們有沒有朋友或親戚要買沙發(fā)，可以幫忙介紹（遞上宣傳單頁3張）。（可以根據(jù)自己的人手安排任務）掃樓事項：物料，活動單頁，小禮品，報名表，代金券(掃樓說辭見附件3）；導購負責登記所掃樓號，具體的房屋信息（裝修進度，裝飾公司，業(yè)主何時回來，房子是用來住的還是出租的）設點事項：設點人員要積極主動地與過往的人群交流，不管是不是業(yè)主都要介紹下，可以達到加深品牌印象的效果。中午主管負責把第二天需要的大型物料（桌椅，帳篷，桁架等）運往小區(qū)，和保安商量好，讓其代理看管。（從上一個周六～下一個周六）為活動的推廣期，周日正式開展活動。職責分工：經(jīng)銷商或?qū)з徸鳛橹鞴?，臨促為輔助人員；利益分配：臨促（日薪+下單提成）；具體的待遇由經(jīng)銷商自己根據(jù)實際情況決定。四、活動時間和地點時間：由經(jīng)銷商根據(jù)自己情況決定。促銷并不是一個難題，但是絕對是一個系統(tǒng)的項目，只有每個步驟都得到完善，才能真正意義上的取得成績！第五篇：終端攔截促銷方案終端攔截促銷方案一、小區(qū)推廣模式A、團購式小區(qū)推廣方案一、活動目的家具市場競爭的日益激烈，傳統(tǒng)的坐等銷售已經(jīng)很大程度上不能適應當前的家具銷售模式。所以促銷組織者一定要嚴密觀察政策促銷過程，有問題隨時解決。：出發(fā)，向目標方向前進。② 項目介紹手冊③ 宣傳海報或者是KT板。：出發(fā)前檢查一下我們的工具。分配任務的過程中要注意幾個問題：① 任務的分配要以員工的工資水平、熟練程度、管理的客戶數(shù)量及負責的顧客的等級為標準。：在行動的過程中每個人負責什么任務？如何分工？ 每次促銷應該是一個大家齊心協(xié)力的過
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