整合行銷講義稿-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 者，都會(huì)在通路渠道內(nèi)重新搜索、獲得、分析品牌信息后再做決定 消費(fèi)者與現(xiàn)代通路 品牌形象與現(xiàn)代通路 ? 通過(guò)現(xiàn)代通路建立的 品牌形象 – 正確的通路，能夠有針對(duì)性的覆蓋過(guò)往消費(fèi)人群 – 通路內(nèi)通過(guò)各種有效手段制造出的氛圍就是品牌形象 – 消費(fèi)者直觀感受到的通路內(nèi)品牌形象 銷售與通路 ? 在通路中有更多促進(jìn)銷售的機(jī)會(huì) – 靠近極其銷售場(chǎng)地，銷售便利 – 進(jìn)入場(chǎng)地的消費(fèi)者有強(qiáng)消費(fèi)欲望 – 結(jié)合活動(dòng)，能夠推進(jìn)消費(fèi)者立即消費(fèi) – 面對(duì)面的產(chǎn)品傳播，形成消費(fèi)的固定觀念 所以，現(xiàn)代通路早已不再是單純購(gòu)買物品的場(chǎng)所 尤其對(duì)于快速消費(fèi)品行業(yè)來(lái)說(shuō)，通路是必爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng) 品牌需要完整的通路策略 制定準(zhǔn)確的通路策略能夠 建立品牌形象 抓住消費(fèi)者即時(shí)消費(fèi)的沖動(dòng)，將消費(fèi)欲望轉(zhuǎn)換為實(shí)際行動(dòng)，大幅度提高銷售量 將品牌形象這一巨大的主題分解、在再分解到各個(gè)渠道和細(xì)節(jié)，分解到讓每一個(gè)消費(fèi)者都能切身感受的品牌形象 促進(jìn)產(chǎn)品銷售 在通路形象上建立品牌形象 ? 統(tǒng)一視覺(jué)刺激 ? 統(tǒng)一品牌基調(diào) ? 統(tǒng)一活動(dòng)呈現(xiàn) ? 統(tǒng)一人員素質(zhì) 刺激通路銷售 ? 多種活動(dòng)形式組合 ? 不同活動(dòng)形式配合方式 – 針對(duì)不同產(chǎn)品 – 針對(duì)不同通路 – 針對(duì)不同活動(dòng)時(shí)間點(diǎn) 確立消費(fèi)者的品牌感知 ? 活動(dòng)場(chǎng)地的設(shè)計(jì) ? 活動(dòng)人員的造型 ? 活動(dòng)細(xì)節(jié)的把握 ? 活動(dòng)說(shuō)辭的設(shè)置 ? 活動(dòng)宣傳的配合 每一處有品牌和產(chǎn)品的環(huán)節(jié) 都是消費(fèi)者的感覺(jué)來(lái)源 抓住消費(fèi)者店內(nèi)路線 挑選 在每一個(gè)環(huán)節(jié) 利用各種手段擊中消費(fèi)者 瀏覽 停留 查看 比較 再停留 精心設(shè)計(jì)通路 ? 活動(dòng)宣傳，全面運(yùn)用通路內(nèi)外，營(yíng)造良好氛圍 ? 視覺(jué)形象設(shè)計(jì)，建立品牌形象的同時(shí)吸引眼球 ? 良好活動(dòng)細(xì)節(jié) 品牌形象的點(diǎn)滴建立是關(guān)鍵 ? 人員強(qiáng)化培訓(xùn) 人員是最終與消費(fèi)者交流的窗口 ? 銷售結(jié)合緊密 推動(dòng)最終目標(biāo) ——消費(fèi) ? 創(chuàng)造教育機(jī)會(huì) 逐步建立穩(wěn)固的消費(fèi)群體 味全每日 C“遇見(jiàn) 100%” 試飲 +促銷 案例一 味全每日 C“遇見(jiàn)１００％” ? 完整統(tǒng)一的醒目視覺(jué)形象 ? 精心挑選、培訓(xùn)促銷人員 ? 試飲與消費(fèi)者直接互動(dòng) ? 以黃色為主視覺(jué)色彩 ? 在賣場(chǎng)內(nèi)比較醒目 試飲臺(tái) “遇見(jiàn) 100%” 艾森為“味全每日 C”量身訂制的終端溝通主題，阻擊稀釋果汁產(chǎn)品對(duì)冷藏 100%純鮮果汁市場(chǎng)的沖擊 。 :30:0807:30:08March 2, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :30:0807:30Mar232Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 2, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 2日星期四 7時(shí) 30分 8秒 07:30:082 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 2日星期四 7時(shí) 30分 8秒 07:30:082 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或
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