【正文】 “花花公子 ” 等可以被識別、易于記憶但不能用語言表達(dá)的部分，通常由圖案、符號、顏色構(gòu)成。德文Volks Wagenwerk，意為大眾使用的汽車，標(biāo)志中的VW為全稱中頭一個字母。? 有利于維護(hù)消費者利益。●商標(biāo) ，即商品的標(biāo)志，是為區(qū)別于其它商品而在其商品上所加的一種具有顯著性特 征的標(biāo)記。 三種選擇：生產(chǎn)者品牌、中間商品牌、混合品牌216。如：海爾、 TCL、飛利浦、長虹等均屬家電類產(chǎn)品。 例如：美國的凱洛格公司，推出的 “凱洛格米餅 ”、 “凱洛格葡萄干 ”。 吸引更多的顧客216。? 促進(jìn)銷售：、促進(jìn)銷售：? （ 1）傳遞信息；? （ 2）識別商品；? （ 3）誘發(fā)購買；? 提高價值、提高價值? 方便使用： 為買賣、陳列、運輸提供便利，為選購和使用提供方便。? 再使用包裝所用工、料一般價格較高，在決策時要注意消費心理的研究，結(jié)合商品的特征，設(shè)計出有欣賞價值或再使用價值的包裝。如自行車的產(chǎn)品的成熟階段可以無限期的持續(xù)下去，其銷量與人口的增長率成正比例產(chǎn)品形式能夠更準(zhǔn)確的反映具體的產(chǎn)品生命周期。（ 2）變化使用：對杜邦來說，這種策略主要是要使婦女更普遍地購用尼龍絲襪。這一切迫使企業(yè)不是為了利潤，至少是為了生存，就必須不斷開發(fā)新產(chǎn)品以迎合市場需求的快速變化。? 商業(yè)性投產(chǎn) —— 企業(yè)進(jìn)行大批量生產(chǎn)。趣評 領(lǐng)領(lǐng)創(chuàng)新創(chuàng)新 者者 早期早期 早期大眾早期大眾 晚期大眾晚期大眾 落后使用者落后使用者% 34% 34%18%接受者接受者 ?作用： 告知新產(chǎn)品信息 提供購買建議 向購買者提供積極的反饋或證實其決策（即接受征詢）領(lǐng)領(lǐng)記記六、擴散理論及其在營銷領(lǐng)域的應(yīng)用六、擴散理論及其在營銷領(lǐng)域的應(yīng)用? （一）創(chuàng)新擴散：一種創(chuàng)新以一定的方式隨時間在社會系統(tǒng)的各種成員間進(jìn)行傳播的過程。 02:07:4002:07:4002:07Wednesday, March 24, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 三月 2102:07:4002:07Mar2124Mar211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 02:07:4002:07:4002:073/24/2023 2:07:40 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2:07:40 上午 2:07 上午 02:07:40三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 02:07:4002:07:4002:07Wednesday, March 24, 20231知人者智，自知者明。 三月 21三月 2102:07:4002:07:40March 24, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 三月 20232:07:40 上午 02:07:40三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。巴斯 （ Frank M． Bass）提出的 巴斯擴散模型（ Bass Diffusion Model） 及其擴展理論，常被用作 市場分析 工具，對 新產(chǎn)品 、新技術(shù)需求進(jìn)行預(yù)測。價嘗 知 領(lǐng)領(lǐng)新產(chǎn)品開發(fā)的管理程序甄選創(chuàng)意初擬營銷策略尋求創(chuàng)意形成產(chǎn)品概念商業(yè)分析 結(jié)　果終　止產(chǎn)品開發(fā)終止結(jié)果 終止結(jié)果市場試銷批量上市? 構(gòu)思 —— 為滿足一種新需要而提出設(shè)想。