【正文】 購買者提供積極的反饋或證實其決策（即接受征詢）領(lǐng)領(lǐng)記記六、擴散理論及其在營銷領(lǐng)域的應(yīng)用六、擴散理論及其在營銷領(lǐng)域的應(yīng)用? （一）創(chuàng)新擴散：一種創(chuàng)新以一定的方式隨時間在社會系統(tǒng)的各種成員間進行傳播的過程。本章結(jié)束靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 02:07:4002:07:4002:07Wednesday, March 24, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/3/24 2:07:4002:07:4024 March 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 三月 2102:07:4002:07Mar2124Mar211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 三月 212:07 上午 三月 2102:07March 24, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 02:07:4002:07:4002:073/24/2023 2:07:40 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 三月 21三月 2102:07:4002:07:40March 24, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2:07:40 上午 2:07 上午 02:07:40三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 三月 212:07 上午 三月 2102:07March 24, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:07:4002:07:4002:07Wednesday, March 24, 20231知人者智，自知者明。 2:07:40 上午 2:07 上午 02:07:40三月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 三月 21三月 2102:07:4002:07:40March 24, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 24 三月 20232:07:40 上午 02:07:40三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 02:07:4002:07:4002:073/24/2023 2:07:40 AM1以我獨沈久，愧君相見頻。巴斯 （ Frank M． Bass）提出的 巴斯擴散模型（ Bass Diffusion Model） 及其擴展理論，常被用作 市場分析 工具，對 新產(chǎn)品 、新技術(shù)需求進行預(yù)測。為了使產(chǎn)品擴散過程達到管理目標(biāo)，企業(yè)營銷管理部門采取措施： P189實現(xiàn)迅速起飛，需要：實現(xiàn)快速增長，需要：實現(xiàn)滲透最大化，需要：要想長時間維持一定水平的銷售，需要：記記（三）意見領(lǐng)袖及作用?含義： 是指在信息傳遞和人際互動過程中少數(shù)具有影響力、活動力的人，是一個告知者、說服者、證實者。用認(rèn)識階段說服階段決策階段實施階段證實階段記記領(lǐng)領(lǐng)五、新產(chǎn)品擴散過程五、新產(chǎn)品擴散過程新產(chǎn)品擴散 — 指新產(chǎn)品上市后不斷地被越來越多的消費者所購買使用的過程記記采用與擴散的區(qū)別 在于看問題的角度不同。價嘗 知 ? 產(chǎn)品開發(fā) —— 把產(chǎn)品概念變成產(chǎn)品實體。領(lǐng)領(lǐng)新產(chǎn)品開發(fā)的管理程序甄選創(chuàng)意初擬營銷策略尋求創(chuàng)意形成產(chǎn)品概念商業(yè)分析 結(jié)　果終　止產(chǎn)品開發(fā)終止結(jié)果 終止結(jié)果市場試銷批量上市? 構(gòu)思 —— 為滿足一種新需要而提出設(shè)想。三、新產(chǎn)品開發(fā)過程三、新產(chǎn)品開發(fā)過程 在 20世紀(jì)中期，一代產(chǎn)品通常意味 20年左右的時間，而到 90年代，一代產(chǎn)品的概念不超過 7年。此外，婦女購用五顏六色、花樣百出的絲襪后，男人的注意力便集中到的她們的美腿上。只有如此，企業(yè)的產(chǎn)品才能永葆青春企業(yè)的產(chǎn)品才能永葆青春 !案例：杜邦公司延長尼龍生命周期的戰(zhàn)略（ 1）頻加使用：尼龍襪之銷售曲線日趨平坦后，杜邦公司便潛力研究，發(fā)現(xiàn)那時女人已趨向于 “露腿 ”，人們的生活不定，青年婦女對于穿襪子的 “社交需要 ”之感覺也日漸淡溥。 b) 目的：搶占市場、乘機獲利 c) 適用條件：?條件：市場上有較大的市場潛力 ? 顧客求新心理，愿付高價購買 ? 面臨潛在威脅，要及早樹立名牌美國的雷諾公司推出圓珠筆B、快速滲透策略 —— 低價高促銷 a) 含義： b) 目的：搶占市場 c) 適用條件：條件：市場容量大，潛在競爭激烈 ?潛在顧客對產(chǎn)品不了解 ?潛在顧客對價格敏感 ?產(chǎn)品成本隨生產(chǎn)規(guī)模和銷量擴大而下降C、緩慢取脂策略 —— 高價低促銷 a) 含義： b) 目的：獲取較大利潤 c) 適用條件：條件：市場規(guī)模不大 ? 競爭威脅不大 ? 用戶對該產(chǎn)品沒有太大的疑慮 ? 適當(dāng)?shù)母邇r能為市場所接受大眾汽車在進入中國市場時，曾經(jīng)以普桑，捷達，奧迪在90年代占據(jù)國內(nèi)近 70%的市場份額D、緩慢滲透 —— 低價低促銷 a) 含義： b) 目的：低投入、謀低利潤 c) 適用條件：條件： ?市場容量較大 ?潛在顧客對該產(chǎn)品已了解且對價格敏感 ?不存在潛在競爭者的市場環(huán)境成長期策略指導(dǎo)思想：突出一個 “好 ”字， 提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能、服務(wù)水平等? 改進產(chǎn)品：包括質(zhì)量、特色、包裝、式樣等? 擴大市場：進一步細分市場，擴大目標(biāo)市場? 創(chuàng)品牌，樹形象? 選擇適當(dāng)時機降低價格成熟期策略指導(dǎo)思想：突出一個 “長 ”字， 盡可能延長成熟期，穩(wěn)定市場占有率? 調(diào)整市場 ：開發(fā)新的目標(biāo)市場，尋求新顧客 ? 促使更多的人使用自己的品牌： 爭取未使用者、爭奪競爭者的顧客? 增加人均使用量： 使用量、使用頻率、新用途? 調(diào)整產(chǎn)品? 市場營銷組合改革 衰退期策略指導(dǎo)思想：突出一個 “轉(zhuǎn) ”字?集中策略 ： 把資源集中在最有利的細分市場、最有效的渠道和最易銷的品種、款式的產(chǎn)品上?繼續(xù)策略： 保持原有的細分市場和營銷組合策略，維持銷售水平，待機退出?收縮策略： 大大降低銷售費用，如削減廣告費用、大幅度減少推銷人員等?放棄策略： 停止經(jīng)營該產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向其他的經(jīng)營項目啟示啟示 沒有永遠的沒有永遠的 “蜜月蜜月 ”，只有磕磕絆絆的歲月，只有磕磕絆絆的歲月 ! 產(chǎn)品的產(chǎn)品的生命應(yīng)該生命應(yīng)該 掌握在營銷者自己的手中掌握在營銷者自己的手中 。第三節(jié)第三節(jié) 產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品管理新產(chǎn)品管理● 產(chǎn)品生命周期 （ Product life cycle，縮寫為 PLC）是指某產(chǎn)品從 進入市場到被淘汰退出市場 的全部運動過程，受需求與技術(shù)的生命周期的影響。不同等級商品包裝有各自的特點，易于區(qū)分，使消費者根據(jù)包裝就可選擇商品。復(fù)用包裝策略? 即一種商品使用完后，其包裝還可以派上其他用場。? 采用此策略的企業(yè)產(chǎn)品線不宜過寬，同時各產(chǎn)品之間的質(zhì)量不要過于懸殊，以避免不必要地加大低質(zhì)產(chǎn)品包裝費用