銷售逼定技巧（ppt59頁)-文庫吧
2025-02-23 14:21 本頁面
【正文】 您爭取到最大了，付款方式也幫你爭取到最為有利的方式，這么好的機(jī)會(huì)多難得啊，您現(xiàn)在就把這套房子定下來吧！” 成本分析法逼定 逼定語言： 一分價(jià)錢一分貨，這您肯定是相信的，我們這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是沒有什么利潤了，我們這個(gè)地帶又是中心城區(qū)，環(huán)境好，交通方便，地價(jià)成本又比其他地點(diǎn)要貴。我們房子的地段，質(zhì)量、環(huán)境、性價(jià)比都是一流的，好的東西一向是不二價(jià)的，您去商店買東西，名牌一般都不二價(jià)，買房子呢，應(yīng)該首選信用好，品質(zhì)好，服務(wù)好的，買得放心，住得也安心，所謂一分錢一分貨，您說對(duì)吧？ 房子唯一性原則逼定 “ 最近這段時(shí)間我們每月都要賣 20多套房，看 房的客戶很多，而房子是一種特殊的產(chǎn)品，每一戶都是唯一的。” “每一個(gè)客戶都是很有眼光的，你看中的很可能是每一個(gè)客戶都看中的?！? “相信自己的第一感覺。” 現(xiàn)時(shí)最有利原則逼定 “ 現(xiàn)在是月底，我們公司這個(gè)月已經(jīng)簽約了 20套住宅，已經(jīng)提前完成了月度銷售任務(wù)了，我們現(xiàn)正在沖刺超額獎(jiǎng)勵(lì)。你要是真的喜歡這個(gè)房子，現(xiàn)在是個(gè)最好的機(jī)會(huì)，過兩天公司很可能會(huì)取消這個(gè)優(yōu)惠政策。您若一猶豫就可能就會(huì)喪失一個(gè)很好的機(jī)會(huì)?！? “世上總沒有十全十美的房子的，您應(yīng)該堅(jiān)信您自己的眼光?！? 逼定語言： “您看五樓的這兩套房源價(jià)格相差不大， 總價(jià)只有兩千多元的差別，不過 3號(hào)房位置 稍好，明顯賣得更好些，您就選 3號(hào)房吧?！? 對(duì)比型逼定 意味深長的告訴他：“失去這次機(jī)會(huì)你會(huì)后悔的。” “ 上次我的一位客戶看中了三樓的一套特價(jià)房，稍微猶 豫了一下，說晚上回去和家里人商量一下第二天就來定，結(jié) 果第二天一早就被我同事的客戶賣掉了。 要知道我們這里有六位銷售員，每個(gè)銷售員每天都要 接待不少客戶，在沒交錢時(shí)每個(gè)房子大家都在給客戶作推薦，而好房子都是不等人的?！? 舉例型逼定 連續(xù)誘導(dǎo)肯定回答型逼定 “我們這個(gè)樓盤 知名度很高是不是？” “我們這邊地段非常好，是不是？” “我們這邊生活很便利，是不是？” “在這邊小孩讀書是不是特別方便？” “我們這個(gè)樓盤環(huán)境很好是不是？” “我們這個(gè)樓盤入住率高是不是？ “我們這個(gè)樓盤性價(jià)比很高是不是？” “您看我們這個(gè)樓盤優(yōu)點(diǎn)這么多， 現(xiàn)在爭取了這么好的優(yōu)惠政策，那您還猶豫什 么，趕緊定了這套房子好了？” 逼定語言： “要是這個(gè)五樓房子采光 不錯(cuò)就定這套吧？” 實(shí)證型逼定 逼定語言： “您要是早來就好了，可惜今天是最后一 天的優(yōu)惠了！沒事反正也就貴萬把塊錢的優(yōu)惠， 我再幫您算一下？” 機(jī)會(huì)型逼定 逼定語言： “劉姐，您看您妹妹買這套行嗎？您是姐姐，比較有經(jīng)驗(yàn)，您幫她決定吧！” 借刀殺人型逼定 “您這么喜歡這個(gè)房子，要是您還需和家人商量一下，建議您現(xiàn)在交點(diǎn)誠意金把這個(gè)房源保留一下。明天再作最終的決定?！? 暫定型逼定 語言：“上次有個(gè)類似你情況的客戶， 選擇了這個(gè) 138平米的三房，后來感覺 非常滿意。 ” 建議型逼定 逼定語言： “您是想準(zhǔn)備五天內(nèi)來簽約嗎？ /您是準(zhǔn)備首付五成嗎？”如果客戶作出肯定回答，基本就成交了。 反問型逼定 逼定語言： “解決了這個(gè)問題基本上就是 90%沒問題 了吧？”當(dāng)客戶表現(xiàn)出：“我再考慮一下?！? 銷售人員：“完全合理，我理解。但我是 否可以問一下，如果過兩天我
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