房地產(chǎn)策劃策略方式梳理課程培訓(xùn)教材地產(chǎn)培訓(xùn)-文庫吧在線文庫
【正文】 2重境界 :刀點(diǎn) } 本資料來自 25 [ 庖丁 5刀第 2重境界 ] 刀點(diǎn) 刀點(diǎn)是進(jìn)入庖丁 5刀第 2重境界的標(biāo)志； 刀點(diǎn)是庖丁 5刀第 2重最核心的點(diǎn)； 刀點(diǎn)是所有攻擊的起點(diǎn)； 刀點(diǎn)一但確立， 就形成了庖丁 5刀一氣呵成攻殺； 本資料來自 26 [ 刀點(diǎn)心法之 1 ] 5刀的刀點(diǎn)在哪里？ 刀點(diǎn)：項(xiàng)目的差異性 項(xiàng)目的差異性是所有我們出刀的刀點(diǎn)； 是策動整個市場攻擊的核心點(diǎn)； 項(xiàng)目的差異性是所有攻擊策略的起點(diǎn)； 本資料來自 27 [ 刀點(diǎn)心法之 2 ] 項(xiàng)目的差異性在哪里？ 刀點(diǎn)：發(fā)展商怎么考慮？ 特別注意發(fā)展商的規(guī)劃，因?yàn)榘l(fā)展商比我們還要謹(jǐn)慎， 其在產(chǎn)品上一定要找出來市場的競爭優(yōu)勢，我們的刀法是把這種優(yōu)勢提煉， 進(jìn)一步形象表現(xiàn)化，成為項(xiàng)目與買家溝通的橋； 本資料來自 28 [ 刀點(diǎn)心法之 3 ] 發(fā)展商考慮的目標(biāo)是什么？ 刀點(diǎn)：市場的地位 每個項(xiàng)目都有賣點(diǎn)，每個項(xiàng)目都有其市場的位置， 或規(guī)模有代表性、或產(chǎn)品有個性、或規(guī)劃有特點(diǎn)、或戶型有不同， 或位置不同、或概念不同，最后一招可能是價格， 本資料來自 29 [ 刀點(diǎn)心法之 4 ] 市場的地位如何確立？ 刀點(diǎn)：賣點(diǎn)的再度整合 差異性的出現(xiàn)，形成出招的核心，但招式需要進(jìn)一步整合， 即以差異性的賣點(diǎn)作為核心主線， 針對差異性統(tǒng)一賣點(diǎn)關(guān)聯(lián)、主題關(guān)聯(lián)、名稱關(guān)聯(lián)、表現(xiàn)關(guān)聯(lián) ……。 夏日景色
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