【正文】 內(nèi)到公司簽定合同，否則視同違約處理，罰沒定金。 16 關鍵點：時刻保持市場的關注力，突出圈層營銷的重要性， 以優(yōu)惠活動和新奇事件吸引更多人的關注。 推廣“尊貴生活倡導者！”定位 . 樹立“ 慶云紫園”環(huán)境實景宣傳， 現(xiàn)場氣氛營造。 戶外 1）本樓盤東北面 16 m 6m、西北面 30 6 兩塊大型戶外廣告 2）在臨時售樓處旁 —— 郵電大樓豎立一塊大型戶外廣告，鋪設高炮或樓體看板 —— 針對物流業(yè)客群。 10專案銷售人員入司標準及配置人數(shù) （一）銷售員 性別要求：男女不限，男女銷售員配置比例合理。 有一年以上一線房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗。 （二）、個案培訓手冊： A、樓盤介紹 ①樓盤的開發(fā)理念和概況； ②樓盤的規(guī)劃特色； ③樓盤的面積、格局、方位分配與統(tǒng)計； ④樓盤的價位分配與統(tǒng)計； ⑤樓盤的建材設備特色介紹。 有較強的市場分析、研究能力，較強的營銷能力。 談吐及反應：口音純正，普通話流利；思維敏捷，條理清楚。 （以上投放可選 1 或多選） 平面 1） 樓書 2） 售樓處看板 2） DM 廣告宣傳單頁。 ?84 前期廣告推廣策略 17 思路 1）：前期告知宣傳做足：目前購買群體對樓盤的關注度是十分高的，先做戶外形象，結合軟文做引導炒作因此有利于前期的告知宣傳。 快速凝聚銷售人氣。 注重樓盤形象宣傳，深入挖掘樓盤倡導的新生活理念。 關鍵點：深層次挖掘高端消費群的心理需求，拔高本項目的產(chǎn)品形象，創(chuàng)造慶云絕對高檔項目的形象，以其高端形象刺殺更廣泛的消費群體，且在具體推廣中走出去，主動營銷，給予實際優(yōu)惠。 目前對歐式別墅積累的客戶有兩批。 入市價格 入市時要以相對較低價格切入市場，推出一些位置、景觀稍靠外的房型，吸引更多意向客戶的關注，隨后推出位置好的房型，價格隨之也相應提升，迅速的占領市場。后上市樓盤可以參照先上市的樓盤所制定的價格，分析其建筑品質(zhì)、地段、小區(qū)環(huán)境、物業(yè)管理等等因素，從而制定出一個合理價格。倡導尊貴生活意識形態(tài)， 高品質(zhì)的物業(yè)管理和安保服務 體現(xiàn)“宅求其安，誠信管家”的價值。主力戶型面積在１３０平方米 ， 物業(yè)類型以多層為主，高層和別墅物業(yè)比較稀少。 (10)樓盤名稱：北海家園 ?位 置 : 渤海路與青年街交 匯處 ?規(guī) 劃 設計 : 上海同 濟 大學 ?發(fā) 展商 : 浙江湖州金海岸 實業(yè) 有限公司 ?代理商 : 慶 云金海岸房地 產(chǎn) 開 發(fā) 有限公司 ?規(guī) 模 :總 小區(qū) 總 占地面 積 70公 傾 ，約 1050 畝 ，建筑面 積 175600 平方米 ?配套：周 邊 的配套比 較 差，但小區(qū)的的景 觀 配套相 對較 好 ?工程狀況 : 一期已 經(jīng) 入住 ?物 業(yè) 管理公司：浙江湖州百事通物 業(yè) 管理有限公司 ?管理 費 ： 元 / ㎡ 10 ?推出日期： 2020 年 12 月 ?裝修 標 準： 簡 裝 ?目 標 客 戶 群： 慶 云 縣 中高 層 住房消 費 群體 ?主力 戶 型： 130 平方米左右的三居室 ?最高價 : 1300 元 / ㎡ 最低價： 1010元 / ㎡ 均價： 1200 元 / ㎡ ?賣 點 ： 約 44000 平方米的主 題 公園是小區(qū)最大的 賣 點。 (7)樓 盤名稱： 西湖潤園 ?位 置 : 建 設 街 與光明路交叉口 ?規(guī) 劃 設計 : 山 東 省知名建筑景 觀設計 大 師 ?