銷售終端管理技巧培訓課件-文庫吧在線文庫
【正文】 提高競爭力，打擊競品。 ? 對于零售商 成都家教，成都家教網(wǎng)； 一、終端管理的目的 ? 便于找到所需的商品。 ? 管理范圍根據(jù)零售店的影響面而定 二、終端管理的內容 ? 形象統(tǒng)一是在整個區(qū)域內進行的。 ? 檢查原有的各種宣傳展示狀況、效果。 ?列為主攻的品種給予較大、較好的空間。 ?搶占競品有利位置。 ? 制定相應的管理獎懲制度 三、終端陳列的方法 ?平柜臺 ?產品按同一系列、從大到小 (或相反 )擺放，可根據(jù)柜臺的大小、形狀擺放： ?兩頭小規(guī)格、中間大規(guī)格 ?兩頭大規(guī)格，中間小規(guī)格 ?前小后大 ?各系列均從大到小同一方向 ?內排幾個同一種產品可疊放 ? 封閉式柜臺 三、終端陳列的方法 ?平柜臺 ?主推品種應加大陳列面積，并放在最醒目位置。 ? 封閉式柜臺 三、終端陳列的方法 ?背柜內 ?背柜上不放價格標牌。 ?平柜上放置試用品專用托盤，保持試用品的潔凈。 ?產品按不同類別統(tǒng)一地由大到小方向排列。 ? 自選貨架 三、終端陳列的方法 ?垂直陳列法： ?將產品沿貨架由上向下垂直陳列。 ?將各類商品的前排面空缺 1~3個產品位置，造成已銷售狀態(tài)，迎合顧客的從眾心理，增加信任感。 ? 自選貨架 成都家教，成都家教網(wǎng)； 三、終端陳列的方法 ?輔助自動化： ?可幫賣場制作商品區(qū)域類別吊牌或立牌，在牌上添加本產品形象。 ?紙箱應砌得整齊，最好有藝術感。 ?應經常檢查或由促銷員專管，不斷理貨、及時補貨。 ?價格標牌使用特寫、放大、彩色字樣。 ?在展柜上方掛幾簇氫氣球，增強喜慶氣氛。 ? 形象貨架 三、終端陳列的方法 即根據(jù)賣場的影響力，經營特色、有效空間大小、現(xiàn)銷量及潛力等因素，同時采用兩種以上上述方法，以增強形象宣傳，提升品牌形象，增加銷量。 五、陳列位置的選擇 ?進入同類產品區(qū)域的入口段。 ? 人潮密集的位置 成都家教，成都家教網(wǎng)； 五、陳列位置的選擇 根據(jù)研究表明，由于顧客進入某類產品區(qū)域的行走速度變化、心態(tài)調整的微妙變化，以及人的走路習慣微微左傾而喜歡往右邊看等因素，陳列在通道右邊的第二、三、四節(jié)的銷售成交率最高。 ? 缺貨 六、錯誤的陳列 這種現(xiàn)象很容易混淆顧客對品牌的印象，從而降低了顧客對品牌的信任感。 05:30:4705:30:4705:30Wednesday, March 15, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 05:30:4705:30:4705:303/15/2023 5:30:47 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 5時 30分 47秒 上午 5時 30分 05:30: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 5時 30分 :30March 15, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:30:4705:30:4705:30Wednesday, March 15, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 15日星期三 上午 5時 30分 47秒 05:30: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 5時 30分 :30March 15, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 ? 不潔凈 謝 謝 :30:4705:3005::30 05:3005:30::30:47 2023年 3月 15日星期三 5時 30分 47秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 人看一種產品時若一掃而過 (相當于 1/3秒 )，不會對這種產品留下印象。 ?入口處。 帶有產品提示信息的標牌可使銷量提升 33%。 ?可在客流方向兩邊各設一促銷員，微笑發(fā)放宣傳品或試用品，但不可硬塞。 ? 臨時促銷展柜陳列 成都家教，成都家教網(wǎng)； 三、終端陳列的方法 ?輔助自動化： ?展柜上最好鋪上一條清潔、平整、大方、印
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