銷售逼定技巧ppt59頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 建議型逼定 逼定語言： “您是想準(zhǔn)備五天內(nèi)來簽約嗎？ /您是準(zhǔn)備首付五成嗎？”如果客戶作出肯定回答，基本就成交了。 回頭認(rèn)真總結(jié)，找出自身原因，既然逼定了，說明意向程度 已經(jīng)足夠，但為何沒有成功？ … 。 假客戶造勢 在無人員安排或來不及情況下，若感覺到售樓處氣氛很冷清，而會給客戶看房留下不良感覺。” 假電話造勢 另有一種方法是通過銷售員在忙碌的準(zhǔn)備合同等銷售資料，并不時(shí)地談?wù)摽蛻赳R上就來簽約及付首期等事情，給正在看房的客戶感覺到樓盤的熱銷。 SP的 兩 種 重要 方式 逼定 SP 談價(jià)格 SP ? 逼定 SP 1. 通過前邊的現(xiàn)場造勢，給客戶營造不看中房型，房子可能隨時(shí)要被賣掉的假象； 2. 業(yè)務(wù)員之間相互配合去搶一套房子，必要時(shí)去犧牲一下身邊不是很有意向的客戶，去逼定比較有意向的客戶。 現(xiàn)場逼定與 SP的配合 ? 自己和同事的 SP 不同說辭， SP做的效果也是不一樣的 甲： XX，這套房子現(xiàn)在還有嗎 ? 乙：這套房子還有 ……… 甲： XX，這套房子有沒有？ 乙：這個(gè)房子沒了，昨天下午就已經(jīng)賣掉了啊 …… 現(xiàn)場逼定與 SP的配合 ? 自己和同事的 SP說辭： 旁邊一位置業(yè)顧問故意問：“ XX,你的客戶是不是要定這套房子，我的客戶也非常喜歡這套房子，基本上就要定了，要不讓你的客戶看另外一套差不多的吧 !” 一位置業(yè)顧問走過來說：“ 3號樓 1101剛才已經(jīng)定了，不要推薦了。那我明天下午在這邊等您。 :43:0023:43:00March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :43:0023:43Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 11時(shí) 43分 0秒 23:43:0023 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 23日星期四 11時(shí) 43分 0秒 23:43:0023 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。您是說你看的那套房子現(xiàn)在還有沒有是吧，目前可以告訴您就是最近有幾個(gè)客戶都在看這套房子，隨時(shí)可能會被定走，您如果中意的話最好早點(diǎn)過來好吧？ 李姐，那就先這樣啦，我這邊還比較忙，明天等你過來吧。 例如：利用咱們的特惠申請單，強(qiáng)調(diào)給你的優(yōu)惠是很正規(guī)的，是需要經(jīng)過特殊申請的。具體執(zhí)行的方法大家可以在工作中根據(jù)實(shí)際的情況靈活運(yùn)用和創(chuàng)造。不好意思王姐，我這邊客戶比較多， …… 那就明天見面再聊，王姐再見。所以銷售的現(xiàn)場造勢就顯得尤為重要?，F(xiàn)在定下來，了卻一件心事。 要知道我們這里有六位銷售員，每個(gè)銷售員每天都要 接待不少客戶，在沒交錢時(shí)每個(gè)房子大家都在給客戶作推薦，而好房子都是不等人的?！? “相信自己的第一感覺。 你們這種戶型賣的最多吧； 客戶 最后掙扎 你們是否有領(lǐng)導(dǎo)和我談一下 你再優(yōu)惠點(diǎn)我就買了 我可就相信你了，別讓我買虧了啊 考慮時(shí)機(jī)問題， 做定后準(zhǔn)備 所有手續(xù)必須在 *月 *日前完成嗎？ 我如何付款，何時(shí)要簽約？ 你們交房時(shí)間可否提前？ 定金是多少，可不可以刷卡？ 如果我改變主意將會怎樣？ – 再次看現(xiàn)場房源； – 拿起筆做思考狀，反復(fù)自己確認(rèn)貸款方式； – 離開銷
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