銷售進攻策略講義(完整版)
【正文】 a blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 22:35:5422:35:5422:35Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 23日星期四 下午 10時 35分 54秒 22:35: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 10時 35分 :35March 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 – 本地區(qū)市場信息： ? 信息的反饋與積累 ? 競爭對手的信息 ? 經(jīng)銷商的信息 – 本公司內(nèi)部的因素： ? 上級的觀點與態(tài)度 ? 本部門負責人的觀點與能力 ? 公司的戰(zhàn)略、資金、技術、文化、 1/24/2023 27 博樂鳥工作室 以客戶為中心的市場營銷 操作步驟 調(diào)研 細分 制定目標 策略定位 營銷整合 實施 控制 1/24/2023 28 博樂鳥工作室 銷售策略的制定要點 ? 80/20法則的運用 ? 任務與適度發(fā)展的關系 ? 現(xiàn)有客戶與新客戶的平衡 ? 大客戶與小客戶的平衡 ? 銷售量與貨源的配合 ? 年內(nèi)時間進度與推進力度的平衡 ? 銷售渠道的養(yǎng)護和支持 1/24/2023 29 博樂鳥工作室 營銷策略的內(nèi)容： ?目標市場 ?戰(zhàn)略定位 ?產(chǎn)品定位 ?價格策略 ?分銷網(wǎng)點 ?銷售隊伍 ?服務與廣告 ?促銷活動 ?研發(fā) ?市場調(diào)研 1/24/2023 30 博樂鳥工作室 以客戶為中心的市場營銷 操作步驟 調(diào)研 細分 制定目標 策略定位 營銷整合 實施 控制 1/24/2023 31 博樂鳥工作室 銷售計劃的制定要素 完成總體任務 6個出發(fā)點： – 指標（即任務） – 人員（銷售代表） – 客戶 – 產(chǎn)品 – 地區(qū) – 時間 1/24/2023 32 博樂鳥工作室 制定銷售計劃的操作框架 任務分解 形勢分析 資源分配 方針確定 階段性目標 組合（行動計劃） * 跟進措施 溝通渠道與方法 *人員 /資源 /地區(qū) /客戶 /產(chǎn)品 /時間 /指標進度 1/24/2023 33 博樂鳥工作室 市場營銷計劃與銷售計劃 ? 調(diào)研 細分 制定目標 策略定位 營銷整合 實施 控制 任務分解 形勢分析 資源分配 方針確定 階段性目標 組合（行動計劃） * 跟進措施 溝通渠道與方法 *人員 /資源 /地區(qū) /客戶 /產(chǎn)品 /時間 /指標進度 1/24/2023 34 博樂鳥工作室 實施與控制 :
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