房地產(chǎn)銷售逼定技巧培訓(xùn)課程-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 表情成交信號(hào)。房地產(chǎn)銷售逼定技巧 一、逼定的意義 逼客戶下定金，它是 將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實(shí) 際買賣的關(guān)鍵步驟！ 它是衡量銷售前期介紹優(yōu)劣的標(biāo)志 二、逼定的 3要素 預(yù)算、決策權(quán)、錢 三、逼定的時(shí)機(jī) 需求問題 買房需求出現(xiàn) 需求強(qiáng)烈與否？ 有同一客戶看該套房屋或制造人為場(chǎng)景 已經(jīng)激發(fā)客戶的興趣 已經(jīng)贏得客戶的信任和依賴 現(xiàn)場(chǎng)氣氛要好 買什么樣的房子！ 縮小范圍 鎖定目標(biāo) 可能放棄 買？不買！ 買賣一念之間 可能需求消退 對(duì)比分析 解決方案 決策 買什么樣的房子？ 到處看房 廣收信息 不少人在買樓的想法初期， 也通常不知道自己要買什么樣的樓。 成交信號(hào)是什么 成交的信號(hào)就是顧客想成交，但顧客卻沒有講出來時(shí)所表現(xiàn)出的一種信號(hào)。 表情信號(hào) ： 主要是一些表情有變化 如：緊鎖的雙眉分開，上揚(yáng)； 眼睛轉(zhuǎn)動(dòng)加快，好像在思考什么，一幅深思的樣子； 神色活躍起來； 顧客的眼神、臉神看得認(rèn)真，視線集中在樓價(jià)計(jì)價(jià)單或樓書上面， 久久不移開。” 地面作戰(zhàn) 2 “人質(zhì)”策略成交法 在銷售中，盡量說服客戶交定金，先交 10000/5000/? 1000元臨定也行。 家庭策略成交法 6 有人說，大家子一起來買房時(shí)最難對(duì)付，七嘴八舌， 不知所云。這種成交法對(duì)那種心動(dòng) 而猶豫不決的客戶最管用?？蛻舨幌胝f是或不， 他想逃離壓力，因?yàn)榭蛻舾杏X到自己已往里陷了，使更多的信息還 未得到，還沒有足夠的信心。 12 檔案成交法 檔案成交法又稱羊群成交法，你可以告訴客戶他未來的 鄰居是誰，已有誰認(rèn)購(gòu)，已有誰入住?！安毁I？沒道理呀！” 15 感動(dòng)成交法 你推薦的不只是產(chǎn)品和服務(wù)，也是一種生活方式，一份 感受心情。 :51:1714:51:17March 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :51:1714:51Mar2310Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 10日星期五 2時(shí) 51分 17秒 14:51:1710 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 10日星期五 2時(shí) 51分 17秒 14:51:1710 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。比較的硬鋼是同檔次項(xiàng)目 或可替代的項(xiàng)目。 當(dāng)客戶提出考慮一下的借口時(shí)，你一定要先孤立異議，繼而咄咄 逼人地將客戶所擔(dān)心的問題全部說出來。只要有客戶認(rèn)購(gòu)，其余 的客戶就感到壓力。 7 退讓成交法 當(dāng)客戶快要被說服了，還有一點(diǎn)動(dòng)搖，需要一點(diǎn)外力時(shí)可 運(yùn)用這種方法。實(shí)在你不滿意，咱們還是朋友么”。他遇到問題舉棋 不定時(shí)，會(huì)拿出一張紙，從中間劃一道，將“利好”和“ 壞因素”全都列出來，分析得失 ?? 現(xiàn)在看來，除了你 覺得項(xiàng)目稍微遠(yuǎn)一點(diǎn)外，未來還是能最早用上地鐵的， 其余的都是區(qū)域內(nèi)頂級(jí)社區(qū)所具有的，您還猶豫什么？ 1
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