某公司二級市場的選擇與快速拓展教材(文件)
【正文】 目的、方法、操作、要求、注意事項，等等），監(jiān)督、指導促銷方案的實施，達成促銷活動的預期目標。 誠智拓展 思路決定出路 選擇經(jīng)營思路與公司的理念相接近的經(jīng)銷商 誠智拓展 選擇經(jīng)銷商的標準 : 經(jīng)銷商的經(jīng)營理念能夠跟公司的理念一致 經(jīng)銷商擁有足夠的資金 較高的零售管理能力 良好的社會公關能力 較高的信譽度 代理其它品牌的情況 是否有較好的現(xiàn)成店鋪可用（自有房產(chǎn)更佳） 誠智拓展 誠智拓展 公司與經(jīng)銷商的日常關系處理： 目標一致 ：雙贏！ 互為欣賞、互為勉勵 容忍對方，用時間讓對方去改進 換位思考，理解對方 誠智拓展 工作重點 網(wǎng)絡的建設 網(wǎng)絡的維護 新客戶開發(fā) 良好的市場服務 全系列推廣 有效的銷售指導 誠智拓展 “服務 ”是公司產(chǎn)品的 “附加價值 ” 良好的售后服務 誠智拓展 我們能給經(jīng)銷商些什么？ 服務 強大的市場支持 貨品服務 (蓄水池的作用 ,而非搬運工的作用 ) 終端經(jīng)營管理的幫扶 陳列 \促銷 \人員培訓 \組織建設的優(yōu)化 （制度、表單、流程） 誠智拓展 服務 ——市場資訊服務 ? 及時收集區(qū)域內的各種市場信息，經(jīng)過篩選后及時向經(jīng)銷商提供有助于滿足其業(yè)務作業(yè)需求的資訊。 謹記，對消費者來說并不能區(qū)分公司和經(jīng)銷商。 ? 擬定每次協(xié)同拜訪的訓練主題，并讓經(jīng)銷商加以確認，以取得經(jīng)銷商的支持。 (經(jīng)常性地到現(xiàn)場查看經(jīng)銷商倉庫 ) ? 依靠對一線各環(huán)節(jié)統(tǒng)計數(shù)據(jù)的分析，以及各環(huán)節(jié)實際要貨申請，確定訂貨補貨的計劃。 誠智拓展 管理 —— 銷售計劃 ?數(shù)據(jù)分析 利用并分析以往的銷售數(shù)據(jù)或上期的銷售資 料，做好銷售預估。 ? ? 誠智拓展 管理 —— ?對公司標準的形象維護 ?對顧客的服務質量 ?對企業(yè)理念的宣導力度 誠智拓展 管理 —— 經(jīng)銷商分級評估 銷量通常是重要的指標，但若把它作為唯一指標則并不全面和可靠 ?對銷售額的貢獻 ?對利潤的貢獻 ?顧客滿意程度（服務水平） ?對市場穩(wěn)定的貢獻 ?綜合營銷能力 誠智拓展 店鋪的選址 誠智拓展 核心思路 : 小地方開大店 大地方開多店 誠智拓展 商圈評估流程 調查商圈要素 劃定商圈范圍 固定人口數(shù)、人口密度、日夜人口數(shù)、職業(yè)、年齡、教育程度、收入、交通、消費習性、生活習慣 因行業(yè)不同而不同，主商圈為 50米，次商圈為 50 150米，輔助商圈為 150 250米；以選購生活用品為主的大型店，則用車程來計算。 誠智拓展 商圈評估流程 未來效益評估 建議地點的確定 評估結論 對該商圈內的同業(yè)態(tài)店鋪進行蹲點觀察 調查抽樣點的實際平方米數(shù)與租金、預估每次消費金額、每日來店客人數(shù)預估、每月營業(yè)額、固定費用（薪資與折舊）、變動成本、凈利、損益平衡。 立地指店鋪的所在地點。 ■其它 (如商場有特殊要求，還需附商場裝修規(guī)定 ) ....
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