發(fā) 展商 : 德州天 潤 房地 產(chǎn) 開 發(fā) 有限公司 ?規(guī) 模 :總 建筑面 積 7．8 萬平米水景住宅 ?配套 : 建 設 路周 邊 的配套比 較 全，小區(qū)也在政府 規(guī) 劃的廣 場 附近 ?工程狀況 : 拆遷期： ?管理 費 ：未定 ?推出日期：明年 ?交房日期：一期明年 ?裝修 標 準： 簡 裝 ?目 標 客 戶 群：以 現(xiàn) 在的定價來看，此 項 目主要 針對慶 云的高端客 戶 。 ?配套 : 小區(qū)的周 邊 配套不完善，小區(qū)內(nèi)的配套有廣 場 、健身 娛樂設 施等 ?工程狀況 : 一期工程即將完工 ?管理 費 ： 元 / ㎡ ?裝修 標 準： 簡 裝 ?目 標 客 戶 群： 慶 云 縣 的中低端收入的住房消 費 群體 ?主力 戶 型： 135 平方米 ?底價 : 888 元 / ㎡ 均價： 1200 元 / ㎡ ?賣 點 ：小區(qū)的價格、付款方式、 戶 型、周 邊 的教育配套以及物 業(yè) 管理公司的品牌 ?綜 合點 評 ：此小區(qū) 為慶 云 縣 價格最低的 項 目， 規(guī) 劃比 較 大，而且一期的投入比 較 大， 銷 售相 對 很好。從價格上來講，是慶云所有房地產(chǎn)項目中價格最高的。所以房產(chǎn)市場預期不會有太大波動，房地產(chǎn)行業(yè)處于穩(wěn)步發(fā)展階段。 四 、項目 產(chǎn)品賣點 ??? 尊貴生活倡導者”樓盤理驗 ?? 歐式庭院別墅 ?? 至尊 高檔社區(qū) ?? 小社區(qū)，大生活的社區(qū)文化 ??? 結廬在人境，而無車馬喧”幽靜的小區(qū)環(huán)境 ?? “宅求其安，誠信管家” —— 專業(yè)的物業(yè)管理 五、價格策略 ?5 外部價格因素： 消費者需求價格 房屋作為一種特殊的商品，購房者對房屋的價格是十分敏感的，每一個不同的房屋產(chǎn)品都有其特有的價格。 目標客戶群的行為特征： 年齡在 30 歲―― 60 歲，主力是 35―― 50 歲 多為男性 這一部分人士有較高的社會收入 多數(shù)人士有一輛或一輛以上的車 在縣城里有較高的社會地位 ，有的甚至有顯赫的社會地位 家庭人數(shù)大多在３－６人 他們有濃厚的家庭、家族觀念 商務社交活動多，經(jīng)常出入本地高檔消費場所如：洗浴中心、高檔和特色飯店 經(jīng)常穿著名牌服飾，使用名牌用品 有時候表現(xiàn)為對運動、健康很注重 有主見，個性強，喜歡張揚個性 關注政策、新聞信息 出差頻率較高，經(jīng)常往返在城市之間 做決策果斷而縝密，多數(shù)人出手大方 來源： 216。 本項目的支持元素： （ 1）歐式的建筑風格； （ 2）歐洲園林規(guī)劃和小品； （ 3）高品質(zhì)的物業(yè)管理服務。 若上述編制基礎和假設發(fā)生相應改變，應考慮其對營 銷推廣方案的影響，并作出相應的調(diào)整。 （ 2）簡約式的歐式柵欄籬笆，高貴、典雅、自由空間。慶云縣的私營業(yè)主、個體戶等長期居住或經(jīng)常來慶云的比較成功的商貿(mào)人士。我國正處于城市化加速階段，因此今后相當一段時期消費結構的升級和城市化快速推進是支撐房地產(chǎn)業(yè)在今后 相當一段時期內(nèi)持續(xù)發(fā)展的主要因素。 ?高最價 :1700 元 / ㎡ 最低價： 1400 元 / ㎡ ?賣點：以商務住宅物業(yè)的性質(zhì)做對外推廣、同時還有慶云第一高樓，物業(yè)配套、以及物業(yè)管理等賣點。 (3)樓 盤名稱： 迎賓花園 ?位 置 : 迎 賓 路與建 設 街交 匯處 ?發(fā) 展商 : 德州德建集 團 ?規(guī) 模