【正文】 ....................................................................... 12 、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì) ............................................................................................... 12 、 SP 活動(dòng)執(zhí)行 .................................................................................................... 12 、活動(dòng)工具 ......................................................................................................... 12 六、終端促銷管理表格 .............................................................................................. 12 表一：促銷點(diǎn)客戶檔案表 ........................................................................................ 13 表二：征文稿件登記表 ............................................................................................ 14 表三：征文獲獎(jiǎng)名單登記表 ..................................................................................... 15 表四：“買(mǎi)就中” SP 活動(dòng)獎(jiǎng)品登記表 ....................................................................... 16 表五：“買(mǎi)就中”獎(jiǎng)品發(fā)放登記表 ............................................................................ 17 表六：促銷點(diǎn)巡檢表 ............................................................................................... 18 表七：促銷人員登記表 ............................................................................................ 19 表八：日促銷銷量統(tǒng)計(jì)表 ........................................................................................ 20 表九：周促 銷銷量統(tǒng)計(jì)表 ........................................................................................ 21 表十：月促銷銷量統(tǒng)計(jì)表 ........................................................................................ 22 七、平面表現(xiàn)部分說(shuō)明 .............................................................................................. 23 終端促銷手冊(cè) 4 一、“買(mǎi)就中” SP 活動(dòng) 、 SP 活動(dòng)的目的 XIN PIN ER DAO CHA 心品二道茶 終 端 促 銷 手 冊(cè) 中國(guó) 遼寧龍興生物科技股份有限公司出品 LIAO NING LONG XING SHENG WU KE JI GU FEN YOU XIAN GONG SI 終端促銷手冊(cè) 1 有效的終端促銷，是贏得顧客的手段。 提高店鋪占有率。做好大店銷售。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)：所有鋪貨售點(diǎn)。在活動(dòng)開(kāi)展之前，可適當(dāng)在當(dāng)?shù)赝韴?bào)上（或其它）刊登活動(dòng)啟示，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)解釋。消費(fèi)者憑瓶蓋及瓶蓋內(nèi)的標(biāo)識(shí)確定所獲獎(jiǎng)項(xiàng)。一等獎(jiǎng) 標(biāo)識(shí)：“心品二道茶” 獎(jiǎng)品：“澳門(mén)風(fēng)采三日游” —— 男士消費(fèi)群體（贈(zèng)送五仟元風(fēng)采券） “香港購(gòu)物三日游” —— 女士消費(fèi)群體（贈(zèng)送五仟元購(gòu)物券） 準(zhǔn)備好相關(guān)的談判工具，帶上促銷方案說(shuō)明，約店方談判。 活動(dòng)前一天，準(zhǔn)時(shí)完成清潔、標(biāo)準(zhǔn)的陳列以及所有產(chǎn)品的明碼標(biāo)價(jià)和廣宣品、促銷品布置（不要在活動(dòng)開(kāi)始當(dāng)天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動(dòng)化。 終端業(yè)務(wù)員要與營(yíng)業(yè)員建立良好的客情關(guān)系。 