【正文】 開始使用報紙廣告 1882年（寶潔）公司開始使用雜志廣告 1923年（寶潔）公司開始使用廣播廣告 1939年（寶潔）公司開始創(chuàng)造電視廣告 1951年 （寶潔）公司推出電視“肥皂劇” 超凡人才培訓(xùn)機構(gòu) 作者：邱野 現(xiàn)代廣告業(yè)的發(fā)展 最早的全球性廣告公司可能是“智威湯遜”（ .)號稱“百年老店” 七十年代以前廣告公司都是地方性 七十年代以后由于國際品牌的出現(xiàn)，國際性廣告公司開始在世界各地紛設(shè)分公司 八十年代可謂是國際性廣告公司的大比拼年代，其中以盛世最盛（ S )， 1990年全球最大廣告集團 超凡人才培訓(xùn)機構(gòu) 作者：邱野 現(xiàn)代廣告業(yè)的發(fā)展 廣告公司源自媒體代理，銷售廣告版面，抽取勝15%傭金 二戰(zhàn)后，各自發(fā)展自己的特色： 智威湯遜的 達彼斯的 奧美的“品牌管理” 盛世的“單一訴求” 隨著市場營銷的發(fā)展與需要，廣告公司什麼都包辦 九零年代后各市場營銷項目專業(yè)化 媒體專業(yè)公司與廣告公司分離 超凡人才培訓(xùn)機構(gòu) 作者：邱野 廣播的特色 優(yōu)點： 低成本制作 低每千人成本 無限的想象空間 強迫性媒體 缺點： 覆蓋不夠廣 只有聽覺效果 不易承載過量信息 超凡人才培訓(xùn)機構(gòu) 作者：邱野 戶外廣告的特色 優(yōu)點： 高信息地點傳播彈性 24小時傳播 極具創(chuàng)意表現(xiàn)力 制作成本低 缺點： 覆蓋有限 承載有限信息 每千人成本過高 只有視覺效果 非強迫性媒體 超凡人才培訓(xùn)機構(gòu) 作者：邱野 報紙廣告特色 優(yōu)點： 可承載大量信息 覆蓋面廣 每千人成本低 制作簡單快速 缺點： 非強迫性媒體 常受印刷品質(zhì)牽制 無聲 不利于范性和感性訴求 超凡人才培訓(xùn)機構(gòu) 作者：邱野 電視的特色 優(yōu)點： 影音示范效果 覆蓋面廣 每千人成本低 強迫性媒 缺點： 制作成本高 不易承載過量信息 超凡人才培訓(xùn)機構(gòu) 作者：邱野 廣告媒體之價格計算 （每千人成本） （每收視點成本） （每到達點成本） 1+ 2+ 3+ （每一回饋成本） （每一銷售成本） 超凡人才培訓(xùn)機構(gòu) 作者：邱野 廣告媒體的最新動向 跨媒體合作 品牌塑造 服務(wù)意識提高 超凡人才培訓(xùn)機構(gòu) 作者：邱野 跨媒體合作 廣告交換 ， 互相宣傳 內(nèi)容交流 人員互借 ， 帶動閱聽人流動 媒體大比拼 超凡人才培訓(xùn)機構(gòu) 作者：邱野 品牌塑造 建立忠誠度和美譽度 重視對消費者的各方面服務(wù) 提供更多信息 參與社會和公益活動 推動地區(qū)發(fā)展 聆聽消費者意見加強消費者參與等 超凡人才培訓(xùn)機構(gòu) 作者：邱野 服務(wù)意識提高 了解客戶需要 保障客戶權(quán)益 提供充足信息 公平透明作業(yè) 向客戶提供節(jié)目選擇與排期建議 針對性的專案計劃 收集市場信息 關(guān)心客戶的市場開拓 超凡人才培訓(xùn)機構(gòu) 作者：邱野 廣告媒體培訓(xùn) 第二章 廣告作業(yè)流程 超凡人才培訓(xùn)機構(gòu) 作者：邱野 為什么要了解廣告作業(yè)流程？ 