第一章銷售管理概述-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 策略的學(xué)科。 銷售活動(dòng)的核心是說服 ： 銷售是指一切以說服銷 售對(duì)象接受某種觀點(diǎn)或采取 某種行動(dòng)為主要特征的活動(dòng)過程。 銷售計(jì)劃實(shí)現(xiàn)少不了人。 ? 積極主動(dòng)地確立一種關(guān)系推銷戰(zhàn)略，幫助顧客改進(jìn)他們的業(yè)務(wù)操作技巧是發(fā)展長(zhǎng)期顧客的最好方法，長(zhǎng)期顧客關(guān)系必將帶來長(zhǎng)期的成功。 :54:1023:54:10January 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :54:1023:54Jan2328Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 28日星期六 11時(shí) 54分 10秒 23:54:1028 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 28日星期六 11時(shí) 54分 10秒 23:54:1028 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。沒有銷售量，企業(yè)就沒有規(guī)模，更談不上效益，企業(yè)就不會(huì)發(fā)展。 營(yíng)銷是一種理念 銷售是一種戰(zhàn)術(shù)思考 探究銷售的技巧與方法； 關(guān)心現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售； 以銷售人員為中心； 創(chuàng)造企業(yè)輝煌的銷售業(yè)績(jī)。 符合以商業(yè)項(xiàng)目為驅(qū)動(dòng)的訓(xùn)練方法 第三：教學(xué)方法與手段 對(duì)于知識(shí)部分的教學(xué)主要采用案例分析、啟發(fā)引導(dǎo)、討論辯論、自主學(xué)習(xí)等教學(xué)方法。是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的一個(gè)分支，是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生必修的核心課程之一。 銷售活動(dòng)的雙重性 銷售人員既賣出了商品， 顧客在獲取商品的過程中也滿足需求。必須在充分銷售計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)考慮銷售目標(biāo)、預(yù)算和區(qū)域大小等因素的基礎(chǔ)上合理設(shè)計(jì)銷售組織。 ? 判斷客戶需要的交易類型 二、 從個(gè)人推銷到團(tuán)隊(duì)推銷 ◇ 一個(gè)人很難擁有判斷和解決所需要的全部知識(shí)和技巧 由一個(gè)特定產(chǎn)品或服務(wù)的銷售交易決定成員數(shù) 核心推銷團(tuán)隊(duì) 相對(duì)永久的、重視顧客的小組 每個(gè)購(gòu)買單位有一個(gè)團(tuán)隊(duì) 成員相對(duì)穩(wěn)定 團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)決定于購(gòu)買組織的特點(diǎn) 使命是關(guān)于購(gòu)買組織的戰(zhàn)略 相對(duì)暫時(shí)的、重視交易的小組 每個(gè)銷售機(jī)會(huì)有一個(gè)銷售中心 成員流動(dòng)性大 團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)決定于銷售機(jī)會(huì) 使命是關(guān)于銷售機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略 由具體購(gòu)買組織者的工作分配決定成員數(shù) 推銷中心 三、從銷售量到銷售效率 銷售組織的關(guān)注點(diǎn)從單純的銷售量轉(zhuǎn)向了銷售效率：不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚 銷售效率包括與一定的銷售量和服務(wù)的客戶密切相關(guān)的成本。 2023年 1月 28日星期六 下午 11時(shí) 54分 10秒 23:54: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 23:54:1023:54:1023:54Saturday, January 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 23:54:1023:54:1023:541/28/2023 11:54:10 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 11時(shí) 54分 10秒 下午 11時(shí) 54分 23:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下
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