【正文】 頁 共 21 頁 都會騎虎難下，打也不是，不打也不是，最后把市場做濫了，誰也沒有占到便宜，反而都為此付出了沉重的代價。中國廣告人社區(qū) 朋友＊廣告人的樂園 Bs0*[HM 6. 促銷火并，兩敗俱傷。同質(zhì)化的促銷無法創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，出現(xiàn)促銷低效甚至無效，資源浪費的現(xiàn)象。例如，某啤酒企業(yè)長期大規(guī)模的搞“每三件啤酒送一包洗衣粉”的促銷活動，給終端造成了習(xí)慣，進啤酒帶洗衣粉，沒有洗衣粉就不行。一個高效、完整的促銷活動分以下幾個步驟： =_*i 169。促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督 員等。中國廣告人社區(qū) 朋友＊廣告人的樂園 b!$BYXjaCRsQ 組織實施。中國廣告人社區(qū) 朋友＊廣告人的樂園 DtajX。要創(chuàng)造競爭差異，就必須不斷創(chuàng)新促銷思路和促銷工具，使每個促銷活動都充滿新意和個性。 +T。 V。有效的促銷是一個系統(tǒng)而連續(xù)的過程，而不是想到哪里搞到哪里，時斷時續(xù)，無的放矢。中國廣告人社區(qū) 朋友＊廣告人的樂園 pXpw*CGD 7. 提升終端店服務(wù)員的推銷積極性。在一些生意好、規(guī)模大、競爭品牌多的終端店，酒類企 業(yè)為了提升銷量往往會派出“女子別動隊”―――促銷小姐。濃烈的愛情圣火，永遠(yuǎn)不熄，兩人盡享人間市井生活之 樂。 y.odK39。只有對促銷效果進行深入分析和評估，才能不斷總結(jié)和持續(xù)改進促銷方案， 才能使促銷效果最大化，不但實現(xiàn)了當(dāng)期消費者的快速提高，還能夠?qū)崿F(xiàn)這種旺盛的消費力長久保持。引導(dǎo)客人坐定后，促銷員向客人自我介紹后，就會說為感謝各 位光臨本店，我代表某某酒店和某某酒送大家一曲，根據(jù)客人就餐類型不同，送不同的曲子，是商務(wù)型的送上《生意興隆》，是朋友聚會《朋友》、《友誼萬的長》、是家人聚會，有老人就送》祝壽歌，有小孩就送兒歌，是生日聚會就送《生日歌》。今天此情此刻看到兩位帥哥有美女相伴的幸福樣子，仿佛讓我們又回到了幾千年前，祝愿兩位還有在座的各位愛情甜蜜，浪漫永遠(yuǎn)，我是文君酒的促銷員，能夠為各位斟上如各位愛情般甘甜、純潔的文酒是我們文酒業(yè)的榮幸。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 19 頁 共 21 頁 w[=5(IE 169。除了物質(zhì)利益的刺激外，營銷人員更要重視加強與服務(wù)員的溝通，誠懇、熱情地幫助對方解決困難，傳遞企業(yè)文化和信息，增進了解和友誼，提高服務(wù)員對品牌的親合力，使之主動地向消費者介紹你的產(chǎn)品。中國廣告人社區(qū) 朋友＊廣告人的樂園 T`_|v 6. 要加強促銷活動的過程管理。促銷之前必須對因促銷的實施而帶來的市場效益有一個相對準(zhǔn)確的預(yù)測，并據(jù)此核算促銷投入費用，根據(jù)費用的多少再決定促銷工具的選擇和促銷時限的短長。一提到終端促銷，許多營銷人員馬上就想到開蓋有獎、集蓋有獎等一些功利性的促銷方式。中國廣告人社區(qū) 朋友＊廣告人的樂園 tp(,J 2. 要保持產(chǎn)品終端價格的穩(wěn)定。中國廣告人社區(qū) 朋友＊廣告人的樂園 V)ka 如何提高終端銷促效果 e4%qvy+。 )0%CH^ 169。中國廣告人社區(qū) 朋友＊廣告人的樂園 7d1!*x 信息傳播。中國廣告人社區(qū) 朋友＊廣告人的樂園 dsgSI3UC$y 溝通認(rèn)同。