【正文】 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 22 表十： 月促銷銷量統(tǒng)計(jì)表 日期： 記錄人： 姓 名 區(qū) 域 促 銷 點(diǎn) 銷售數(shù)量 金額（元） 核 定 人 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 23 七、平面表現(xiàn)部分說(shuō)明 四等 獎(jiǎng)： T恤衫一件 價(jià)值： 20元 150名 “再來(lái)一瓶”為六等獎(jiǎng) 、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì) “品”為二等獎(jiǎng) 在活動(dòng)開展之前，可適當(dāng)在當(dāng)?shù)赝韴?bào)上（或其它）刊登活動(dòng)啟示， 對(duì)活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)解釋 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 12 現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)歌舞表演 兌獎(jiǎng)時(shí)，請(qǐng)認(rèn)真閱讀本說(shuō)明及發(fā)行單位公告。刮開區(qū)如刮不開或刮開后空白為廢卡，請(qǐng)發(fā)行單位另?yè)Q一張。在活動(dòng)期間，消費(fèi)者只要購(gòu)買“心品”二道茶 14瓶（不論規(guī)格、品種）即視為已參與活動(dòng)。大型商超 擴(kuò)大品牌知曉度 總結(jié)需注意：費(fèi)用匯報(bào)、活動(dòng)效果匯報(bào)、活動(dòng)前后銷量 對(duì)比、活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及改良建議。產(chǎn)品知識(shí)、企業(yè)簡(jiǎn)介、理貨技巧、陳列技巧。收款臺(tái)是必經(jīng)之地，是告知重點(diǎn)區(qū)域（手繪 POP）。堆頭促銷點(diǎn)上有明晰簡(jiǎn)潔準(zhǔn)確的告知信息（ T形架 +手繪 POP+獎(jiǎng)品、促銷品陳列）。消費(fèi)者路過(guò)店門外就可以看到醒目的促銷信息（如大幅手繪 POP）。要樹立“四可”標(biāo)準(zhǔn)，即“可親、可信、可交、可愛”，做營(yíng)業(yè)員生意之外的朋友。要充分重視對(duì)營(yíng)業(yè)員促銷力的利用，并制定相應(yīng)的措施以及提供相關(guān)的資源支持。終端業(yè)務(wù)人員應(yīng)注意庫(kù)存的檢查，確保庫(kù)存的安全。終端業(yè)務(wù)人員需周期性拜訪，確?；顒?dòng)期間的陳列效果。） 活動(dòng)前三天，終端業(yè)務(wù)人員要落實(shí)相關(guān)訂單確?；顒?dòng)開始當(dāng)天終端售點(diǎn)有充足庫(kù)存。人，活動(dòng)中請(qǐng)他約束店內(nèi)人員不得向促銷人員索取促銷品，活動(dòng)結(jié)束廠方可一次性贈(zèng)送些小禮品以示友好。 每一個(gè)執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)、培訓(xùn)手冊(cè)、有專項(xiàng)檢核督辦獎(jiǎng)罰規(guī)定。促銷產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品應(yīng)與該店的目標(biāo)消費(fèi)群風(fēng)格一致（促銷 POP的促銷價(jià)和原價(jià)必同時(shí)標(biāo)出以示區(qū)別）； 促 銷是超市業(yè)務(wù)運(yùn)作的重要環(huán)節(jié)，執(zhí)行得當(dāng)可提升品牌形象，促進(jìn)銷售，增進(jìn)客情；執(zhí)行偏差，就會(huì)浪費(fèi)資源，破壞客情，乃至被超市清場(chǎng) —— 越是重點(diǎn)客戶，越是大型活動(dòng)，越要謀定而后動(dòng)才能少出差錯(cuò)。 茶道表演，突出二道茶的獨(dú)特 USP。 貫穿入市期、啟動(dòng)期與成長(zhǎng)期。 唐裝美女中國(guó)茶道表演。本次征文活動(dòng)不收?qǐng)?bào)名費(fèi)及任何相關(guān)費(fèi)用。優(yōu)秀文章將在當(dāng)?shù)赝韴?bào)上選登。收到稿件后，即編號(hào)、登記、送評(píng)委會(huì)評(píng)審，獲獎(jiǎng)作品將及時(shí)予以通知。 重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)（以鞍山市場(chǎng)為比較依據(jù)） 龍興公司、經(jīng)銷商、當(dāng)?shù)赝韴?bào)社 、活動(dòng)時(shí)間： POP也應(yīng)該有位置順序的選擇（參照終端促銷手冊(cè)） (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 7 三、關(guān)于“生活中的二道”征文活動(dòng) 、活動(dòng)的目的： POP張巾整齊干凈，常換常新。 POP不得張貼于倉(cāng)庫(kù)入口、廁所入口、陰暗角落等位置。重視陳列設(shè)計(jì)原則。提供資訊，引導(dǎo)沖動(dòng)性就地購(gòu)買。 指五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者、優(yōu)秀模范老師、市勞模等。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 6 、活動(dòng)效果評(píng)估及總結(jié)要點(diǎn) 確定活動(dòng)期間店方聯(lián)系人是誰(shuí)？怎樣聯(lián)系？