銷售促進(jìn)策略的制定-文庫吧在線文庫
【正文】 項目二 銷售促進(jìn)方案的制定 模塊十一 銷售促進(jìn)策略的制定 知識、能力、素質(zhì)目標(biāo) 使學(xué)生理解銷售促進(jìn)方案所包括的主要內(nèi)容，并能熟練掌握銷售促進(jìn)方案制定的一般方法；結(jié)合企業(yè)的產(chǎn)品特點與市場狀況制定出針對性強(qiáng)、效果優(yōu)的銷售促進(jìn)方案。 根據(jù)營銷情景中描述的事實，學(xué)生獨立思考并回答： 消費(fèi)者的消費(fèi)體驗或經(jīng)驗真的是產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵和核心嗎？ 如果你是負(fù)責(zé)該地區(qū)市場的營銷人員，你會如何重新設(shè)計銷售促進(jìn)方案？ 引導(dǎo)案例 一、活動構(gòu)想：以現(xiàn)場簡單多樣的促銷活動為主，營造熱烈的購物氛圍，并考慮節(jié)日特點，選擇多種傳播媒體配合開幕活動造勢。 【 總結(jié)與回顧 】 本項目的教學(xué)重點與核心技能是企業(yè)銷售促進(jìn)方案的制定與活動的策劃?，F(xiàn)在就讓我們回放一下此次促銷的全過程： 時間：“ ”消費(fèi)者權(quán)益日。據(jù)事后統(tǒng)計 70%買 3盒， 15%買 4盒， 10%買 2盒。 二、銷售促進(jìn)方案的實施與控制 實施計劃必須包括前置時間和銷售延續(xù)時間。在其他條件不變的情況下，銷售的增加可歸因于銷售促進(jìn)的影響。但由于菜多而購買者少，雖地處 312國道優(yōu)越的交通條件，可仍有大量蔬菜積壓，無法銷售出去，許多農(nóng)民只好將其用來喂豬。 :35:3920:35:39March 11, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :35:3920:35Mar2311Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 11, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 11日星期六 8時 35分 39秒 20:35:3911 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 11日星期六 8時 35分 39秒 20:35:3911 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 11, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。方案中一些小的不足完全可以在實施環(huán)節(jié)予以彌補(bǔ)。 三、銷售促進(jìn)的結(jié)果評價 企業(yè)可用多種方法對銷售促進(jìn)結(jié)果進(jìn)行評價。 一個完整的銷售促進(jìn)方案，必須要得到縝密的組織實施才能達(dá)到期望的效果。 活動經(jīng)過 現(xiàn)場促銷員 6名。 項目三 銷售促進(jìn)方案的組織實施 模塊十一 銷售促進(jìn)策略的制定 知識、能力、素質(zhì)目標(biāo) 使學(xué)生能以營銷人員的身份準(zhǔn)確理解銷售促進(jìn)方案的內(nèi)容。 抽獎活動 多樣促銷活動 （ 1）憑舊時尚雜志換開幕提貨券（ 2）憑其它時尚百貨店或購物中心 VIP卡可換取本百貨的 VIP卡（ 3）運(yùn)動全新亮相：速度投籃、尋找奧運(yùn)明星、足球射門等（ 4）場內(nèi)表演活動（ 5）創(chuàng)意 T恤設(shè)計比賽（ 6）敢秀做真我 完善的銷售促進(jìn)方案是實現(xiàn)銷售促進(jìn)目標(biāo)的重要保證。 問題到底出在哪里？公司針對該市的營銷工作進(jìn)行梳理后認(rèn)為：既然該清潔劑在南方市場有大量消費(fèi)者使用，證明產(chǎn)品質(zhì)量和去污能力沒問題，因此，關(guān)鍵是要讓消費(fèi)者使用一次，然后就會產(chǎn)生重復(fù)購買。聰明的里力緊接著走第二步棋：回收口香糖紙，換取口香糖。 （ 2）刺激推銷員開發(fā)新市場，激勵其在淡季銷售產(chǎn)品和推銷冷落商品。 （ 2）短期促銷吸引競爭對手的消費(fèi)者改變購買習(xí)慣?，F(xiàn)金券從 5元到 300元不等，品種有護(hù)理藥水、鏡水和眼鏡，包括浪尼卡、依蓮娜、圣丹佛、羅敦斯德等 30個品牌。 B品牌同是知名品牌，在初期它靈活運(yùn)用促銷提升市場份額，多種促銷手段交叉并用，特別是敢于劍走偏鋒，在當(dāng)時其他品牌只做買贈不做特價的情況下，大膽推出特價活動，狠狠打擊了一大批小品牌。這里所講的促銷是狹義的促銷，即單純的銷售促進(jìn)，其出發(fā)點和側(cè)重點都只是刺激消費(fèi)者的購買欲望，誘導(dǎo)消費(fèi)者在短期內(nèi)進(jìn)行大量購買。 模塊十一 銷售促進(jìn)策略的制定 項目三 銷售促進(jìn)方案的組織實施 項目二 銷售促進(jìn)方案的制定 項目一 銷售促進(jìn)的特點、目標(biāo)及方式選擇 項目一 銷售促進(jìn)的特點、目標(biāo)及方式選擇 模塊十一 銷售促進(jìn)策略的制定 知識、能力、素質(zhì)目標(biāo) 使學(xué)生深刻理解銷售促進(jìn)的涵義、特點，
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1