【正文】 :15:3419:15Mar239Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 ? 市場營銷組合是一個復(fù)合結(jié)構(gòu)。 分析市場機會 ? 市場營銷學(xué)認為，尋找和分析、評價市場機會，是市場營銷管理人員的主要任務(wù)，也是市場營銷管理過程的首要步驟。 ? 思考題： TCL采用的是什么市場營銷哲學(xué)？ 第四節(jié) 市場營銷管理的內(nèi)容 ? 市場營銷管理的含義 ? 1985年美國市場營銷協(xié)會把市場營銷管理定義為：規(guī)劃和實施理念、商品和勞務(wù)設(shè)計、定價、促銷、分銷，為滿足顧客需要和組織目標而創(chuàng)造交換機會的過程。 ? 這種觀念的核心：以顧客為中心、以競爭為基礎(chǔ)、以協(xié)調(diào)為手段、以利潤為結(jié)果。 ? 顯然，生產(chǎn)觀念是一種重生產(chǎn)、輕市場營銷的商業(yè)哲學(xué)。 交換和交易 ? 人們有需要和欲望以及能夠評定產(chǎn)品效用的事實并不足以定義營銷。 馬斯洛認為只有當前一個層次的需求被滿足之后，人們才會去追求下一層次的需求。 ? （ 1910－ 1920）。 市場營銷的含義 ? 市場營銷是關(guān)于構(gòu)思、貨物和服務(wù)的設(shè)計、定價、促銷和分銷的規(guī)劃與實施過程，目的是創(chuàng)造能實現(xiàn)個人和組織目標的交換。 產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品是指我們提供的各種商品和勞務(wù)，也就是任何可以滿足需要和欲望的東西。 市場 ? 在市場營銷學(xué)中，市場是指由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能夠以交換來滿足此欲望和需求的潛在顧客構(gòu)成。他們認為企業(yè)產(chǎn)品的銷售量總是和企業(yè)所做的促銷努力成正比的。兩個核心觀念是： ? ——為顧客創(chuàng)造價值的觀念。 ? 4．下降需求 ——重振市場營銷 。 ? 彼得 情景案例： 安利中國的大市場營銷實踐 討論題： 安利公司針對中國市場，采取了那些戰(zhàn)略？ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 9日星期四 下午 7時 15分 34秒 19:15: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 下午 7時 15分 34秒 下午 7時 15分 19:15: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 19:15:3419:15:3419:15Thursday, March 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。這就是說，要運用政治力量和公共關(guān)系，打破國際或國內(nèi)市場上的貿(mào)易壁壘，為企業(yè)的市場營銷開辟道路。 ? 所謂市場營銷戰(zhàn)略，就是企業(yè)根據(jù)可能機會，選擇一個目標市場，并試圖為目標市場提供一個有吸引力的市場營銷組合。 ? 1．負需求 ——改變市場營銷 ? 2．無需求 ——刺激市場營銷 ?；仡?2年前由 5000元財政貸款起家的成長歷程，這個地方國有企業(yè)集團的高層決策者體會到建立并貫徹一套適應(yīng)市場經(jīng)濟要求的經(jīng)營理念，是公司生存和發(fā)展的關(guān)鍵。在激烈的市場競爭中，許多企業(yè)的管理思想開始從生產(chǎn)觀念或產(chǎn)品觀念轉(zhuǎn)移到了推銷觀念。 ? 因此，如果雙方正在協(xié)商并逐步達成一項協(xié)議，則稱雙方將要進行交換。市場需求反映消費者對某一特定產(chǎn)品或服務(wù)的購買意愿和購買能力，也就是說，產(chǎn)品需求是建立在兩個條件之上的：有支付能力且愿意購買。 ? （ 1980—1990）。 ? （ 1930－ 1940）。 生 理 安 全 社 會 受尊重 自我實現(xiàn) 基本需求和欲望 ? 人的基本需求并非市場營銷活動所造成的，它們是人的內(nèi)在基本構(gòu)成。 ? 交換是市場營銷理論的中心。 產(chǎn)品觀念