此外，婦女購用五顏六色、花樣百出的絲襪后，男人的注意力便集中到的她們的美腿上。 b) 目的：搶占市場、乘機獲利 c) 適用條件：?條件：市場上有較大的市場潛力 ? 顧客求新心理，愿付高價購買 ? 面臨潛在威脅，要及早樹立名牌美國的雷諾公司推出圓珠筆B、快速滲透策略 —— 低價高促銷 a) 含義： b) 目的：搶占市場 c) 適用條件：條件：市場容量大，潛在競爭激烈 ?潛在顧客對產(chǎn)品不了解 ?潛在顧客對價格敏感 ?產(chǎn)品成本隨生產(chǎn)規(guī)模和銷量擴大而下降C、緩慢取脂策略 —— 高價低促銷 a) 含義： b) 目的：獲取較大利潤 c) 適用條件：條件：市場規(guī)模不大 ? 競爭威脅不大 ? 用戶對該產(chǎn)品沒有太大的疑慮 ? 適當(dāng)?shù)母邇r能為市場所接受大眾汽車在進(jìn)入中國市場時，曾經(jīng)以普桑，捷達(dá)，奧迪在90年代占據(jù)國內(nèi)近 70%的市場份額D、緩慢滲透 —— 低價低促銷 a) 含義： b) 目的：低投入、謀低利潤 c) 適用條件：條件： ?市場容量較大 ?潛在顧客對該產(chǎn)品已了解且對價格敏感 ?不存在潛在競爭者的市場環(huán)境成長期策略指導(dǎo)思想：突出一個 “好 ”字， 提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能、服務(wù)水平等? 改進(jìn)產(chǎn)品：包括質(zhì)量、特色、包裝、式樣等? 擴大市場：進(jìn)一步細(xì)分市場，擴大目標(biāo)市場? 創(chuàng)品牌，樹形象? 選擇適當(dāng)時機降低價格成熟期策略指導(dǎo)思想：突出一個 “長 ”字， 盡可能延長成熟期，穩(wěn)定市場占有率? 調(diào)整市場 ：開發(fā)新的目標(biāo)市場，尋求新顧客 ? 促使更多的人使用自己的品牌： 爭取未使用者、爭奪競爭者的顧客? 增加人均使用量： 使用量、使用頻率、新用途? 調(diào)整產(chǎn)品? 市場營銷組合改革 衰退期策略指導(dǎo)思想：突出一個 “轉(zhuǎn) ”字?集中策略 ： 把資源集中在最有利的細(xì)分市場、最有效的渠道和最易銷的品種、款式的產(chǎn)品上?繼續(xù)策略： 保持原有的細(xì)分市場和營銷組合策略，維持銷售水平，待機退出?收縮策略： 大大降低銷售費用，如削減廣告費用、大幅度減少推銷人員等?放棄策略： 停止經(jīng)營該產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向其他的經(jīng)營項目啟示啟示 沒有永遠(yuǎn)的沒有永遠(yuǎn)的 “蜜月蜜月 ”，只有磕磕絆絆的歲月，只有磕磕絆絆的歲月 ! 產(chǎn)品的產(chǎn)品的生命應(yīng)該生命應(yīng)該 掌握在營銷者自己的手中掌握在營銷者自己的手中 。不同等級商品包裝有各自的特點，易于區(qū)分，使消費者根據(jù)包裝就可選擇商品。? 采用此策略的企業(yè)產(chǎn)品線不宜過寬，同時各產(chǎn)品之間的質(zhì)量不要過于懸殊，以避免不必要地加大低質(zhì)產(chǎn)品包裝費用，或使優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的聲譽受到影響。 利于市場細(xì)分領(lǐng)領(lǐng)重新定位品牌策略品牌重新定位也稱再定位，就是指全部或部分調(diào)整或改變品牌原有市場定位的做法。成功和失敗的案例：? 成功案例：? 娃哈哈 果奶、八寶粥、純凈水、可樂、服裝等；? 雀巢 咖啡、奶粉、冰淇淋、檸檬茶等。如：雅馬哈既是摩托車又是電子琴的品牌；法國都彭有西服、皮包、眼鏡、鋼筆、手表等。 品牌戰(zhàn)及中間商品牌的優(yōu)勢： P170216。區(qū)別：品牌不受法律保護(hù)，商標(biāo)受法律保護(hù)。216。1999年世界名牌價值前 20名 名次 品牌名稱 品牌價值（億美元） 名次 品牌名稱 品牌價值（億美元）1 可口可樂 11 諾基亞 2 微軟 12 奔馳 3 IBM 13 雀巢 4 通用電器 14 惠普 5 福特汽車 15 吉列 6 迪斯尼 16 柯達(dá) 7 英特爾 17 愛立信 8 麥當(dāng)勞