沈陽(yáng)塞納家園商品房項(xiàng)目年度營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案地產(chǎn)策劃-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 多層產(chǎn)品最低價(jià)： 3780元 /㎡ 多層產(chǎn)品最高價(jià)： 4680元 /㎡ 多層產(chǎn)品均價(jià)： 4480元 /㎡ 本資料來(lái)自 30 四、預(yù)期完成的營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo) 高層產(chǎn)品定價(jià) 〃 產(chǎn)品特點(diǎn) 臨靠長(zhǎng)青南街，擁有較好的觀景視野 90㎡ 左右的 2室、 3室滿(mǎn)足區(qū)域?qū)τ谑孢m型高層住宅的需求 產(chǎn)品戶(hù)型供應(yīng)的面積差別不大，相對(duì)戶(hù)型豐富度有缺失 〃 產(chǎn)品定價(jià) 高層產(chǎn)品最低價(jià)： 3450元 /㎡ 高層產(chǎn)品的均價(jià)： 4150元 /㎡ 高層產(chǎn)品層差價(jià)：不應(yīng)設(shè)置為 100元，依具體情況調(diào)整，頂層因 冬季保暖防水等原因應(yīng)于此頂層定價(jià)一致 本資料來(lái)自 31 ? 隨著區(qū)域競(jìng)項(xiàng)高層產(chǎn)品的上市，區(qū)域?qū)τ诟邔赢a(chǎn)品的認(rèn)知能力 正逐步提高，對(duì)于高層產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)提煉、上市節(jié)奏控制將尤為 重要 ? 三組團(tuán)整體房源數(shù)量較大，將考慮劃分為多個(gè)批次上市 ? 多層與高層產(chǎn)品在批次劃分上，在保持戶(hù)型供應(yīng)不趨同的情況 下，互相搭配 ? 重視塞納置業(yè)會(huì)在營(yíng)銷(xiāo)推廣持續(xù)性上的作用，挖掘老會(huì)員、開(kāi) 發(fā)新會(huì)員，做好 3組團(tuán)的客戶(hù)儲(chǔ)備工作 ? 根據(jù)置業(yè)會(huì)會(huì)員的招募情況，制定相應(yīng)的產(chǎn)品上市時(shí)間節(jié)點(diǎn)。 （軟文）揭示長(zhǎng)青板塊居住便利度優(yōu)勢(shì)及渾南大道帶來(lái)的居住環(huán)境提升； 昭示開(kāi)發(fā)企業(yè)房實(shí)地產(chǎn) 20年康居締造者風(fēng)范。 本資料來(lái)自 43 塞納家園 2020年?duì)I銷(xiāo)推廣計(jì)劃 〃 產(chǎn)品供應(yīng)及營(yíng)銷(xiāo)任務(wù) ★ 持續(xù)三組團(tuán)的媒體推廣，助力與三組團(tuán)第一批 次房源的銷(xiāo)售 ★ 借勢(shì)秋季房展會(huì)，強(qiáng)化高層產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，出臺(tái) 優(yōu)惠政策促進(jìn)房源消化 ★ 啟動(dòng)第三屆塞納文化節(jié)，發(fā)揮一期、二期業(yè)主 的口碑傳播效應(yīng)，促進(jìn)三組團(tuán)房源的銷(xiāo)售 本資料來(lái)自 44 塞納家園 2020年?duì)I銷(xiāo)推廣計(jì)劃 〃 營(yíng)銷(xiāo)策略 ★ 通過(guò)對(duì)于三組團(tuán)房源的銷(xiāo)售控制，合理釋放最大價(jià) 值 ★ 發(fā)揮多種媒介的復(fù)合推廣優(yōu)勢(shì)，助推 3組團(tuán)的銷(xiāo)售 ★ 應(yīng)用塞納家園第三屆文化節(jié)的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)手段，促進(jìn) 三組團(tuán)的銷(xiāo)售 ★ 主推“奧運(yùn)連接你我”的主題，打造開(kāi)發(fā)企業(yè)、業(yè) 主聯(lián)動(dòng)迎奧運(yùn)的社會(huì)效應(yīng)，促進(jìn)市場(chǎng)認(rèn)知度 本資料來(lái)自 45 塞納家園 2020年?duì)I銷(xiāo)推廣計(jì)劃 〃 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 三組團(tuán)一批次選房 視銷(xiāo)售許可證的下達(dá)日期，適時(shí)安排三組團(tuán)第一批次的選房活動(dòng) 三組團(tuán)上市電腦派號(hào) – 活動(dòng)內(nèi)容：三組團(tuán)第一批次上市選房 – 活動(dòng)形式：集中塞納置業(yè)會(huì)的會(huì)員，產(chǎn)生三組團(tuán)第一批次房源的選擇 順序 – 效果目標(biāo)：展示項(xiàng)目市場(chǎng)炙手可熱的強(qiáng)勢(shì)需求狀態(tài)，體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商誠(chéng)信 形象 – 備注：嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒淘O(shè)置，調(diào)控三組團(tuán)的選房，做好媒體宣傳的配合 本資料來(lái)自 46 塞納家園 