銷(xiāo)售進(jìn)攻策略講義-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 人員使用、時(shí)間使用更有效。 ? 包括客戶(hù)編號(hào) 、 客戶(hù)等級(jí) 、 進(jìn)銷(xiāo)存狀況 、 店面陳列 、 存在問(wèn)題等 ， 該表明確規(guī)定了業(yè)務(wù)人員的工作內(nèi)容 ， 包含了公司希望了解的所有信息 。 1/24/2023 21 博樂(lè)鳥(niǎo)工作室 我的市場(chǎng)與面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng) ?總體市場(chǎng) ?目標(biāo)市場(chǎng) ?市場(chǎng)生物鏈效應(yīng) ?銷(xiāo)售歷史 ?當(dāng)前目標(biāo) ?今年總體容量 環(huán)境變數(shù) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)狀 市場(chǎng)的今后延伸 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化 預(yù)測(cè) 。 :35:5422:35:54March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :35:5422:35Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 3月 23日星期四 10時(shí) 35分 54秒 22:35:5423 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 23日星期四 10時(shí) 35分 54秒 22:35:5423 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 1/24/2023 14 博樂(lè)鳥(niǎo)工作室 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)操作步驟 : 調(diào)研 細(xì)分 制定目標(biāo) 策略定位 營(yíng)銷(xiāo)整合 實(shí)施 控制 1/24/2023 15 博樂(lè)鳥(niǎo)工作室 調(diào)研與市場(chǎng)細(xì)分 : ?市場(chǎng)調(diào)研的宏觀(guān)關(guān)注點(diǎn) ?市場(chǎng)調(diào)研的微觀(guān)關(guān)注點(diǎn) ?市場(chǎng)細(xì)分 1/24/2023 16 博樂(lè)鳥(niǎo)工作室 宏觀(guān)的關(guān)注點(diǎn)： ? 市場(chǎng) 養(yǎng)殖總量 \豬量 \豬飼料量 \豬飼料廠(chǎng)量 \ ? 社會(huì) 法律 \法規(guī) \行業(yè)管理 \商業(yè)化程度 … ? 文化 信譽(yù) \游戲規(guī)則 … ? 政府 支持 \抑制 \寬嚴(yán) … ? 競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手量 \競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)弱 \激烈程度 ? 總體任務(wù) ? 縱向、橫向的業(yè)務(wù)發(fā)展 ? 。在工作區(qū)域 、 路線(xiàn)上根據(jù)分布圖標(biāo)出該線(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)位置 、客戶(hù)編號(hào) 、 拜訪(fǎng)頻率 。 ?樹(shù)立公司產(chǎn)品在通路中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 1/24/2023 10 博樂(lè)鳥(niǎo)工作室 何謂通路精耕細(xì)作？ ?通路精耕細(xì)作是針對(duì)零售終端及批發(fā)商通路各環(huán)節(jié)的銷(xiāo)售管理作業(yè)方式 。 1/24/2023 12 博樂(lè)鳥(niǎo)工作室 ? 一張圖： – 銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)分布圖 。 – 定期拜訪(fǎng)表 。 1/24/2023 22 博樂(lè)鳥(niǎo)工作室 我的任務(wù)： ?年度總?cè)蝿?wù)： – 已完成： – 還需要完成。 2023年 3月 23日星期四 下午 10時(shí) 35分 54秒 22:35: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 22:35:5422:35:5422:35Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 22:35:5422:35:5422:353/23/2023 10:35:54 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 10時(shí) 35分 54秒 下午 10時(shí) 35分 22:35: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urn
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