某公司二級市場的選擇與快速拓展教材-文庫吧在線文庫
【正文】 人口與購買力 競爭狀況 發(fā)展趨勢 誠智拓展 建立高效率的分銷渠道 ※ 基本對策 選擇擴張地點 確定戰(zhàn)略，穩(wěn)步發(fā)展 完善手冊：產(chǎn)品手冊、陳列搭配手冊、終端運營手冊 定期溝通，交流培訓(xùn) 信息共享 誠智拓展 誠智拓展 無論你希望經(jīng)銷商做什么，最關(guān)鍵的是他們能維護我們的品牌形象和專業(yè)信譽。把握數(shù)據(jù)的規(guī)律，把握商品資源的流量流向與流速，減少盲目性。定期與經(jīng)銷商就上述計劃工作進行檢討 ,找出差距，擬定解決措施?？荚u標準：店前道路的寬度 ? 公車站、 斑馬線 紅綠燈、近期是否有道路拓寬工程進行、 是否處于進入或離去動線。通過立地評估能了解店鋪本身的特性，人車的動線與流量、接近性及視覺效果等。 誠智拓展 商圈評估流程 商圈特征與競爭分析 專賣店特色及分布：建筑形態(tài)、行業(yè)形態(tài)、分布家數(shù)；住宅特色：建物形態(tài)、分布情況；集會場所：場所類型、人潮流動路線方向；競爭分析：營業(yè)年數(shù)、賣場氣氛、來客數(shù)、平均消費額、營業(yè)額 人潮與交通狀況的測定 平日及假日人潮狀況：每兩小時為一個小段，以15分鐘為抽樣時段的樣本，計算抽樣點實際經(jīng)過人數(shù)（青少年、上班族、家庭主婦）與車輛數(shù)量。 (反應(yīng)要快 \準 \狠 ) ? 通過要貨補貨，滾動式地調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，改善供貨期量標準，加快商品貨物的周轉(zhuǎn)，降低各環(huán)節(jié)的存貨。 誠智拓展 思路決定出路 選擇經(jīng)營思路與公司的理念相接近的經(jīng)銷商 誠智拓展 選擇經(jīng)銷商的標準 : 經(jīng)銷商的經(jīng)營理念能夠跟公司的理念一致 經(jīng)銷商擁有足夠的資金 較高的零售管理能力 良好的社會公關(guān)能力 較高的信譽度 代理其它品牌的情況 是否有較好的現(xiàn)成店鋪可用（自有房產(chǎn)更佳） 誠智拓展 誠智拓展 公司與經(jīng)銷商的日常關(guān)系處理： 目標一致 ：雙贏！ 互為欣賞、互為勉勵 容忍對方，用時間讓對方去改進 換位思考，理解對方 誠智拓展 工作重點 網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 網(wǎng)絡(luò)的維護 新客戶開發(fā) 良好的市場服務(wù) 全系列推廣 有效的銷售指導(dǎo) 誠智拓展 “服務(wù) ”是公司產(chǎn)品的 “附加價值 ” 良好的售后服務(wù) 誠智拓展 我們能給經(jīng)銷商些什么？ 服務(wù) 強大的市場支持 貨品服務(wù) (蓄水池的作用 ,而非搬運工的作用 ) 終端經(jīng)營管理的幫扶 陳列 \促銷 \人員培訓(xùn) \組織建設(shè)的優(yōu)化 （制度、表單、流程） 誠智拓展 服務(wù) ——市場資訊服務(wù) ? 及時收集區(qū)域內(nèi)的各種市場信息，經(jīng)過篩選后及時向經(jīng)銷商提供有助于滿足其業(yè)務(wù)作業(yè)需求的資訊。 ? 擬定每次協(xié)同拜訪的訓(xùn)練主題，并讓經(jīng)銷商加以確認，以取得經(jīng)銷商的支持。 誠智拓展 管理 —— 銷售計劃 ?數(shù)據(jù)分析 利用并分析以往的銷售數(shù)據(jù)或上期的銷售資 料，做好銷售預(yù)估。 誠智拓展 商圈評估流程 未來效益評估 建議地點的確定 評估結(jié)論 對該商圈內(nèi)的同業(yè)態(tài)店鋪進行蹲點觀察 調(diào)查抽樣點的實際平方米數(shù)與租金、預(yù)估每次消費金額、每日來店客人數(shù)預(yù)估、每月營業(yè)額、固定費用（薪資與折舊）、變動成本、凈利、損益平衡。 ■其它 (如商場有特殊要求，還需附商場裝修規(guī)定 ) ....
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