2020年?duì)I銷(xiāo)推廣計(jì)劃 〃 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 第三屆文化節(jié) – 活動(dòng)時(shí)間： 2020年 9月 – 活動(dòng)內(nèi)容： 9月份啟動(dòng)第三屆塞納文化節(jié)； 奧運(yùn)題材的大眾體育賽事、家庭出游等參與度高的活 動(dòng)為主； – 活動(dòng)形式：個(gè)人與家庭為單位的參與為主，開(kāi)展人們喜愛(ài)的體育 比賽、出游活動(dòng) 本資料來(lái)自 47 塞納家園 2020年?duì)I銷(xiāo)推廣計(jì)劃 第四季度（ 10～ 12月） 〃 產(chǎn)品供應(yīng)及營(yíng)銷(xiāo)任務(wù) ★ 根據(jù)三組團(tuán) 2批次的上市銷(xiāo)售情況，總結(jié)高效的 推廣策略，促進(jìn)三組團(tuán)的銷(xiāo)售 ★ 做好年底特惠回報(bào)營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)三組團(tuán)去化率的提高 〃 營(yíng)銷(xiāo)策略 – 強(qiáng)化戶(hù)型設(shè)計(jì)的獨(dú)特性，輔以活動(dòng)推廣促進(jìn)銷(xiāo)售 – 繼續(xù)延伸 3組團(tuán)的市場(chǎng)影響力，推出“塞納特惠房” 沖擊市場(chǎng) – 開(kāi)展“塞納高層戶(hù)型有獎(jiǎng)品評(píng)”問(wèn)卷、“我與塞納家 園”征文等參與度高、參與面大的活動(dòng)刺激市場(chǎng)關(guān)注 本資料來(lái)自 48 塞納家園 2020年?duì)I銷(xiāo)推廣計(jì)劃 五、 2020年媒體計(jì)劃及預(yù)算 針對(duì)塞納家園二期 2020年項(xiàng)目的上市產(chǎn)品特征、時(shí)序 及銷(xiāo)售總體目標(biāo)，以及對(duì)我公司多年積淀的企業(yè)知名 度及美譽(yù)度的重點(diǎn)推廣，制訂有側(cè)重、相對(duì)效果較好 的推廣方式及進(jìn)度，提報(bào)如下媒體組合、廣告發(fā)布及 預(yù)算建議。電臺(tái)媒體 本資料來(lái)自 55 塞納家園 2020年?duì)I銷(xiāo)推廣計(jì)劃 遼寧交通廣播臺(tái) 《 新聞麻辣燙 》 欄目時(shí)段及節(jié)目質(zhì)量均列居首位。利用主力媒 體集中廣泛的推廣，促進(jìn) 3組團(tuán)一批次的產(chǎn)品上市銷(xiāo)售。 2020年作為塞納家園三組團(tuán)新品上市的關(guān)鍵年 ， 年初的市場(chǎng)開(kāi)拓 、 市場(chǎng)預(yù)熱階段將首當(dāng)其沖 。 〃 區(qū)域整體的市場(chǎng)認(rèn)知度因大盤(pán)的進(jìn)入、品牌開(kāi)發(fā)商的引入而迅速提升，帶動(dòng) 了區(qū)域整體房?jī)r(jià)的上揚(yáng)。土地成本的提高必然帶 來(lái)房?jī)r(jià)的攀升。根據(jù)規(guī)劃，未來(lái) 5 年內(nèi)，渾南新區(qū)將引進(jìn)國(guó)外技術(shù)管理人才 900人，科技人員 的擁有量將達(dá)到 30萬(wàn)人。 . 塞納家園二期銷(xiāo)售價(jià)格上調(diào)情況分析 二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀 本資料來(lái)自 14 2020年 12月份 第二次調(diào)價(jià) 隨著區(qū)域住宅市場(chǎng)的復(fù)蘇，眾多持幣觀望的消費(fèi)者開(kāi)始選擇購(gòu)房，面對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的火爆，第二次上調(diào)價(jià)格。 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)層次上，我項(xiàng)目必須發(fā)揮價(jià)格優(yōu)勢(shì)才可能與萬(wàn)科、金地國(guó)際花園、坤泰新 界等項(xiàng)目一道爭(zhēng)奪高層產(chǎn)品市場(chǎng)，項(xiàng)目的價(jià)格應(yīng)當(dāng)保持相當(dāng)?shù)穆洳睢? 從產(chǎn)品比對(duì)上看，我項(xiàng)目的產(chǎn)品一直以來(lái)?yè)碛行詢(xún)r(jià)比上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，因此一直銷(xiāo)售狀 況好于雍熙金園。 塞納家園二期高性?xún)r(jià)比康居形象已初步形成，隨著高壓線(xiàn)改造的實(shí)現(xiàn)， 08年三組團(tuán)多層、高層產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣策略的制定將成為能否掀起塞納家園又一波銷(xiāo)售狂潮的關(guān)鍵。 2020年供應(yīng)的高層產(chǎn)品依托萬(wàn)科品牌力創(chuàng)造了較好的銷(xiāo)售成果。新里程由其降價(jià)吸引的客群顯著增加， 08上市的產(chǎn)品量相對(duì)較大。 二、
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