贏銷為王培訓課程-文庫吧在線文庫
【正文】 人因?qū)W習而改變，因改變而成長，因成長而進步，因進步而 成功 。因為我們學習的目的絕不僅僅是為了學習，而是為了解決自己當前存在的問題。 幫一個人，要幫他養(yǎng)成良好習慣。 經(jīng)營自己就是經(jīng)營自己的價值！聚焦在你所做的事上，無論在什么崗位，你把簡單的事做成值錢的事了，你才值錢。 我們不賣什么，顧客就買不著什么。 吉拉德 假如客戶不接受你這個人，會給你介紹產(chǎn)品的機會嗎 ? 22 視覺 聽覺 50% 30% 其它 20% 23 銷售過程中售的是什么 ? 售 觀 念 賣自己想賣的比 較容易？還是賣顧 客想買的容易 ? 觀 ——價值觀 念 ——信念 改變觀念比較容 易？還是配合對 方觀念比較容易 ? 25 買賣過程中買的是什么 ? 買 ? 26 感 覺 感覺是一種看不見摸不著的。 29 客的腦袋，把顧客的金錢裝進我們的口袋。 第二步：銷售激情 一、人生最大的弱點就是沒有激情。 客人會覺得你提出的問題是為她著想。 “您說得真對 !” “您真有品位 !” “您眼光真獨到！” 以上三句要成為店面銷售人員的口頭禪！ 一個人要學會如何買，首先要學會如何買 。 好貴哦？ 我沒時間（我很忙）？ 網(wǎng)上打折 ？ 我朋友很少？ 有沒有效果？ 我沒口才 ? 我不喜歡推銷 我不喜歡直銷？ 我沒錢？ 考慮一下？ 零售話術 ！ ① 、 常言說 “ 好貴，好貴，好才貴哦！ ” ② 、 正因為貴，所以我才給你講??！ ： ① 、 直銷產(chǎn)品都是定價進貨，定價銷售對嗎？ ② 、 那為什么網(wǎng)上有很低的價格賣呢？ ③ 、 說明什么？ 有沒有效果： ① 、 水果好不好吃，只有吃了才知道 ， 你說對嗎 ？ ② 、 產(chǎn)品有沒有效果，只有用了才知道 ， 你說對嗎？ 買昂貴的東西掏錢的時候，很痛苦，但后面的享受與快樂不斷。 人人都想驗證自己的想法是正確的。 成交六法 1；確認簽單法 2；沉默成交法 3；回馬槍成交法 4；假設成交法 5；二選一成交法（三選一） 6；舉手成交法 同理戰(zhàn)術 ——不管別人怎么反對，先點頭微笑說“是的” 你的產(chǎn)品太貴了，點頭微笑說“是的” 你的產(chǎn)品包裝不太好，點頭微笑說“是的” 你的產(chǎn)品廣告宣傳不太好，點頭微笑說“是的” 你的產(chǎn)品，一看就是假冒偽劣產(chǎn)品，點頭微笑說“是的” 同理 —同流 —交流 —交心 —交情 —交易 —人民幣 其實談判中的最高技巧就是同意客人，直到客人同意你 。 :25:1608:25:16March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :25:1608:25Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 8時 25分 16秒 08:25:1623 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 23日星期四 8時 25分 16秒 08:25:1623 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ，再進行優(yōu)惠。 ② 其實每個人生下來就會推銷自己，喜歡與否關鍵取決于的他，正給你帶來的結果。） “啊！”的，也說“??！” B.①對付“走人”的，主要是塑造”價值“，進行話題轉(zhuǎn)移。 ①產(chǎn)品對顧客的重要性 ②優(yōu)點對
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