13國(guó)際行銷整合溝通策略-文庫吧在線文庫
【正文】 nication)是指發(fā)訊者 (source)與收訊者 (receiver)之間分享意思、交換理念及傳遞訊息的一種程序 三大問題 誰在溝通 (who)？ 溝通什麼 (say what)？ 透過何種管道溝通 (what channel)？ 前程文化 國(guó)際行銷學(xué) 2/e 張國(guó)雄著 134 Ch13 國(guó)際整合行銷溝通策略 國(guó)際溝通的程序與障礙 (2/3) 前程文化 國(guó)際行銷學(xué) 2/e 張國(guó)雄著 135 Ch13 國(guó)際整合行銷溝通策略 國(guó)際溝通的程序與障礙 (3/3) 國(guó)際溝通的障礙 文化環(huán)境 語言就是文化的要素之一，由於各國(guó)語文之不同，因而經(jīng)常造成溝通上的不良 來源國(guó)效應(yīng) 日本產(chǎn)品即代表著高品質(zhì)，大陸產(chǎn)品代表著低品質(zhì)，德國(guó)產(chǎn)品予人堅(jiān)固、耐用之感。 前程文化 國(guó)際行銷學(xué) 2/e 張國(guó)雄著 137 Ch13 國(guó)際整合行銷溝通策略 國(guó)際整合行銷溝通的目的與策略 (2/4) 前程文化 國(guó)際行銷學(xué) 2/e 張國(guó)雄著 138 Ch13 國(guó)際整合行銷溝通策略 國(guó)際整合行銷溝通的目的與策略 (3/4) 推式策略與拉式策略 推式策略 強(qiáng)調(diào)以人員銷售方式，直接面對(duì)最終消費(fèi)者 拉式策略 強(qiáng)調(diào)直接使用大眾媒體廣告的方式，與最終消費(fèi)者進(jìn)行行銷資訊溝通 前程文化 國(guó)際行銷學(xué) 2/e 張國(guó)雄著 139 Ch13 國(guó)際整合行銷溝通策略 國(guó)際整合行銷溝通的目的與策略 (4/4) 前程文化 國(guó)際行銷學(xué) 2/e 張國(guó)雄著 1310 Ch13 國(guó)際整合行銷溝通策略 人員銷售 人員銷售的重要性 基於產(chǎn)品特性之考量 當(dāng)?shù)貜V告受到限制 基於成本的考量 人員銷售的管理 人員招募 銷售人員的激勵(lì)
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