但時隔數(shù)月過去，喝出的金項鏈寥寥無幾，而且是銅鍍金的劣質(zhì)項鏈，被消費者告上的法庭，被當(dāng) 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 13 頁 共 21 頁 地媒體廣泛炒作和批評，品牌形象一落千丈，一蹶不振。造成許多企業(yè)從產(chǎn)品上市到產(chǎn)品退市，促銷一天都不能停，一停立刻就賣不動。 wG]|{w 169。這種促銷方式使終端店會因?qū)嶋H進貨成本的降低而在保證單瓶利潤不變的情況下，為促進銷量的提高而降低零售價格。而對于一些中小酒類企業(yè)如果如此投入，豈不是自取滅亡？ dP+}O 169。批發(fā)商和酒類企業(yè)如果繼續(xù)促銷，過高的營銷成本又會使其難以承受。造成這種現(xiàn)象的主要原因是，促銷方式陳舊或與競爭對手促銷方式的同質(zhì)化，這種促銷方式往往不能創(chuàng)造新的競爭差異 ，因此不能有效地吸引消費者的眼球，消費者的消費欲望不能被激起。o 為了打擊競爭對手而進行的反“促銷”促銷。中國廣告人社區(qū) 朋友＊廣告人的樂園 .WbHU$5 按促銷的目的分：為了新產(chǎn)品上市的影響力和迅速打開市場進行的促銷。中國廣告人社區(qū) 朋友＊廣告人的樂園 /$(p8 有獎促銷。中國廣告人社區(qū) 朋友＊廣告人的樂園 :{。價格促銷是最長見、最直接、見效最快的促銷方式，是以降低產(chǎn)品銷售價格（分為直接降價和間接降價），讓利于消費者的促銷。 sNxXF 169。中國廣告人社區(qū) 朋友＊廣告人的樂園 usLT)= 按對象分：包括三部分： :R 169。只有在促銷的形式和內(nèi)容上有所創(chuàng)新，才能從 眾多的跟風(fēng)促銷中脫穎而出，獨樹一幟，達(dá)到銷售促進的作用。 :dc+%S 169。許多企業(yè)之所以促銷低效就是因為促銷缺乏計劃性，對促銷的目的、方式、時限、區(qū)域、人財物保障都不明確，想搞就搞，想停就停，或者剛剛開始就因為資源無法保障或外界競爭環(huán)境變化導(dǎo)致促銷停止，勞而無功。高效促銷必須以充分的市場調(diào)研和市場細(xì)分為前提。中國廣告人社區(qū) 朋友＊廣告人的樂園 XEj?u 1. 讓利性。中國廣告人社區(qū) 朋友＊廣告人的樂園 ^VuS^} 5) 創(chuàng) 造競爭優(yōu)勢，延長產(chǎn)品生命。消費者越來越成為稀缺的資源，現(xiàn)在的酒類市場幾乎沒有什么空 白市場，消費者資源必須從競爭對手手中奪取。如金星苦瓜啤酒這一全新產(chǎn)品上市時，許多消費者從來沒有品嘗過甚至聽說過苦瓜啤酒，為快速引起消費者注意和認(rèn)同，對開發(fā)的區(qū)域市場進行為期一周的終端贈酒和免費品嘗活動，凡一次現(xiàn)款進貨 10 件，均贈送 1 件品嘗酒，必須監(jiān)督終端把贈酒全部讓消費者免費品嘗，使 金星苦瓜啤酒品牌影響力迅速在消費者心目中提升起來。顧名思義，促銷就是促進銷售。所以如何提升更多的消費者對產(chǎn)品的關(guān)注程度，從而激發(fā)消費欲望，最終實現(xiàn)消費，而且從消費過程中獲得較高的滿意度，產(chǎn)生良好的品牌印象，培養(yǎng)消費者對品牌的持久忠誠度，實現(xiàn)銷量快速提升是非常必要的。 b}kqX8\nN 169。中國廣告人社區(qū) 朋友 ＊廣告人的樂園 amp。如產(chǎn)品進入新的區(qū)域市場或競爭對手進入自己的區(qū)域市場時，通過有效的促銷提升競爭優(yōu)勢，來拉開與競爭對手的距離，形成堅固的市場進入壁壘打擊競爭對手。沒有銷量的產(chǎn)品不是好產(chǎn)品，預(yù)期市場利潤需要理想的銷量實現(xiàn)。 _[!X:^ 169。消費者越來越重視精神消費，即從消費中不但需要獲得物質(zhì)上的滿足，更重視精神上的滿足。如大到冰柜、電視機，小到開瓶器