店方負(fù)責(zé)人是誰(shuí)？怎樣聯(lián)系？ 、活動(dòng)期間執(zhí)行要點(diǎn) （事先了解活動(dòng)期間的安全庫(kù)存要求。 三等獎(jiǎng) 標(biāo)識(shí) :“二道茶” 獎(jiǎng)品：國(guó)石美玉 獲獎(jiǎng)消費(fèi)者到經(jīng)銷商指定地點(diǎn)即可獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品一份。在活動(dòng)期間，消費(fèi)者只要購(gòu)買“心品”二道茶一瓶（不論規(guī)格、品種）即視為已參與活動(dòng)。消費(fèi)者兌獎(jiǎng)點(diǎn)：經(jīng)銷商指定批 發(fā)點(diǎn)或重點(diǎn)商超。 產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)三至六個(gè)月之內(nèi)。提高店內(nèi)占有率。有效的終端促銷可以變競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客為我們的顧客。 廣告促銷的目的是建立顧客忠誠(chéng)度，而終端售點(diǎn)促銷的目的是打破顧客忠誠(chéng)度。 、活動(dòng)的時(shí)間 二等獎(jiǎng) 標(biāo)識(shí)：“心品” 獎(jiǎng) 品：時(shí)尚手機(jī)一部或 29寸彩色電視機(jī)一臺(tái) 就陳列的廣宣方式和兌獎(jiǎng)方式與終端店達(dá)成共識(shí)?；顒?dòng)前三天，終端業(yè)務(wù)人員要落實(shí)相關(guān)訂單確?；顒?dòng)開始當(dāng)天終端售點(diǎn)有充足庫(kù)存。） 終端業(yè)務(wù)人員需周期性拜訪，確?；顒?dòng)期間的陳列效果。終端業(yè)務(wù)人員應(yīng)注意庫(kù)存的檢查，確保庫(kù)存的安全。要充分重視對(duì)營(yíng)業(yè)員促銷力的利用，并制定相應(yīng)的措施以及提供相關(guān)的資源支持。要樹立“四可”標(biāo)準(zhǔn)，即“可親、可信、可交、可愛”，做營(yíng)業(yè)員生意之外的朋友。消費(fèi)者路過(guò)店門外就可以看到醒目的促銷信息（如大幅手繪 POP）。堆頭促銷點(diǎn)上有明晰簡(jiǎn)潔準(zhǔn)確的告知信息（ T形架 +手繪 POP+獎(jiǎng)品、促銷品陳列）。收款臺(tái)是必經(jīng)之地，是告知重點(diǎn)區(qū)域（手繪 POP）?？偨Y(jié)需注意：費(fèi)用匯報(bào)、活動(dòng)效果匯報(bào)、活動(dòng)前后銷量對(duì)比、活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及改良建 議。（茶博士廣告牌、插卡、活動(dòng)海報(bào)、活動(dòng)展板、 DM、產(chǎn)品單折頁(yè)） 二、關(guān)于“百姓明星簽名 POP” 、“百姓明星”說(shuō)明： 、 POP 作用： （簡(jiǎn)潔的形式、新穎的格調(diào) 、和諧的色彩） （檔次、知名度、質(zhì)量、服務(wù)）（顧客心理特征、購(gòu)買習(xí)慣） 、 POP 使用技巧： 1835 歲 、舉辦單位： 將稿件寄至活動(dòng)指定地點(diǎn)。貼 近生活的各種題材的小說(shuō)、散文和通俗故事，比如：反映親情、友情、愛情、人與自然、人與動(dòng)物之間感人至深的真情故事、幽默小品等；作品每篇限 20xx字以內(nèi)。 分四個(gè)級(jí)別的獎(jiǎng)勵(lì) 一等獎(jiǎng) 1 名 獎(jiǎng)金各 500 元 二等獎(jiǎng) 2 名 獎(jiǎng)金各 300 元 三等獎(jiǎng) 3 名 獎(jiǎng)金各 200 元 優(yōu)勝獎(jiǎng) 50 名 獎(jiǎng)“心品二道茶”一組（或一件） (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 8 、活動(dòng)區(qū)域： 、活動(dòng)主題： 、活動(dòng)時(shí)間： 主要大型商超 、活動(dòng)內(nèi)容： 、 SP 活動(dòng)執(zhí)行 制定有誘因的促銷政策（可先做小范圍測(cè)試）； 規(guī)定業(yè)代回訪頻率，理貨員、促銷員職責(zé)，維護(hù)活動(dòng)效果； 就陳列的廣宣方式和兌獎(jiǎng)方式與終端店達(dá)成共識(shí)。促銷要在店內(nèi)進(jìn)行，故促銷方式廣宣方式首先要店方認(rèn)可，為防止促銷期間店員領(lǐng)班等向促銷小姐索要促銷 品，需先與店方高層管理人員達(dá)成共 活動(dòng)前一天，準(zhǔn)時(shí)完成清潔、標(biāo)準(zhǔn)的陳列以及所有產(chǎn)品的明碼標(biāo)價(jià)和廣宣品、促銷品布置（不要在活動(dòng)開始當(dāng)天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動(dòng)化。 終端業(yè)務(wù)員要與營(yíng)業(yè)員建立良好的客情關(guān)系。 、告知是超市促銷活動(dòng)成功的秘訣 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 11 五、“刮刮樂” SP 活動(dòng) 、 SP 活動(dòng)目的 市場(chǎng)入市期 、活動(dòng)地點(diǎn)的選擇 、室外活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì) 刮刮卡兌獎(jiǎng)、中獎(jiǎng)人員采訪 、活動(dòng)宣傳方式 “心”為一等獎(jiǎng) “茶”為五等獎(jiǎng) 三等獎(jiǎng)： 飲品一箱 價(jià)值： 40元 30名 見以上 SP活動(dòng)的執(zhí)行部分 、活動(dòng)工具 1