房地產(chǎn)策劃策略方式梳理課程培訓教材地產(chǎn)培訓-文庫吧在線文庫
【正文】 2重境界 :刀點 } 本資料來自 25 [ 庖丁 5刀第 2重境界 ] 刀點 刀點是進入庖丁 5刀第 2重境界的標志； 刀點是庖丁 5刀第 2重最核心的點； 刀點是所有攻擊的起點； 刀點一但確立， 就形成了庖丁 5刀一氣呵成攻殺； 本資料來自 26 [ 刀點心法之 1 ] 5刀的刀點在哪里？ 刀點：項目的差異性 項目的差異性是所有我們出刀的刀點； 是策動整個市場攻擊的核心點； 項目的差異性是所有攻擊策略的起點； 本資料來自 27 [ 刀點心法之 2 ] 項目的差異性在哪里？ 刀點：發(fā)展商怎么考慮？ 特別注意發(fā)展商的規(guī)劃，因為發(fā)展商比我們還要謹慎， 其在產(chǎn)品上一定要找出來市場的競爭優(yōu)勢，我們的刀法是把這種優(yōu)勢提煉， 進一步形象表現(xiàn)化，成為項目與買家溝通的橋； 本資料來自 28 [ 刀點心法之 3 ] 發(fā)展商考慮的目標是什么？ 刀點：市場的地位 每個項目都有賣點，每個項目都有其市場的位置， 或規(guī)模有代表性、或產(chǎn)品有個性、或規(guī)劃有特點、或戶型有不同， 或位置不同、或概念不同，最后一招可能是價格， 本資料來自 29 [ 刀點心法之 4 ] 市場的地位如何確立？ 刀點：賣點的再度整合 差異性的出現(xiàn)，形成出招的核心，但招式需要進一步整合， 即以差異性的賣點作為核心主線， 針對差異性統(tǒng)一賣點關(guān)聯(lián)、主題關(guān)聯(lián)、名稱關(guān)聯(lián)、表現(xiàn)關(guān)聯(lián) ……。 夏日景色
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