銷售逼定技巧ppt59頁(yè))-文庫(kù)吧資料
2025-03-09 14:21本頁(yè)面
【正文】 例如：把最近成交客戶的憑證給客戶過目一下，讓他感覺到我們的房子多么好賣，也可以準(zhǔn)備幾張假的材料放到銷售手冊(cè)中給客戶看。不好意思，劉先生，我這邊客戶有點(diǎn)事比較忙，明天上午見， …… 劉先生再見?！? 或者是“劉先生，你好。 假電話造勢(shì) “王姐，您是明天過來看房是吧，您早兩天看的那套三房上午已經(jīng)被定走了， …… 您明天過來我再幫你推薦一套好房子。那就可以制造一些假電話。 假客戶造勢(shì) 除了派人裝扮客戶，項(xiàng)目的老業(yè)主，也是我們客戶造勢(shì)的一個(gè)更好的群體，相信意向客戶在看到這么多的老業(yè)主，更加愿意從他們身上看到今后生活的影子，更加容易取得信任，更加容易成交。 現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)的幾種分類 假客戶造勢(shì) 假電話造勢(shì) 業(yè)務(wù)工作造勢(shì) 喊控臺(tái)造勢(shì) 客戶進(jìn)入售樓處后一片人氣旺盛，簽約的簽約，下定的下定，談價(jià)格的、看房的，在此種情況下對(duì)于客戶的第一感覺就是這家樓盤生意那么好，肯定是有道理的。而對(duì)于客戶來說，對(duì)樓盤的信任度首先是建立在售樓處人氣的旺盛與否的程度上。 堅(jiān)持持續(xù)成交邀請(qǐng) 逼定只是臨門一腳，要贏得勝利 必須踢好整場(chǎng)比賽 現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)與 sp技巧丏題 現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)的意義 在目前的房地產(chǎn)銷售普遍感受到吃緊的情況下，競(jìng)爭(zhēng)樓盤又不斷的出現(xiàn)。 禮節(jié)性的結(jié)束談判，買賣不成人意在，針對(duì)還有希望的客戶?！? 誘發(fā)客戶惰性逼定 逼定語言 A：“李姐，這兩套您就定大的那套吧，貴點(diǎn)也值！” B：“小張，我只有三個(gè)人住，四房沒必要啊，還是要三房的吧！” 退讓型逼定 逼定語言： “劉總，這個(gè)房子真的很適合您，我都陪您 看了三趟了，你今天無論如何要定下來了。但我是 否可以問一下，如果過兩天我們?cè)俾?lián)系， 我們成交的可能性有多大？ 50%？ 80%？” 概率型逼定 逼定語言： “樓盤雖多，合適自己的樓盤其實(shí)并不多，比較下去，非常累，算了吧，別再猶豫了。 反問型逼定 逼定語言： “解決了這個(gè)問題基本上就是 90%沒問題 了吧？”當(dāng)客戶表現(xiàn)出：“我再考慮一下?！? 暫定型逼定 語言：“上次有個(gè)類似你情況的客戶， 選擇了這個(gè) 138平米的三房，后來感覺 非常滿意?！? 舉例型逼定 連續(xù)誘導(dǎo)肯定回答型逼定 “我們這個(gè)樓盤 知名度很高是不是？” “我們這邊地段非常好，是不是？” “我們這邊生活很便利，是不是？” “在這邊小孩讀書是不是特別方便？” “我們這個(gè)樓盤環(huán)境很好是不是？” “我們這個(gè)樓盤入住率高是不是？ “我們這個(gè)樓盤性價(jià)比很高是不是？” “您看我們這個(gè)樓盤優(yōu)點(diǎn)這么多， 現(xiàn)在爭(zhēng)取了這么好的優(yōu)惠政策，那您還猶豫什 么，趕緊定了這套房子好了？” 逼定語言： “要是這個(gè)五樓房子采光 不錯(cuò)就定這套吧？” 實(shí)證型逼定 逼定語言： “您要是早來就好了，可惜今天是最后一 天的優(yōu)惠了！沒事反正也就貴萬把塊錢的優(yōu)惠， 我再幫您算一下？” 機(jī)會(huì)型逼定 逼定語言： “劉姐，您看您妹妹買這套行嗎？您是姐姐，比較有經(jīng)驗(yàn)，您幫她決定吧！” 借刀殺人型逼定 “您這么喜歡這個(gè)房子，要是您還需和家人商量一下，建議您現(xiàn)在交點(diǎn)誠(chéng)意金把這個(gè)房源保留一下?！? “ 上次我的一位客戶看中了三樓的一套特價(jià)房，稍微猶 豫了一下，說晚上回去和家里人商量一下第二天就來定，結(jié) 果第二天一早就被我同事的客戶賣掉了?！? 逼
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