奧美_檸檬郡整合行銷傳播策略-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ? 杭州城區(qū)新杭州人及本地原住民為主 ? 對(duì)總價(jià)、面積、戶數(shù)非常敏感，希望一步到位和高性價(jià)比 ? 對(duì)“產(chǎn)品差異”有“學(xué)習(xí)性”的鑒別力 影響人群 輔助溝通人群 核心溝通人群 ? 本地原住民及部分改善性需求者 ? 對(duì)好產(chǎn)品有體驗(yàn)性的辨別能力 ? 本地或外地的投資者 ? 看重地段、產(chǎn)品等構(gòu)成未來的溢價(jià)空間 核心溝通人群洞察： ? 他們靠著畢業(yè)后幾年來的辛苦打拼和理財(cái)，積累了可以組成一個(gè)家庭的基礎(chǔ)資本，而購(gòu)買一套房子就能將這些資本消化殆盡； ? 他們處在事業(yè)和家庭的成長(zhǎng)期，對(duì)未來有太多的預(yù)期和不確定，雖然他們自信自己的將來會(huì)更美好，但在初次置業(yè)的時(shí)候非常的理性，即有自住需求又有投資期望，并期望能盡可能的“一步到位”以延長(zhǎng)二次置業(yè)的時(shí)間； ? 盡管經(jīng)濟(jì)客觀主導(dǎo)了他們購(gòu)買的理性和現(xiàn)實(shí)，但作為新時(shí)代的消費(fèi)主力，他們免不了帶有“浪漫主義的消費(fèi)情懷”，或多或少的投射在他們對(duì)“家”的期待上； ? 他們謹(jǐn)慎的下單前判斷和情報(bào)收集，使他們對(duì)“好房子”有著很強(qiáng)的理論上的鑒賞力。 Lemon郡從發(fā)音上與名歌 “ lemon tree”相接近，讓人產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)想，易于感知到本案所具有的美好空間想象和可塑多變的生活形態(tài)。 :14:2223:14Feb2327Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 23:14:2223:14:2223:142/27/2023 11:14:22 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , February 27, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 27日星期一 11時(shí) 14分 22秒 23:14:2227 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 27日星期一 下午 11時(shí) 14分 22秒 23:14: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 11時(shí) 14分 :14February 27, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 其他案名 檸檬郡 〃POSSI 公寓 檸檬郡 〃 新界 檸檬郡 〃 悅郡 檸檬郡 〃 琉璃工坊 檸檬郡 〃 玲瓏小鎮(zhèn) 其他 LOGO方案 其他方案一 其他方案二 更多的形象演繹及營(yíng)銷活動(dòng)，請(qǐng)期待下次的專案表現(xiàn)！ 提案總結(jié) 基礎(chǔ)策略判斷： ? 競(jìng)爭(zhēng)范疇鎖定：“九堡” 而非 “下沙” ? 訴求核心：在“比對(duì)性產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)”之外還要有“購(gòu)買者情緒滿足” ? 將本項(xiàng)目視為一個(gè)獨(dú)立的新項(xiàng)目 核心傳播策略： 通過在九堡區(qū)域內(nèi)訴求 “ N+1原創(chuàng)生活空間 ” ，賦予目標(biāo)購(gòu)買者 “ 檸檬般的生活夢(mèng)想 ” ，以感性打動(dòng) +理性爭(zhēng)取的方式，平衡心態(tài)、明智選擇。 ” “…… 這就是檸檬般的生活情懷。 “ 適中” 理性購(gòu)買關(guān)鍵詞二： 從交通、環(huán)境、配套、戶型、空間上，他們能得到更多的選擇、更多的享受和更多的自由。尤其對(duì)那些“客觀郊區(qū)化”的杭州人或新杭州人而言，“九堡”從各方面來說，吸引力更大。LEMON（檸檬） 檸檬郡 整合行銷傳播策略 核心策略、主題概念及傳播表現(xiàn) 既然是老朋友再見面， 我們就少些套話，多花點(diǎn)時(shí)間來談?wù)務(wù)隆? ? 而下沙相對(duì)充沛的供應(yīng)量使區(qū)域內(nèi)快速去化存在一定困難； ? 再一點(diǎn)，由于本項(xiàng)目所在的區(qū)域內(nèi)沒有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此當(dāng)?shù)刭?gòu)買者的“區(qū)域情節(jié)”的宣泄并無其他可選對(duì)象，因此不需要在傳播上特別予以過多的關(guān)照；
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