房地產(chǎn)銷售技巧-電話回訪及逼定技巧-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 往這些是幫助項(xiàng)目在滯銷期有所突破的關(guān)鍵，而不僅僅是要求開發(fā)商降價(jià)。選項(xiàng) “15”中有至少 1個(gè)完全不能滿足，只能發(fā)掘其親友等轉(zhuǎn)介客戶。好的銷售員，會(huì)先把要說(shuō)的，要算的寫下來(lái)，再打電話。講解：如果 A銷售員跟客戶推薦 1503和 1903，客戶可能就沒(méi)這么快做決定了， 15F便宜， 19F更喜歡，價(jià)差不大不小，你讓客戶怎么選？所以，利用樓層差、戶型差、朝向差等價(jià)差逼定的技巧非常關(guān)鍵。 18:18:5818:18:5818:18Friday, January 22, 2023? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 18:18:5818:18:5818:181/22/2023 6:18:58 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 6:18:58 下午 6:18 下午 18:18:58一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 216:18 下午 一月 2118:18January 22, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:18:5818:18:5818:18Friday, January 22, 2023? 1知人者智，自知者明。 22 一月 20236:18:58 下午 18:18:58一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 216:18 下午 一月 2118:18January 22, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。逼定技巧Part4Discussion:？ ”逼定信號(hào) “？課程回顧回顧 contents Review:逼定的要素三大核心 兩個(gè)參考有錢有權(quán)有興趣有需求有資格電話回訪要點(diǎn) 時(shí)機(jī) +動(dòng)機(jī) +目的逼定技巧1. 虛擬競(jìng)爭(zhēng)客戶逼定2. 制造現(xiàn)場(chǎng)熱銷氣氛逼定3. 利用價(jià)差逼定4. 利用交換條件逼定5. 利用優(yōu)惠促銷逼定謝謝大家！內(nèi)部材料，請(qǐng)勿外傳！? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。這時(shí)，王先生開始神色緊張， A銷售員順勢(shì)說(shuō)道：您再不定，我同事的客戶就定了，這么好的樓層沒(méi)有了多可惜啊！于是，王先生只能快速下定。關(guān)鍵一：時(shí)機(jī)電話回訪注意把握 ”時(shí)機(jī) “。根據(jù)客戶成交周期的長(zhǎng)短判斷客戶級(jí)別，通常用于銷售技巧比較熟練的案場(chǎng)?；句N售技巧 【 補(bǔ)充版 】?jī)?nèi)部材料，請(qǐng)勿外傳！—— 客戶評(píng)級(jí)、電話回訪及逼定逼定要素客戶評(píng)級(jí)電話回訪目 錄 contents 逼定技巧一二三四逼定要素一Part1contents Part1 逼定要素逼定的 三大核心 要素1有 錢： 單價(jià)主導(dǎo)，有錢但是覺(jué)得單價(jià)高不劃算， 怕吃虧，想壓價(jià) ；： 總價(jià)主導(dǎo)，單價(jià)能接受，但是 錢不夠，需要湊 ；： 時(shí)間主導(dǎo)，需要解決資金周轉(zhuǎn)的問(wèn)題（例如賣房、賣股票、定期理財(cái)產(chǎn)品等）， 錢沒(méi)到，需要等；： 由于前期貸款有記錄或者征信有問(wèn)題，需要用特殊方式解決（例如過(guò)戶，假離婚等）， 資質(zhì)差，難度大?？蛻粼u(píng)級(jí)Part2第一種：根據(jù) 逼定要素 評(píng)級(jí)選項(xiàng) 1 2 3 4 5內(nèi)容 有錢 有權(quán) 有興趣 有需求 有資格滿足 “1
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