銷售進攻策略講義-文庫吧在線文庫
【正文】 人員使用、時間使用更有效。 ? 包括客戶編號 、 客戶等級 、 進銷存狀況 、 店面陳列 、 存在問題等 ， 該表明確規(guī)定了業(yè)務人員的工作內容 ， 包含了公司希望了解的所有信息 。 1/24/2023 21 博樂鳥工作室 我的市場與面對的競爭 ?總體市場 ?目標市場 ?市場生物鏈效應 ?銷售歷史 ?當前目標 ?今年總體容量 環(huán)境變數 競爭對手的現狀 市場的今后延伸 競爭對手的變化 預測 。 :35:5422:35:54March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :35:5422:35Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 10時 35分 54秒 22:35:5423 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 23日星期四 10時 35分 54秒 22:35:5423 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 1/24/2023 14 博樂鳥工作室 市場營銷操作步驟 : 調研 細分 制定目標 策略定位 營銷整合 實施 控制 1/24/2023 15 博樂鳥工作室 調研與市場細分 : ?市場調研的宏觀關注點 ?市場調研的微觀關注點 ?市場細分 1/24/2023 16 博樂鳥工作室 宏觀的關注點： ? 市場 養(yǎng)殖總量 \豬量 \豬飼料量 \豬飼料廠量 \ ? 社會 法律 \法規(guī) \行業(yè)管理 \商業(yè)化程度 … ? 文化 信譽 \游戲規(guī)則 … ? 政府 支持 \抑制 \寬嚴 … ? 競爭狀態(tài) 競爭對手量 \競爭對手強弱 \激烈程度 ? 總體任務 ? 縱向、橫向的業(yè)務發(fā)展 ? 。在工作區(qū)域 、 路線上根據分布圖標出該線網點位置 、客戶編號 、 拜訪頻率 。 ?樹立公司產品在通路中的競爭優(yōu)勢 。 1/24/2023 10 博樂鳥工作室 何謂通路精耕細作？ ?通路精耕細作是針對零售終端及批發(fā)商通路各環(huán)節(jié)的銷售管理作業(yè)方式 。 1/24/2023 12 博樂鳥工作室 ? 一張圖： – 銷售網點分布圖 。 – 定期拜訪表 。 1/24/2023 22 博樂鳥工作室 我的任務： ?年度總任務： – 已完成： – 還需要完成。 2023年 3月 23日星期四 下午 10時 35分 54秒 22:35: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 22:35:5422:35:5422:35Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 22:35:5422:35:5422:353/23/2023 10:35:54 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 10時 35分 54秒 下午 10時 35分 22:35: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urn
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