銷售進攻策略講義-wenkub
2023-03-24 14:19:33 本頁面
【正文】 據(jù)地市場 – 各區(qū)域的根據(jù)地市場 – 各銷售員的根據(jù)地市場 ?根據(jù)地市場的操作與管理 1/24/2023 6 博樂鳥工作室 根據(jù)地市場區(qū)域內(nèi)的市場區(qū)隔 : 根 據(jù) 地 — 保命市場 \核心客戶群 \ – 核心客戶標準確定 : ? 規(guī)模 \當量 \態(tài)度 – 現(xiàn)有核心客戶篩選 : ? 已有多少 ?\還需多少 ?\目標何在 ? – 對核心客戶的銷售策略 : 焦點市場 — 必爭之地 \關(guān)鍵客戶群 \ 關(guān)鍵客戶的分析 : 已有客戶群中的關(guān)鍵 \潛在客戶群中的關(guān)鍵 邊緣市場 — 牽拉對手 \ 1/24/2023 7 博樂鳥工作室 根據(jù)地市場的產(chǎn)品定位 : 叫好產(chǎn)品樹立企業(yè)形象： 品種要精；層次要全 加大可以給用戶帶來更大 價值 產(chǎn)品的宣傳推廣 叫座產(chǎn)品搶占效益市場： 品種要多；定位要準 加大高利潤產(chǎn)品在客戶總銷量中的份額 叫量產(chǎn)品封殺對手分額： 品種要少；銷量要大 – 加大零利潤產(chǎn)品的鋪貨量 1/24/2023 8 博樂鳥工作室 南寧保衛(wèi)戰(zhàn) （最大的根據(jù)地） ? 總銷量目標：？噸 (？噸豬料 ) – 經(jīng)銷商數(shù)量總目標： （ 10噸以上為有效客戶） ? 5噸： ? 10噸： ? 20噸： ? 40噸以上： – 成熟銷售人員總數(shù)： ? 成熟銷售經(jīng)理數(shù)量： ? 成熟銷售員數(shù)量： ? 成熟服務人員數(shù)量： 1/24/2023 9 博樂鳥工作室 根據(jù)地市場的深耕細作： ?在營銷實踐中，經(jīng)常碰到這樣的問題： – 銷售人員如何定員最為合理？ – 如何配備促銷資源？ – 如何準確預測銷售量？ – 如何快速獲取市場信息？ – 如何有效地對業(yè)務人員的工作進行檢查？ – 如何確切了解產(chǎn)品在銷售通路中的流動狀態(tài)？ – 等等。 1/24/2023 10 博樂鳥工作室 何謂通路精耕細作？ ?通路精耕細作是針對零售終端及批發(fā)商通路各環(huán)節(jié)的銷售管理作業(yè)方式 。 1/24/2023 11 博樂鳥工作室 通路精耕細作的內(nèi)容： ? 人員定量： – 根據(jù)經(jīng)銷商的數(shù)量及開發(fā)計劃，按比例配備人員。 1/24/2023 12 博樂鳥工作室 ? 一張圖： – 銷售網(wǎng)點分布圖 。 ? 三張表： – 客戶登記表 （ 客戶檔案 ） 。 – 定期拜訪表 。 ? 。 1/24/2023 22 博樂鳥工作室 我的任務： ?年度總?cè)蝿眨? – 已完成： – 還需要完成。 22:35:5422:35:5422:353/23/2023 10:35:54 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 23日星期四 下午 10時 35分 54秒 22:35: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 10時 35分 54秒 下午 10時 35分 22:35: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 22:35:5422:35:5422:35Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 10時 35分 :35March 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 22:35:5422:35:5422:353/23/2023 10:35:54 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :35:5422:35:54March
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