銷售路線管理概述-文庫吧在線文庫
【正文】 ★ 貨架 ★ ★ √ 墻面 ★ ★ √ √ √ 冰柜 ★ ★ ★ √ 櫥窗 ★ ★ 店外 ☆ ☆ √ √ √ √ √ 注：① 小店生動化的舞臺是指可以進行生動化布置的位置。 :17:4817:17:48March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :17:4817:17Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 5時 17分 48秒 17:17:4823 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 23日星期四 5時 17分 48秒 17:17:4823 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?終端價格反饋的晴雨表 ?產(chǎn)品形象體現(xiàn)的窗口 生動化陳列及廣宣建設 鋪貨率 類 型 描 述 A類特通 網(wǎng)吧、夜店、學校、景點 B類特通 高檔會所、茶樓 (棋牌室 )、加油站超市、體育場館、游樂場、影劇院、星級酒店、連鎖性質商務酒店、軍事單位 /監(jiān)獄（封閉場所） C類特通 機場終端、運輸載體 特通渠道定義 小店 渠道定義 類 型 描 述 A+類小店 車站、碼頭、步行街、重點商業(yè)區(qū)的零售店 A類小店 城市中心旺點、購物區(qū)、高檔居民區(qū) B類小店 城市中心區(qū)，如一般街道和居民區(qū) C類小店 城市中心區(qū)或郊區(qū)，售點位置較差 特通、小店政策 — 產(chǎn)品 /進貨價格 ? 產(chǎn)品規(guī)格 ? 特通、小店以Ａ１的產(chǎn)品規(guī)格銷售為主。 ? SA客戶的條件： ? 在當?shù)夭惋嬊乐凶罹哂绊懥?、是宴請、吃飯的首選餐飲之一，是目標消費群體最集中的場所。 注：各區(qū)域應根據(jù)自身實際市場情況明確上座率和飲料銷量潛力的標準。 渠道服務 — 服務重點 菜系 客戶類型 服務原則 川菜 A類客戶 B類客戶 C類客戶 ?以川、湘、火鍋類及地方最具代表性餐飲客戶為重點服務（維護）對象。 ? 出門后不會再有“我應去哪”的想法。 ? 有客戶資料卻不用。 ? 拜訪頻次、安排行程?？射N售牛奶 ,飲料的店面。 二、客戶資料的建立 客戶類別 代碼 客戶類別 名稱 客戶類別 定 義（傳統(tǒng)通路客戶） 14 學校店 校內 。 11 小超市 。 沒有生鮮 。 、日用百貨、化妝洗滌品、家電或服裝、生鮮、熟食等。 一、銷售路線管理 拜訪路線的劃分步驟和原則 市場調查：對目標市場進行調查，搜集客戶所有相關資料，填寫銷售網(wǎng)點調查登記卡 （） 市場分析：對所收集的客戶資料進行分類和分析，包括：有多少批發(fā)商、代理商、零售店（按照零售店面積、位置等在細分類），以及他們的生意狀況等。 。 。 、食品且 營業(yè)面積大于 100平米 之賣場。 、食品且營業(yè)面積 小于 40平米 之賣場。 /軍隊 /加油站 /高速服務區(qū) /風景區(qū)內。 無門牌號，以明顯標示物代替，也應以唯一性為原則店頭電話。 ? 工作固定化 ? 使客戶能確知業(yè)務人員何日來訪， 以便安排訂貨。 ? 個人： ? 業(yè)務人員能合理規(guī)劃自己行程。我們最害怕的是我們不知道的事，在銷售上，不做管理的工作，便會陷于盲目和無知。 客戶類型的定義 ? A、 B、 C類餐飲客戶的定義： ? A類客戶：餐桌數(shù)量在 50桌以上、上座率非常高、飲料銷量（潛力）非常大的餐飲客戶。 TC平臺 川菜 湘菜 火鍋 地方最具代表性餐飲客戶 SA客戶 餐飲形象街 其他 TC平臺 TC平臺是餐飲渠道實現(xiàn)消費者溝通的主要客戶平臺！ TC平臺 — SA客戶 ? SA客戶的定義： ? SA客戶：即指在餐飲渠道目標客戶體系中具有戰(zhàn)略性意義的部分 A類客戶。 ② “☆”表示非常適合；“★”表示很適合；“ √”表示適合。 ② “☆”表示必須執(zhí)行的；“★”盡量滿足；“ √”表示適合執(zhí)行。 2023年 3月 23日星期四 下午 5時 17分 48秒 17:17: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 17:17:4817:17:4817:17Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 17:17:4817:17:4817:173/23/2023 5:17:48 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 5時 17分 48秒 下午 5時 17分 17:17: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 17:17:4817:17:4817:17Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 23日星期四 下午 5時 17分 48秒 17:17: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 5時 17分 :17March 23, 2
醫(yī)療健康相關推薦
鄂ICP備17016276號-1