歐萊雅案例__產(chǎn)品組合(完整版)
【正文】 的深度 是指產(chǎn)品線中的每一產(chǎn)品有多少品種規(guī)格。 根據(jù)如何進(jìn)行生產(chǎn)過程的特點可分為材料和零部件、此本項目、供應(yīng)品和服務(wù)。 110 ＜ 0 產(chǎn)品普及率 % 5 550 5090 ＞ 90 產(chǎn)品生命周期曲線 8 1）引入期的營銷策略 促銷 高 低 高 低 價格 快速撇脂戰(zhàn)略 緩慢撇脂戰(zhàn)略 快速滲透戰(zhàn)略 緩慢滲透戰(zhàn)略 9 快速撇脂：高價高促銷 （ 1）了解產(chǎn)品的人愿付高價（ 2）競爭激烈，公司欲形成品牌偏好 快速滲透：低價高促銷 （ 1）市場規(guī)模大（ 2）市場不了解產(chǎn)品（ 3）顧客對價格敏感（ 4）競爭者強大（ 5）有規(guī)模效應(yīng)或經(jīng)驗曲線效應(yīng) 緩慢撇脂 ： 高價低促銷 （ 1）市場規(guī)模有限（ 2）大部分顧客了解產(chǎn)品（ 3）顧客愿付高價（ 4）無激烈競爭 緩慢滲透 ： 低價低促銷 （ 1）市場規(guī)模大（ 2）顧客了解產(chǎn)品（ 3）顧客對價格敏感（ 4）存在競爭對手 10 2）成長期的營銷策略 改進(jìn)產(chǎn)品 質(zhì)量 增加產(chǎn)品 功能、特性、款式 等 進(jìn)入新的 細(xì)分市場 促銷 轉(zhuǎn)變 提高產(chǎn)品 知名度 ——說服消費者購買 為吸引顧客，適時 降價 11 3）成熟期的營銷策略 成長中的成熟 穩(wěn)定中的成熟 衰退中的成熟 成長率開始下降， 沒有新的分銷渠道可利用 潛在消費者基本上全部購買（新規(guī)需求基本滿足 〕 主要為重置需求和再購需求 銷售額總量開始下降 消費者轉(zhuǎn)向其它產(chǎn)品或替代品 12 策略 改進(jìn)市場： 促使更多的人使用自己的品牌： 爭取未使用者、爭奪競爭者的顧客 增加人均使用量： 使用量、使用頻率、新用途 改進(jìn)產(chǎn)品 改進(jìn)市場營銷組合 13 4） 衰退階段的營銷戰(zhàn)略 ? 辨認(rèn)疲軟產(chǎn)品 ? 確定營銷戰(zhàn)略 (Harrigan(1980)) – 增加公司的投資（使自己處于支配地位或得到一個有利的競爭地位）。作為全球最大的化妝品集團(tuán)，歐萊雅在近一個世紀(jì)的歷程里，不遺余力地為滿足世界各國人民對美的追求而奮斗；同樣肩負(fù)著這一崇高使命，歐萊雅于 1997年正式來到中國。 ? ? 作為全球最大的化妝品集團(tuán)，歐萊雅在近一個世紀(jì)的歷程里，不遺余力地為滿足世界各國人民對美的追求而奮斗；同樣肩負(fù)著這一崇高使命，歐萊雅于 1997年正式來到中國。像蘭蔻香水就會面對來自香奈兒的香水的競爭等等 ? 對于消費者 – 給消費者造成困惑，到底應(yīng)該選擇歐萊雅的哪個品牌？ ? 1998年歐萊雅收購 SoftShenn. ? 2023年歐萊雅收購 Carson ? 2023年 12月 10日，歐萊雅中國以一個對外保
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