【正文】 內(nèi)到公司簽定合同，否則視同違約處理，罰沒定金。 16 關(guān)鍵點(diǎn)：時(shí)刻保持市場的關(guān)注力，突出圈層營銷的重要性， 以優(yōu)惠活動(dòng)和新奇事件吸引更多人的關(guān)注。 推廣“尊貴生活倡導(dǎo)者！”定位 . 樹立“ 慶云紫園”環(huán)境實(shí)景宣傳， 現(xiàn)場氣氛營造。 戶外 1）本樓盤東北面 16 m 6m、西北面 30 6 兩塊大型戶外廣告 2）在臨時(shí)售樓處旁 —— 郵電大樓豎立一塊大型戶外廣告，鋪設(shè)高炮或樓體看板 —— 針對物流業(yè)客群。 10專案銷售人員入司標(biāo)準(zhǔn)及配置人數(shù) （一）銷售員 性別要求：男女不限，男女銷售員配置比例合理。 有一年以上一線房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)。 （二）、個(gè)案培訓(xùn)手冊： A、樓盤介紹 ①樓盤的開發(fā)理念和概況； ②樓盤的規(guī)劃特色； ③樓盤的面積、格局、方位分配與統(tǒng)計(jì)； ④樓盤的價(jià)位分配與統(tǒng)計(jì)； ⑤樓盤的建材設(shè)備特色介紹。 有較強(qiáng)的市場分析、研究能力，較強(qiáng)的營銷能力。 談吐及反應(yīng)：口音純正，普通話流利；思維敏捷，條理清楚。 （以上投放可選 1 或多選） 平面 1） 樓書 2） 售樓處看板 2） DM 廣告宣傳單頁。 ?84 前期廣告推廣策略 17 思路 1）：前期告知宣傳做足：目前購買群體對樓盤的關(guān)注度是十分高的，先做戶外形象，結(jié)合軟文做引導(dǎo)炒作因此有利于前期的告知宣傳。 快速凝聚銷售人氣。 注重樓盤形象宣傳，深入挖掘樓盤倡導(dǎo)的新生活理念。 關(guān)鍵點(diǎn)：深層次挖掘高端消費(fèi)群的心理需求，拔高本項(xiàng)目的產(chǎn)品形象，創(chuàng)造慶云絕對高檔項(xiàng)目的形象，以其高端形象刺殺更廣泛的消費(fèi)群體，且在具體推廣中走出去，主動(dòng)營銷，給予實(shí)際優(yōu)惠。 目前對歐式別墅積累的客戶有兩批。 入市價(jià)格 入市時(shí)要以相對較低價(jià)格切入市場，推出一些位置、景觀稍靠外的房型，吸引更多意向客戶的關(guān)注，隨后推出位置好的房型，價(jià)格隨之也相應(yīng)提升，迅速的占領(lǐng)市場。后上市樓盤可以參照先上市的樓盤所制定的價(jià)格，分析其建筑品質(zhì)、地段、小區(qū)環(huán)境、物業(yè)管理等等因素，從而制定出一個(gè)合理價(jià)格。倡導(dǎo)尊貴生活意識形態(tài)， 高品質(zhì)的物業(yè)管理和安保服務(wù) 體現(xiàn)“宅求其安，誠信管家”的價(jià)值。主力戶型面積在１３０平方米 ， 物業(yè)類型以多層為主，高層和別墅物業(yè)比較稀少。 (10)樓盤名稱：北海家園 ?位 置 : 渤海路與青年街交 匯處 ?規(guī) 劃 設(shè)計(jì) : 上海同 濟(jì) 大學(xué) ?發(fā) 展商 : 浙江湖州金海岸 實(shí)業(yè) 有限公司 ?代理商 : 慶 云金海岸房地 產(chǎn) 開 發(fā) 有限公司 ?規(guī) 模 :總 小區(qū) 總 占地面 積 70公 傾 ，約 1050 畝 ，建筑面 積 175600 平方米 ?配套：周 邊 的配套比 較 差，但小區(qū)的的景 觀 配套相 對較 好 ?工程狀況 : 一期已 經(jīng) 入住 ?物 業(yè) 管理公司：浙江湖州百事通物 業(yè) 管理有限公司 ?管理 費(fèi) ： 元 / ㎡ 10 ?推出日期： 2020 年 12 月 ?裝修 標(biāo) 準(zhǔn)： 簡 裝 ?目 標(biāo) 客 戶 群： 慶 云 縣 中高 層 住房消 費(fèi) 群體 ?主力 戶 型： 130 平方米左右的三居室 ?最高價(jià) : 1300 元 / ㎡ 最低價(jià)： 1010元 / ㎡ 均價(jià)： 1200 元 / ㎡ ?賣 點(diǎn) ： 約 44000 平方米的主 題 公園是小區(qū)最大的 賣 點(diǎn)。 (7)樓 盤名稱： 西湖潤園 ?位 置 : 建 設(shè) 街 與光明路交叉口 ?規(guī) 劃 設(shè)計(jì) : 山 東 省知名建筑景 觀設(shè)計(jì) 大 師 ?發(fā) 展商 : 德州天 潤 房地 產(chǎn) 開 發(fā) 有限公司 ?