你們是從事廣告媒體業(yè) 你們互動的對象都是與廣告有關(guān) 了解廣告公司與廣告客戶何時最需要你們 了解在廣告作業(yè)流程中何時使得上力 超凡人才培訓(xùn)機構(gòu) 作者：邱野 廣告公司作業(yè)及結(jié)構(gòu) 結(jié)構(gòu)： （ 都有 5個主要的部門 ） 客戶服務(wù)部 、 創(chuàng)意部 、 設(shè)計部 、 媒體部 、財務(wù)行政部 客戶 創(chuàng)意部 媒體部 客戶服務(wù)部 設(shè)計部 財務(wù)部 超凡人才培訓(xùn)機構(gòu) 作者：邱野 客戶服務(wù)部 1） 日常與客戶聯(lián)系 2） 與客戶共同發(fā)展廣告目地及策略 3） 在公司內(nèi)協(xié)調(diào)工作按客戶同意的方向進行 4） 提供必要的信息 超凡人才培訓(xùn)機構(gòu) 作者：邱野 創(chuàng)意部 1） 基于客戶及客戶服務(wù)部的簡報說明發(fā)展創(chuàng)意 2） 負責(zé)監(jiān)督各項的創(chuàng)意概念執(zhí)行 超凡人才培訓(xùn)機構(gòu) 作者：邱野 制作部（設(shè)計部） 1） 協(xié)同外面的制作單位 ， 制作平面廣告 、說明書等 2） 協(xié)同外面的制作單位 ， 制作電視廣告片 3） 協(xié)同外面的制作單位 ， 制作收音機廣播廣告 超凡人才培訓(xùn)機構(gòu) 作者：邱野 媒體部 1） 與客戶及客戶服務(wù)部共同發(fā)展媒體簡報 2） 發(fā)展出階段的媒體計劃 —在何時 ？ 以何種價格 ？ 使用何種媒體 ？ 3） 談判最好的媒體價格 ， 媒體購買 4） 在廣告活動期監(jiān)督投放計劃 5） 提供廣告活動媒體投放后的效果評估報告 6） 季度提供競爭者分析研究 超凡人才培訓(xùn)機構(gòu) 作者：邱野 財務(wù)行政部 寄送發(fā)票 、 收款 超凡人才培訓(xùn)機構(gòu) 作者：邱野 電電 視視 片片 制制 作作 流流 程程 創(chuàng)創(chuàng) 意意 客客 戶戶 提提 供供 工工 作作 簡簡 報報 客客 戶戶 服服 務(wù)務(wù) 部部 發(fā)發(fā) 展展 創(chuàng)創(chuàng) 意意 簡簡 報報 客客 戶戶 同同 意意 創(chuàng)創(chuàng) 意意 簡簡 報報 媒媒 體體制制 作作 前前 會會 議議 客客 戶戶 同同 意意 制制 作作 代代 理理 商商 提提 出出 代代 理理 商商 提提 出出 報報 價價 及及 導(dǎo)導(dǎo) 演演 制制 作作 報報 價價 時時 間間 表表 故故 事事 腳腳 本本 及及 導(dǎo)導(dǎo) 演演 創(chuàng)創(chuàng) 意意進進 行行 制制 作作 向向 客客 戶戶 提提 交交 錄錄 音音 配配 樂樂 影影 片片 完完 成成 影影 片片 初初 剪剪 媒媒 體體超凡人才培訓(xùn)機構(gòu) 作者：邱野 廣告行銷 4P 價格 通路 產(chǎn)品 廣告 /促銷 廣告 —行銷 4P中的重要一環(huán) 1） 廣告是行銷過程中的決對必要部分 2） 但 （ 銷售 ） 成功則要依賴行銷組合中其他要素的整體配合 超凡人才培訓(xùn)機構(gòu) 作者：邱野 廣告的作用類型 、 嘗試 、 效應(yīng) 超凡人才培訓(xùn)機構(gòu) 作者：邱野 廣告運動步驟 客戶簡報 撰寫創(chuàng)意簡報 創(chuàng)意的形成 制作廣告并策劃媒體安排 （ 廣告投放 ） 通過定量研究評估廣告運動的效果 超凡人才培訓(xùn)機構(gòu) 作者：邱野 創(chuàng)意簡報應(yīng)該回答以下問題： ？ ？ ？ ？ ？ ？ 、 做什么 ？ 超凡人才培訓(xùn)機構(gòu) 作者：邱野 消費者我們要影響的對象 充分了解產(chǎn)品的消費對象 洞察消費心理及消費行為 尋求問題點，挖掘機會點 廣告宣傳（產(chǎn)品支持）： 實現(xiàn)需求的滿足 超凡人才培訓(xùn)機構(gòu) 作者：邱野 單一訴求點 創(chuàng)意簡報能幫助我們將品牌訴求與消費者洞察緊緊地聯(lián)系在一起目的是創(chuàng)造出單一訴求點 ！ 單一訴求點是什么 ？ 它是單一的 、 最能鼓舞消費者購買動機的 、 關(guān)于我們產(chǎn)品 、 品牌的 最重要的信息 、 超凡人才培訓(xùn)機構(gòu) 作者：邱野 舉例：麥當勞 消費者心理： 兒童 – 我喜歡新奇的玩意兒 父母 – 我希望滿足我的子女的要求 廣告訴求點： 針對兒童 —生日派對、有收集價值 新奇的小玩意兒 針對父母 —你的孩子應(yīng)渴望去麥當 勞 超凡人才培訓(xùn)機構(gòu) 作者：邱野 創(chuàng)意的形成 以消費者洞察為基礎(chǔ) 以單一訴求點為依據(jù) 運用廣告力 ——廣告意念 超凡人才培訓(xùn)機構(gòu) 作者：邱野 通過定量研究評估廣告運動的果 超凡人才培訓(xùn)機構(gòu) 作者：邱野 其他評估 ? 銷售的優(yōu)勢 ? 通路的影響 ? 購買的模式 超凡人才培訓(xùn)機構(gòu) 作者：邱野 案例分析 有效的廣告必須能有效地 解決行銷問題 超凡人才培訓(xùn)機構(gòu) 作者：邱野 案例目錄 樂百氏純凈水 柔情 200 英國航空公司 超凡人才培訓(xùn)機構(gòu) 作者：邱野 樂百氏純凈水 行銷競爭狀況 全新上市 不是新品類 中國的飲用水質(zhì)令人懷疑 超凡人才培訓(xùn)機構(gòu) 作者：邱野 樂百氏純凈水 解決辦法 強調(diào)純凈 27層凈化過濾 超凡人才培訓(xùn)機構(gòu) 作者：邱野 樂百氏純凈水 成績 投放市場 3個月后品牌知名度高達 90 27層凈化過濾廣告記憶度 90 產(chǎn)品供不應(yīng)求，增加了 3條生產(chǎn)線以應(yīng)市場需求 超凡人才培訓(xùn)機構(gòu) 作者：邱野 柔情 200 行銷競爭狀況 市場上大量本地及國際品牌使競爭尤為激烈 柔情的本身沒有明確的定位 消費者沒有認識到柔情的品質(zhì)與別的品牌有何差異 超凡人才培訓(xùn)機構(gòu) 作者：邱野 柔情 200 解決辦法 創(chuàng)造出一個全新的品牌定為： 張數(shù)更多：消費者最關(guān)心的是物超所值 品質(zhì)更好：不產(chǎn)生紙削 更好抽：不會連成一串 以理性的表現(xiàn)手法，透過與別的品牌用抽取式的比較，突顯較佳的品質(zhì)。292份報紙，和 115份雜志 于 19