市場營銷管理精要-文庫吧在線文庫
【正文】 諾基亞手機，是諾基亞核心價值觀的產(chǎn)物。 ?耐克，用一流的設(shè)計和品牌統(tǒng)治成千上萬個工廠。地址：北京市順義 區(qū)林和工業(yè)開發(fā)區(qū)內(nèi)） 技術(shù)、管理、人才都可能被人偷去。 超前半步，留有余地。 2. 不能跳出消費者心中的格。 ?所謂學(xué)習(xí)，就是探討創(chuàng)造差異的 理念 和 方法 。 1. 把消費者掛在嘴邊的消費語言進行分析提煉 (農(nóng)夫山泉有點“ 甜 ” ) 2. 捕捉消費者不經(jīng)意間說出的消費感受進行分析提煉 (貴人 ) 3. 把消費者“人人心中有 ,個個口中無”的消費體驗提煉出來 (特“ 濃 ”高鈣奶 ) 獨特銷售賣點概念的提煉方法 產(chǎn)品創(chuàng)新就是賣點創(chuàng)新 市場營銷的過程，就是創(chuàng)造和培育 賣點的過程。 、 賣點 ——營銷主體圍繞產(chǎn)品的核心 概念，在不同競爭階段、環(huán)境、狀態(tài) 下，吸引特定消費者的獨特利益點。 ?形象產(chǎn)品的光輝照耀著其它產(chǎn)品前進的道路。從頭做到腳，腳才是合理的腳。 ?承載某種價值 ?承載某種感覺 ?承載某種文化 創(chuàng)新產(chǎn)品的核心思路： “得”意“忘”形 ?“意”是消費者需求的真正價值 ?“形”只是一種體現(xiàn)需求價值的形式 ?得意 —— 找到消費者需求的核心點 ?忘形 —— 不要受傳統(tǒng)形式的束縛。明星好， 由于我們霧里看花。當(dāng)我們擁有更多的工具時， 釘子最多只是問題的一種。 先做戰(zhàn)略 關(guān)鍵在觀念 首先是領(lǐng)導(dǎo)者的觀念 商海航行靠 理念 出發(fā)之前要 定位 市場定位的概念 — 在廣闊的市場范圍內(nèi)尋找一塊狹小 的空間，并在這個空間內(nèi)把市場份額做到最大。 任何案例都是獨一無二的。 ?源于生活而高于生活（激發(fā)想象）。一生中永遠(yuǎn)有說也說不完的故事。 思路更多地強調(diào)特殊性，套路更多地強調(diào)通用性。 ?企業(yè)的現(xiàn)實資源是創(chuàng)新市場價值的重要基礎(chǔ)。美好的未來，那是關(guān)于明天的故事，中國的故事，外國的故事，電視里的故事，書本上的故事，發(fā)生在身邊的故事。 ?以品牌價值觀為主題去挖掘。 ?產(chǎn)品的角色在沒有產(chǎn)品之前就確定了。 ?營 更多的是 務(wù)虛 ， 銷 更多的是 務(wù)實 。 威尼斯是世界第幾城？ 北京是世界第幾都？ 維也納排名世界第幾？ 多少人知道巴黎的排名？ 人們只記得： 水城威尼斯 古都北京城 音樂之都維也納 浪漫之都巴黎城 中國肉類第一品牌 雙匯 中國家電第一品牌 海爾 第一個提出純凈水 27層凈化的品牌 —樂 百氏 第一個提出礦泉水“甜”的概念的品牌 —農(nóng) 夫山泉 ?研究目標(biāo)消費者重視的價值 . ?一一列出自己企業(yè)的競爭優(yōu)勢 . ?排除不易取信于人的部分 . ?你所突顯的優(yōu)勢不應(yīng)與競爭對手一樣 ,即 使你確實比它好 . ?用五種方法描述你的優(yōu)點 ,在潛在顧客中進 行調(diào)查 ,看看那一種最吸引人 . ?假如你的優(yōu)點與競爭者一樣 ,而你又不是市場 的領(lǐng)導(dǎo)品牌時 ,找一個不同的方法表達你的優(yōu) 點 ,或者創(chuàng)造一個不同的優(yōu)點 . ?用一句簡單有力的的話表述你的優(yōu)點 . 當(dāng)身邊只有錘子時，所有的問題看起來 都好像是釘子。 英雄高，因為我們仰視英雄。 *沒有足夠巨大的實力和耐心，不 要試圖改變客戶頭腦里的觀念。 2。 ?形象產(chǎn)品激發(fā)了非“先進”者的向往心理。 這就是化為的技術(shù)策略”。 越多的購買理由等于越多的銷售。（ 獨特在 于發(fā)現(xiàn)，市場在于經(jīng)營） 營銷就是創(chuàng)造差異 ?所謂競爭激烈，就是要在越來越小的差異中尋找差異 ?所謂尋找差異，就是創(chuàng)造市場需求的新領(lǐng)域。 你是社會的稀缺資源么？ 獨特 創(chuàng)造稀缺資源 1. 從競爭環(huán)境中跳出來。 低調(diào)做人，高調(diào)做事。成為過去的自豪） ?（可口可樂公司榮譽出品 生產(chǎn)地址： 北京經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)榮京東街 9號 ） ?（上海光明乳業(yè)有限公司出品 北京 健能乳業(yè)有限公司生產(chǎn)。 67%的飲料。 肯德基的炸雞， 有美國文化的影子。 :18:4221:18:42March 21, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :18:4221:18Mar2321Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 21, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 21日星期二 9時 18分 42秒 21:18:4221 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 21日星期二 9時 18分 42秒 21:18:4221 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 21, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 任何外部經(jīng)驗的導(dǎo)入，都是“術(shù)”，而“道”要靠自己去悟。管理、技術(shù)指標(biāo)公開發(fā)行，但是，別人卻很難學(xué)到）。一種在特定觀念指導(dǎo)下的經(jīng)營模式 以及體現(xiàn)這種觀念的名詞、標(biāo)記、符號或 是它們的組合。 5. 有利于塑造品牌忠誠，豐富品牌思想。 2。 3. 簡練性 易于上口 . 便于傳播 .利于記憶。
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