、活動(dòng)成功秘訣 、 SP 活動(dòng)工具： 入市期、啟動(dòng)期、成長(zhǎng)期。簡(jiǎn)煉、醒目原則。強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)廣告效果原則。 POP上的產(chǎn)品要和售點(diǎn)所賣的產(chǎn)品保持一致。 POP質(zhì)量檔次應(yīng)與該店整體風(fēng)格一致。 、目標(biāo)人群： 消費(fèi)者隨征文需回答一個(gè)問(wèn)題：“心品二首茶”一共有幾個(gè)品種？ 、征文內(nèi)容： 、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 主辦單位聘請(qǐng)當(dāng)?shù)刂骷摇⑽膶W(xué)評(píng)論家和當(dāng)?shù)赝韴?bào)編輯、記者組成大賽評(píng)委。獲獎(jiǎng)名單將于評(píng)選揭曉日在當(dāng)?shù)赝韴?bào)上公布。 在活動(dòng)開(kāi)展前，在當(dāng)?shù)赝韴?bào)上刊登征文啟事，同期佩發(fā)關(guān)于產(chǎn)品及企業(yè)的新聞軟文。 提高品牌的美譽(yù)度，增加顧客對(duì)品牌的認(rèn)知度。 茶文化與時(shí)尚的嫁接，以唐裝美女為視沉刺激點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的關(guān)注度。周六、周日、節(jié)假日（五一、十一、元旦、春節(jié)） 終端促銷手冊(cè) 9 、活動(dòng)地點(diǎn)： 通過(guò)品嘗讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的口感、品質(zhì)的認(rèn)可。選擇合適的促銷政策 (店方有合作意愿 )； 各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有 完成排期表和責(zé)任人； 準(zhǔn)備好相關(guān)的談判工具，帶上促銷方案說(shuō)明，約店方談判。 充分說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容，活動(dòng)前一周確認(rèn)所有物料、人員到位，培訓(xùn)結(jié)束，崗位職責(zé)、獎(jiǎng)罰制度闡述清晰。） 終端業(yè)務(wù)人員要到現(xiàn)場(chǎng)整理陳列和廣宣品及標(biāo)價(jià)，主管人員需巡場(chǎng)跟進(jìn)以備調(diào)整和改善。促銷人員應(yīng)按培訓(xùn)內(nèi)容積極主動(dòng)地介紹產(chǎn)品和活動(dòng)信息，主動(dòng)理貨，及時(shí)反饋活動(dòng)效果和數(shù)據(jù)。主管人員不定期巡場(chǎng)，檢核活動(dòng)落實(shí)情況。 要經(jīng)常性地對(duì)營(yíng)業(yè)員是否積極地推廣本公司產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查、評(píng)價(jià)，包括：營(yíng)業(yè)員是否愿意推薦本品牌？ 每周開(kāi)銷售會(huì)議，統(tǒng)計(jì)銷量和出現(xiàn)的問(wèn)題并及時(shí)互動(dòng)，尋求改進(jìn)措施。店內(nèi)購(gòu)物在貨架上有促銷信息告知（貨架吊掛告知牌）。爭(zhēng)取在店內(nèi)告知我們今天做促銷，位置在向前走向右拐??（方向指示標(biāo)志）。禮儀、活動(dòng)內(nèi)容、推銷話術(shù)、推銷心態(tài)?；顒?dòng)結(jié)束后應(yīng)與賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人溝通，通過(guò)照片、數(shù)據(jù)等工具傳輸：此活動(dòng)是雙方受益，能給店方帶來(lái)銷量、利潤(rùn)和店頭形象的改善（增進(jìn)雙方合作關(guān)系）。活動(dòng)所需工具：茶具、茶博士廣告牌、 DM、產(chǎn)品單折頁(yè)、插卡。拉動(dòng)終端促進(jìn)銷量 、活動(dòng)時(shí)間 在活動(dòng)開(kāi)展之前，可適當(dāng)在當(dāng)?shù)赝韴?bào)上（或其它）刊登活動(dòng)啟示，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)解釋。本卡用于有獎(jiǎng)促銷 ,即開(kāi)即獎(jiǎng)。本卡浸水分層、涂改、剪貼都視為全國(guó)偽造行為，恕不兌獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)消費(fèi)者到經(jīng)銷商指定地點(diǎn)即可獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品一份?；?dòng)式游戲 現(xiàn)場(chǎng)宣傳單發(fā)放、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)品嘗、現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng) 、活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì) 、兌獎(jiǎng)?wù)f明 “道”為四等獎(jiǎng) 二等獎(jiǎng)： 微波爐一臺(tái) 價(jià)值： 500元 20名 六等獎(jiǎng)： 生命水一瓶 價(jià)值： 2元 500名 、 SP 活動(dòng)執(zhí)行 。海報(bào)（活動(dòng)）、 DM、宣傳單、介紹公司展板、介紹產(chǎn)品展板、充氣拱門(mén)、升空氣球、空中芭蕾、條幅、音響、刮刮卡、獎(jiǎng)品、紙杯、紙袋 六、終端促銷管理表格 終端促銷手冊(cè) 13 表一：