13國(guó)際行銷整合溝通策略-wenkub
2023-03-27 07:35:06 本頁(yè)面
【正文】 造成溝通上的不良 來源國(guó)效應(yīng) 日本產(chǎn)品即代表著高品質(zhì)，大陸產(chǎn)品代表著低品質(zhì)，德國(guó)產(chǎn)品予人堅(jiān)固、耐用之感。 干擾程度 一般而言，在已開發(fā)國(guó)家市場(chǎng)，由於競(jìng)爭(zhēng)激烈因此干擾程度較高；反之，在開發(fā)中國(guó)家市場(chǎng)，由於競(jìng)爭(zhēng)不激烈，因此干擾程度較低。 前程文化 國(guó)際行銷學(xué) 2/e 張國(guó)雄著 137 Ch13 國(guó)際整合行銷溝通策略 國(guó)際整合行銷溝通的目的與策略 (2/4) 前程文化 國(guó)際行銷學(xué) 2/e 張國(guó)雄著 138 Ch13 國(guó)際整合行銷溝通策略 國(guó)際整合行銷溝通的目的與策略 (3/4) 推式策略與拉式策略 推式策略 強(qiáng)調(diào)以人員銷售方式，直接面對(duì)最終消費(fèi)者 拉式策略 強(qiáng)調(diào)直接使用大眾媒體廣告的方式，與最終消費(fèi)者進(jìn)行行銷資訊溝通 前程文化 國(guó)際行銷學(xué) 2/e 張國(guó)雄著 139 Ch13 國(guó)際整合行銷溝通策略 國(guó)際整合行銷溝通的目的與策略 (4/4) 前程文化 國(guó)際行銷學(xué) 2/e 張國(guó)雄著 1310 Ch13 國(guó)際整合行銷溝通策略 人員銷售 人員銷售的重要性 基於產(chǎn)品特性之考量 當(dāng)?shù)貜V告受到限制 基於成本的考量 人員銷售的管理 人員招募 銷售人員的激勵(lì) 銷售人員的訓(xùn)練 前程文化 國(guó)際行銷學(xué) 2/e 張國(guó)雄著 1311 Ch13 國(guó)際整合行銷溝通策略 促銷策略 (1/3) 促銷活動(dòng)的利益 實(shí)用性利益 消費(fèi)者在促銷活動(dòng)中所獲得的實(shí)質(zhì)利益 愉悅性利益 消費(fèi)者在促銷活動(dòng)中所獲取的歡樂及有趣的利益 前程文化 國(guó)際行銷學(xué) 2/e 張國(guó)雄著 1312 Ch13 國(guó)際整合行銷溝通策略 促銷策略 (2/3) 貨幣性與非貨幣性促銷 前程文化 國(guó)際行銷
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