規(guī) 模 :總 建筑面 積 7．8 萬平米水景住宅 ?配套 : 建 設(shè) 路周 邊 的配套比 較 全，小區(qū)也在政府 規(guī) 劃的廣 場 附近 ?工程狀況 : 拆遷期： ?管理 費(fèi) ：未定 ?推出日期：明年 ?交房日期：一期明年 ?裝修 標(biāo) 準(zhǔn)： 簡 裝 ?目 標(biāo) 客 戶 群：以 現(xiàn) 在的定價(jià)來看，此 項(xiàng) 目主要 針對慶 云的高端客 戶 。 ?配套 : 小區(qū)的周 邊 配套不完善，小區(qū)內(nèi)的配套有廣 場 、健身 娛樂設(shè) 施等 ?工程狀況 : 一期工程即將完工 ?管理 費(fèi) ： 元 / ㎡ ?裝修 標(biāo) 準(zhǔn)： 簡 裝 ?目 標(biāo) 客 戶 群： 慶 云 縣 的中低端收入的住房消 費(fèi) 群體 ?主力 戶 型： 135 平方米 ?底價(jià) : 888 元 / ㎡ 均價(jià)： 1200 元 / ㎡ ?賣 點(diǎn) ：小區(qū)的價(jià)格、付款方式、 戶 型、周 邊 的教育配套以及物 業(yè) 管理公司的品牌 ?綜 合點(diǎn) 評 ：此小區(qū) 為慶 云 縣 價(jià)格最低的 項(xiàng) 目， 規(guī) 劃比 較 大，而且一期的投入比 較 大， 銷 售相 對 很好。從價(jià)格上來講，是慶云所有房地產(chǎn)項(xiàng)目中價(jià)格最高的。所以房產(chǎn)市場預(yù)期不會(huì)有太大波動(dòng)，房地產(chǎn)行業(yè)處于穩(wěn)步發(fā)展階段。 四 、項(xiàng)目 產(chǎn)品賣點(diǎn) ??? 尊貴生活倡導(dǎo)者”樓盤理驗(yàn) ?? 歐式庭院別墅 ?? 至尊 高檔社區(qū) ?? 小社區(qū)，大生活的社區(qū)文化 ??? 結(jié)廬在人境，而無車馬喧”幽靜的小區(qū)環(huán)境 ?? “宅求其安，誠信管家” —— 專業(yè)的物業(yè)管理 五、價(jià)格策略 ?5 外部價(jià)格因素： 消費(fèi)者需求價(jià)格 房屋作為一種特殊的商品，購房者對房屋的價(jià)格是十分敏感的，每一個(gè)不同的房屋產(chǎn)品都有其特有的價(jià)格。 目標(biāo)客戶群的行為特征： 年齡在 30 歲―― 60 歲，主力是 35―― 50 歲 多為男性 這一部分人士有較高的社會(huì)收入 多數(shù)人士有一輛或一輛以上的車 在縣城里有較高的社會(huì)地位 ，有的甚至有顯赫的社會(huì)地位 家庭人數(shù)大多在３－６人 他們有濃厚的家庭、家族觀念 商務(wù)社交活動(dòng)多，經(jīng)常出入本地高檔消費(fèi)場所如：洗浴中心、高檔和特色飯店 經(jīng)常穿著名牌服飾，使用名牌用品 有時(shí)候表現(xiàn)為對運(yùn)動(dòng)、健康很注重 有主見，個(gè)性強(qiáng)，喜歡張揚(yáng)個(gè)性 關(guān)注政策、新聞信息 出差頻率較高，經(jīng)常往返在城市之間 做決策果斷而縝密，多數(shù)人出手大方 來源： 216。 本項(xiàng)目的支持元素： （ 1）歐式的建筑風(fēng)格； （ 2）歐洲園林規(guī)劃和小品； （ 3）高品質(zhì)的物業(yè)管理服務(wù)。 若上述編制基礎(chǔ)和假設(shè)發(fā)生相應(yīng)改變，應(yīng)考慮其對營 銷推廣方案的影響，并作出相應(yīng)的調(diào)整。 （ 2）簡約式的歐式柵欄籬笆，高貴、典雅、自由空間。慶云縣的私營業(yè)主、個(gè)體戶等長期居住或經(jīng)常來慶云的比較成功的商貿(mào)人士。我國正處于城市化加速階段，因此今后相當(dāng)一段時(shí)期消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級和城市化快速推進(jìn)是支撐房地產(chǎn)業(yè)在今后 相當(dāng)一段時(shí)期內(nèi)持續(xù)發(fā)展的主要因素。 ?高最價(jià) :1700 元 / ㎡ 最低價(jià)： 1400 元 / ㎡ ?賣點(diǎn)：以商務(wù)住宅物業(yè)的性質(zhì)做對外推廣、同時(shí)還有慶云第一高樓，物業(yè)配套、以及物業(yè)管理等賣點(diǎn)。 (3)樓 盤名稱： 迎賓花園 ?位 置 : 迎 賓 路與建 設(shè) 街交 匯處 ?發(fā) 展商 : 德州德建集 團(tuán) ?規(guī) 模