終端銷售促單技巧-文庫吧在線文庫
【正文】 式 ? 表演式 ?— 23 — 四、如何才能使顧客不會一去不復(fù)返？ ? 真誠接待 ? 留號碼跟進 ? 提供免費設(shè)計方案 ? 顧客離店半小時內(nèi)，跟發(fā)一條短信 ? 最后沒買時，要對他更好 【 話術(shù) 模板 】 “要考慮的話，我不能強制阻止您，不過這款磁磚真的適合您家的裝修風(fēng)格，這樣吧，價格（設(shè)計方案）給您保留起來，如果沒看到合適，歡迎您再回來” 第四部分 臨門一腳的終端決戰(zhàn)技巧 ?— 24 — 五、顧客嫌貴如何應(yīng)對 ? 報價注意事項： ? 不要顧客一進門時報價 ? 只報標(biāo)價，再算折扣 嫌貴 ? 分析心態(tài)，分別應(yīng)對 ? 先認(rèn)同，后分析 ? 表現(xiàn)為難，態(tài)度真誠 第四部分 臨門一腳的終端決戰(zhàn)技巧 ?— 25 — 六、顧客討價還價后不買如何應(yīng)對？ ? ? 對癥下藥，斷后路 ? 禮品、 《 VIP客戶申請表 》 ? 先收定后申請優(yōu)惠 第四部分 臨門一腳的終端決戰(zhàn)技巧 ?— 26 — 七、如何促進顧客交訂金？ ? 主動 ? 自信 ? 行動 第四部分 臨門一腳的終端決戰(zhàn)技巧 ?— 27 — 八、節(jié)假日、促銷活動時怎么接單？ ? 店長耳聽八方 ? 先接易單，大單 ? 敢要錢 ? 不能下定的客戶，往外推 ? 快速應(yīng)對離譜顧客 第四部分 臨門一腳的終端決戰(zhàn)技巧 ?— 28 — 九、如何將小單變大單 ? ? 褒貶應(yīng)用 ? 搭配設(shè)計 ? 階梯優(yōu)惠 ? 附加銷售 ? 靈活的套餐組合 第四部分 臨門一腳的終端決戰(zhàn)技巧 ?— 29 — 第二 部分 店里沒有人怎么辦 第三 部分 優(yōu)秀導(dǎo)購的三大核心技能 第四 部分 臨門一腳的終端決戰(zhàn)技巧 第五 部分 傳統(tǒng)銷售方式 PK 6步銷售法 第一部分 業(yè)績翻番到底有多少的可能 ?— 30 — 傳統(tǒng)銷售方式 情感溝通 需求探尋產(chǎn)品定向 產(chǎn)品介紹 化解異議 促進成交 第五部分 傳統(tǒng)銷售方式 PK 6步銷售法 6步銷售法 打招呼 產(chǎn)品介紹 化解價格異議 促進成交 10% 40% 20% 20% 30% 20% 20% 20% 10% 電話 ： 1
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