【正文】 ... 10 五、“刮刮樂” SP 活動(dòng) .............................................................................................. 11 、 SP 活動(dòng)目的 .....................................................................................................11 、活動(dòng)時(shí)間 ..........................................................................................................11 、活動(dòng)地點(diǎn)的 選擇 ...............................................................................................11 、活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì) ...................................................................................................11 、室外活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì) ............................................................................................11 、活動(dòng)宣傳方式 ...................................................................................................11 、活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì) .................................................................................................. 12 、兌獎(jiǎng)?wù)f明 ............................................................................................... 12 、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì) ............................................................................................... 12 、 SP 活動(dòng)執(zhí)行 .................................................................................................... 12 、活動(dòng)工具 ......................................................................................................... 12 六、終端促銷管理表格 .............................................................................................. 12 表一：促銷點(diǎn)客戶檔案表 ........................................................................................ 13 表二：征文稿件登記表 ............................................................................................ 14 表三：征文獲獎(jiǎng)名單登記表 ..................................................................................... 15 表四：“買就中” SP 活動(dòng)獎(jiǎng)品登記表 ....................................................................... 16 表五：“買就中”獎(jiǎng)品發(fā)放登記表 ............................................................................ 17 表六：促銷點(diǎn)巡檢表 ............................................................................................... 18 表七：促銷人員登記表 ............................................................................................ 19 表八：日促銷銷量統(tǒng)計(jì)表 ........................................................................................ 20 表九：周促 銷銷量統(tǒng)計(jì)表 ........................................................................................ 21 表十：月促銷銷量統(tǒng)計(jì)表 ........................................................................................ 22 七、平面表現(xiàn)部分說明 .............................................................................................. 23 終端促銷手冊 4 一、“買就中” SP 活動(dòng) 、 SP 活動(dòng)的目的 、活動(dòng)地點(diǎn)的選擇 四等獎(jiǎng) 標(biāo)識：“再來一瓶” 終端促銷手冊 5 獎(jiǎng)品：心品二道茶一瓶 、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作 ） 終端業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)反饋活動(dòng)效果和數(shù)據(jù)。要經(jīng)常性地對營業(yè)員是否積極地推廣本公司產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查、評價(jià)，包括：營業(yè)員是否愿意推薦本品牌？ 店內(nèi)購物在貨架 上有促銷信息告知（貨架吊掛告知牌）。活動(dòng)結(jié)束后應(yīng)與賣場負(fù)責(zé)人溝通，通過照片、數(shù)據(jù)等工具傳輸：此活動(dòng)是雙方受益，能給店方帶來銷量、利潤和店頭形象的改善（增進(jìn)雙方合作關(guān)系）。 、時(shí)間說明： （陳列、懸掛、以及臺(tái)架結(jié)構(gòu)） 經(jīng)過 啟動(dòng)期后產(chǎn)品已有基本消費(fèi)群體時(shí)（一般產(chǎn)品進(jìn)入市場三個(gè)月后）和成長期開展 、參加辦法： 各種題材的詩歌，限 30行以內(nèi)。 四、 “唐裝美女中國茶道表演” SP活動(dòng) 、 SP 活動(dòng)說明 、活動(dòng)目的： 、促銷方案制定要點(diǎn) 、促銷活動(dòng)前準(zhǔn)備工作要點(diǎn) 確定活動(dòng)期 間店方聯(lián)系人是誰？怎樣聯(lián)系？店方負(fù)責(zé)人是誰？怎樣聯(lián)系？ 終端促銷手冊 10 、超市促銷活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn) 、活動(dòng)效果評估及總結(jié)要點(diǎn) 初步建立品牌形象 當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)新聞專題支持 一等獎(jiǎng)： 21英寸彩電 價(jià)值： 1200元 10名 本促銷手冊的最終合成應(yīng)包括各 SP 活動(dòng)中的促銷工具的平面表現(xiàn)，此表現(xiàn)部分由公司企劃部依 SP 活動(dòng)精神制作并匯合到本終端促銷手 冊之中。五等獎(jiǎng)： 領(lǐng)帶夾一套 價(jià)值： 10元 400名 “二”為三等獎(jiǎng) 現(xiàn)場免費(fèi)品嘗 室外廣場 (當(dāng)?shù)匦蓍e的集中場所 ) 、活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì) 、 SP 活動(dòng)工具 、促銷人員培訓(xùn) （事先了解活動(dòng)期間的安全庫存要求。簽訂促銷合約并注明時(shí)間、店名、陳列面積、陳列方式、店方進(jìn)貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、支付