某公司二級市場的選擇與快速拓展教材(參考版)
2025-03-12 10:51本頁面
【正文】 ■店鋪相片 。通過立地評估能了解店鋪本身的特性，人車的動線與流量、接近性及視覺效果等?？荚u標準：店前道路的寬度 ? 公車站、 斑馬線 紅綠燈、近期是否有道路拓寬工程進行、 是否處于進入或離去動線。 根據(jù)抽樣人潮與抽樣地點所得的可能凈利及分析可能的未來發(fā)展情況，將可供本企業(yè)開設專賣店的地段或區(qū)間一一列明。交通狀況：公共車的往返方向、下車后的走向、未來交通運輸影響。 誠智拓展 商圈評估流程 商圈特征與競爭分析 專賣店特色及分布：建筑形態(tài)、行業(yè)形態(tài)、分布家數(shù)；住宅特色：建物形態(tài)、分布情況；集會場所：場所類型、人潮流動路線方向；競爭分析：營業(yè)年數(shù)、賣場氣氛、來客數(shù)、平均消費額、營業(yè)額 人潮與交通狀況的測定 平日及假日人潮狀況：每兩小時為一個小段，以15分鐘為抽樣時段的樣本，計算抽樣點實際經(jīng)過人數(shù)（青少年、上班族、家庭主婦）與車輛數(shù)量。定期與經(jīng)銷商就上述計劃工作進行檢討 ,找出差距，擬定解決措施。 ?計劃分解 將公司的銷售目標分解后分配給經(jīng)銷商，在此之前必須了解經(jīng)銷商的銷售狀況，以及與計劃間的差距，以便采取相應有效的對策。教會經(jīng)銷商怎樣做銷售預測，怎樣保持合理的安全庫存，從而使公司價值鏈在“存貨管理”上具有核心競爭能力。 (反應要快 \準 \狠 ) ? 通過要貨補貨，滾動式地調(diào)整品種結(jié)構，改善供貨期量標準，加快商品貨物的周轉(zhuǎn)，降低各環(huán)節(jié)的存貨。把握數(shù)據(jù)的規(guī)律，把握商品資源的流量流向與流速，減少盲目性。 ? 向經(jīng)銷商及其業(yè)務人員充分講解銷售策略的細節(jié)（目的、方法、操作、要求、注意事項，等等），監(jiān)督、指導促銷方案的實施，達成促銷活動的預期目標。 誠智拓展 服務 —— 銷售培訓服務 ? 根據(jù)公司的銷售策略，培訓經(jīng)銷商的業(yè)務人員，注意選擇正確的主題，抓住業(yè)務人員的興趣。 誠智拓展 思路決定出路 選擇經(jīng)營思路與公司的理念相接近的經(jīng)銷商 誠智拓展 選擇經(jīng)銷商的標準 : 經(jīng)銷商的經(jīng)營理念能夠跟公司的理念一致 經(jīng)銷商擁有足夠的資金 較高的零售管理能力 良好的社會公關能力 較高的信譽度 代理其它品牌的情況 是否有較好的現(xiàn)成店鋪可用（自有房產(chǎn)更佳） 誠智拓展 誠智拓展 公司與經(jīng)銷商的日常關系處理： 目標一致 ：雙贏！ 互為欣賞、互為勉勵 容忍對方，用時間讓對方去改進 換位思考，理解對方 誠智拓展 工作重點 網(wǎng)絡的建設 網(wǎng)絡的維護 新客戶開發(fā) 良好的市場服務 全系列推廣 有效的銷售指導 誠智拓展 “服務 ”是公司產(chǎn)品的 “附加價值 ” 良好的售后服務 誠智拓展 我們能給經(jīng)銷商些什么？ 服務 強大的市場支持 貨品服務 (蓄水池的作用 ,而非搬運工的作用 ) 終端經(jīng)營管理的幫扶 陳列 \促銷 \人員培訓 \組織建設的優(yōu)化 （制度、表單、流程） 誠智拓展 服務 ——市場資訊服務 ? 及時收集區(qū)域內(nèi)的各種市場信息，經(jīng)過篩選后及時向經(jīng)銷商提供有助于滿足其業(yè)務作業(yè)需求的資訊。誠智拓展 對拓展人員的基本要求 ◆市場規(guī)劃能力 ◆語言及文字表達能力 ◆分析能力 ◆測量及繪圖能力 ⊕ 熟悉目標市場的經(jīng)濟情況及當?shù)氐男袠I(yè)競爭態(tài)勢 ⊕ 深刻理解公司的企業(yè)文化及經(jīng)營理念，并能很好地闡述
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1