終端銷售人員銷售培訓(xùn)技巧-文庫吧在線文庫
【正文】 惑。 ＦＡＢ法則介紹商品有兩個好處： ①能讓顧客聽懂商品介紹； ②給顧客真實(shí)可靠的感覺。 介紹產(chǎn)品，滿足客戶現(xiàn)有需求并且要挖掘客戶的潛在需求。當(dāng)促銷員發(fā)現(xiàn)顧客有以下這些舉動時就可以進(jìn)一步介紹：“ 2023 比 2023在更好用等等。 案例一： 兩位學(xué)生打扮的顧客 ,來到專柜 ,沒說什么 ,看別人在買?? 終端銷售技巧培訓(xùn) 19 ? 針對顧客的需求銷售，你已經(jīng)距成功銷售不遠(yuǎn)了 終端銷售技巧培訓(xùn) 推薦時要注意 ? 緊緊圍繞前面搜集的信息 ? 顧客的要求、事實(shí)和感情 ? 顧客的個性和習(xí)慣 ? 公司的方針及實(shí)際情況 ? 如 : 信息工作者： …… ? 大學(xué)生和求職者 …… ? 家長和小朋友 …… ? 終端銷售技巧培訓(xùn) 介紹商品的順序 在銷售過程中，介紹商品需要遵循ＦＡＢ法則。 終端銷售技巧培訓(xùn) 23 ? 當(dāng)客戶對產(chǎn)品有了異議，這是他購買前的信號. 終端銷售技巧培訓(xùn) 理智的原因 感情的原因 策略性的原因 A：不斷地自問： 她提出這個問題真正的目的是什么？如：價格因素？功能因素？ B: 讓顧客體驗(yàn)產(chǎn)品： 應(yīng)該第一時間讓顧客握住產(chǎn)品， 讓她去感受、去看、去聽、去試用。 :44:3319:44:33March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :44:3319:44Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 27日星期一 7時 44分 33秒 19:44:3327 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 27日星期一 7時 44分 33秒 19:44:3327 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , Ma
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