【正文】 :18:4221:18Mar2321Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 ?英特爾，用小小的芯片統(tǒng)治全世界的電腦。 制造非常滿意 一視同仁是最低的服務(wù) 個(gè)性化是最高的服務(wù) 見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話。 ?所謂創(chuàng)造 , 就是不斷的激發(fā)人們同中求異的欲望 . 差異的本質(zhì) ,就是進(jìn)入無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域 . 不是所有的創(chuàng)新都有市場(chǎng)價(jià)值 ?創(chuàng)新要強(qiáng)調(diào)共享資源 ?如何與別人不一樣？ ?做市場(chǎng)有節(jié)奏： 超前一步是先進(jìn) 超前兩步是先驅(qū) 超前三步是先烈 1。 （普通燕京） 例： 農(nóng)夫山泉有點(diǎn)“甜”。 3。可口可樂(lè)神奇，因 為據(jù)說(shuō)她有一個(gè)神奇的配方。 ?有市場(chǎng)潛力的第一 ?競(jìng)爭(zhēng)差異化的第一 ?消費(fèi)者所認(rèn)為的第一 ?一句話能說(shuō)清楚的第一 2023年 3月 12日，成都市委副書(shū)記劉佩智介紹，去年成都 接待國(guó)內(nèi)游客達(dá) 843萬(wàn)人， 183億元人民幣的旅游收入占全市 GDP的 9。 ?讓消費(fèi)者感到總體上熟悉，細(xì)節(jié)上新鮮。 最好的思路，是最大化分享現(xiàn)成套路的思路。童年的情趣，那是過(guò) 去的故事。 ?不能要求每一個(gè)產(chǎn)品都贏利。其三，成都的文化氛圍傳承了傳統(tǒng)與現(xiàn)代。 * 決定產(chǎn)品是否暢銷的核心要素 是預(yù)期客戶頭腦里的觀念。 ?形象產(chǎn)品滿足了“先買”一族的虛榮心。 概念的不同階段 賣點(diǎn)側(cè)重點(diǎn)不同 概念導(dǎo)入階段 : 理性訴求 (張藝謀） 概念成長(zhǎng)階段：理性加感性訴求 （藝謀） 概念上升階段：感性訴求 （老謀子） 概念成熟階段：感性加理性訴求 （張藝謀的新搭檔） （申奧短片：半熟的北京 ——理性加感性 熟悉的巴黎 ——感性訴求） 賣點(diǎn) 給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買的理由 如果你不告訴消費(fèi)者如何選擇商品， 他們 要么不選擇，要么就根據(jù)他們所知道的唯一的 東西 價(jià)格來(lái)選擇。企業(yè)的注意力應(yīng)聚焦于稀缺資源。 ?（ 海爾，中國(guó)造 。 海爾的管理技術(shù)，是海爾文化的特定產(chǎn)物。 21:18:4221:18:4221:183/21/2023 9:18:42 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 9時(shí) 18分 :18March 21, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 下午 9時(shí) 18分 :18March 21, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 21:18:4221:18:4221:183/21/2023 9:18:42 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 買方市場(chǎng)的特征是：購(gòu)買知名度高、影響力大， 品質(zhì)優(yōu)良，形象美好，特征鮮明，審美水準(zhǔn)高和具有一定消費(fèi)心理暗示的產(chǎn)品。 ?競(jìng)爭(zhēng)使需求變得日益復(fù)雜 ?趨勢(shì)表現(xiàn)為更多的形式 ?成長(zhǎng)中的市場(chǎng)需求更感性 ?狡猾的需求有規(guī)律 消費(fèi)者的心靈之門(mén) “每個(gè)人的心都好像一扇大門(mén) ,20歲的時(shí)候 , 你的心是一扇木頭的門(mén) ,別人進(jìn)進(jìn)出出很方便 。 4. 唯一性 反映競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有或雖擁有但沒(méi)有說(shuō)出的特點(diǎn)。它的唯一目的，是 在市場(chǎng)上迅速削弱、打擊消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 。 ?研究消費(fèi)者特定時(shí)空、特定階段的特定情感需求，是品牌滲透消費(fèi)者的切入點(diǎn)。在別人剛開(kāi)始做的時(shí)候，它已經(jīng)非常成功了。 * 人在年輕的時(shí)候不容易看的太遠(yuǎn)，企業(yè)亦如此。 在美國(guó)，許多消費(fèi)者選擇啤酒時(shí)，先被它背后 的故事吸引，而不是 味道。案例中露出會(huì)心的微笑 吸干課程中的每一滴血 深刻的轉(zhuǎn)移正在發(fā)生： ?從以產(chǎn)品為中心向以客戶為中心轉(zhuǎn)移 ?從大眾化市場(chǎng)向細(xì)分化市場(chǎng)轉(zhuǎn)移 ?從本土化市場(chǎng)觀念向全球化市場(chǎng)視野轉(zhuǎn)移 ?從替多數(shù)人制造產(chǎn)品到向每個(gè)人定制產(chǎn)品轉(zhuǎn)移 ?從市場(chǎng)份額和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向客戶份額和客戶價(jià)值轉(zhuǎn)移 羞答答說(shuō)出兩個(gè)字： 買賣 營(yíng)銷無(wú)非是買賣 買賣是人生一輩子的功課 有的人買物賣物 有的人買錢賣錢 有的人買情賣情 有的人買人賣人 還有的人買國(guó)賣國(guó) 賣人的形象 （案例） 賣人的名氣 （案例） 賣人的秘密 （案例） 賣人的思想 （案例） 賣人的生活方式（案例） 營(yíng)銷如何賣人？ 淺層次賣人 —— 公共資源 —— 代言人 高層次賣人 —— 獨(dú)家資源 —— 個(gè)性生活 營(yíng)銷 —營(yíng)造一種打動(dòng)人心的價(jià)值 然后銷出去。 2023年元月，米爾頓科特勒在簽約華潤(rùn)雪花 啤酒時(shí)說(shuō)：“綜觀世界各知名品牌，你會(huì)發(fā)現(xiàn)， 其實(shí)每一個(gè)著名品牌背后都有一個(gè)動(dòng)人的故事。 * 予 得 先 失 ，予 商 先 文 ，予 左 先右 ，予 專 先 博 ，予 銷 先 營(yíng) 。在別人剛開(kāi)始想的時(shí)候，它已經(jīng)做到了。 ?品牌是感情的載體，是消費(fèi)者共鳴感的不斷積累。 ?分析競(jìng)爭(zhēng)者 ?分析消費(fèi)者 ?考慮品牌身份 ?圍繞主題整合 文化元素 ?選擇最恰當(dāng)?shù)? 元素表現(xiàn)主題 ?系統(tǒng)化設(shè)計(jì) （主輔包裝配合） ?典型示范 ?以點(diǎn)帶面 ?認(rèn)真總結(jié) ?全面推廣 “華為從來(lái)不以技術(shù)先導(dǎo)為目的。 3. 簡(jiǎn)練性 易于上口 . 便于傳播 .利于記憶。 5. 有利于塑造品牌