銷售促進策略的制定-預覽頁
【正文】 停止了長期特價，改為通過其他手段提高其市場銷量和品牌地位。 根據營銷情景中描述的事實，學生獨立思考并回答： 請分析 A品牌倒下的原因？ 假設 B品牌下一步的營銷目標是從 C品牌手中奪回銷量第一的位臵，請問應選擇什么樣的銷售促進方式？ 引導案例 廣州東方眼鏡連鎖集團，是國內最大的眼鏡連鎖集團之一，在廣州設有 14家分店。因此，隨著買賣的進行，商店提供給消費者的只是一種推銷商品本身的信息，可以加強消費者對品牌的了解。企業(yè)營銷人員在此項目實施中的主要工作任務就是在某一特定時期，根據企業(yè)銷售促進針對的特定對象以及所要達到的目標，正確選擇適合某以特定產品的銷售促進方式。 （ 4）建立消費者對企業(yè)產品的忠誠度和美譽度。 （ 3）建立中間商的品牌忠誠度，獲得新的中間商的合作與支持。 總結思考 【 總結與回顧 】 本項目的教學重點與核心技能是銷售促進方式的目標確定與方式選擇。里力決定用心機來創(chuàng)造商機，他找來一本電話簿，按照簿上的地址，給每個家庭免費寄去４塊口香糖，他一口氣寄去了 150萬戶，共 600萬塊。這樣，大人小孩一起吃，沒過多久，口香糖就被里力炒成了暢銷世界的熱門貨。為進一步擴大市場，公司決定開拓東北市場，并確定遼寧某市為主打市場。 于是，營銷人員重新設計了銷售促進方案和執(zhí)行工作。 主力促銷活動 活動名稱：滿 2023送 50。營銷人員在此項目實施中的主要工作任務就是要在企業(yè)所提供刺激的大小、參與者的條件、促銷時間的長短、促銷媒體的分配、促銷時機的選擇、促銷總預算等方面做出科學決策，在此基礎上，協(xié)助企業(yè)營銷部門制定出適應某一特定時期或要求的、有較強激勵力的銷售促進方案。營銷人員必須從市場調研入手，基于銷售促進目標，在費用、活動對象、時間、方式、效益等方面作出科學決策，最終制定出符合行業(yè)特點、適應市場實際的銷售促進方案 。 教學方法 情境教學法 角色扮演法 現場體驗法 技能（知識）點 銷售促進方案的理解與把握 銷售促進方案的具體實施 銷售促進方案的效果評價 營銷情景 減肥品為什么沒有“火”起來？ 某減肥品經銷商在南方某市舉辦了主題為“減肥效果萬人大公證”的促銷活動。 活動前媒體宣傳 （ 1） 3月 12日、 14日分別在當地《日報》作促銷活動宣傳； （ 2） 3月 10日至 15日在當地廣播電臺發(fā)布促銷活動廣告。顧客來咨詢時，促銷員一邊發(fā) DM單，一邊介紹活動及產品。營銷專家給出的辦法是，在罐頭的外包裝上印上謎語，注明謎底在罐頭底，吃完罐頭便可得知。并在活動現場，按照自己的工作分工和職責范圍組織引導活動順利開展，觀察活動細節(jié)及存在的問題，做好反映活動效果的信息搜集工作，為企業(yè)下一次銷售促進活動更有成效地開展提供事實依據和對策建議。它包括：最初的計劃工作，設計工作，材料的郵寄和分送，與之配合的廣告準備工作，銷售現場的陳列，現場推銷人員的選擇，個別分銷商地區(qū)定額的分配，購買特別贈品和印刷包裝材料，預期存貨的生產，存放到分銷中心準備在特定日期發(fā)放。例如，企業(yè)在測定對零售商促銷的有效性時，可根據零售商銷售量、商店貨檔空間的分布和零售商對合作廣告的投入等進行評估。 【 總結與回顧 】 本項目的教學重點和核心技能是銷售促進方案的組織實施 。 總結與回顧 ？ ？ ，利用寒暑假或節(jié)假日參與某企業(yè)產品的銷售促進活動，并以書面形式寫出參與促銷實踐的感受體會。從此，桐寨鄉(xiāng)的農民走上了富裕的道路。 :35:3920:35Mar2311Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 11, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :35:3920:35:39March 11, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 11日星期六 8時 35分 39秒 20:35:3911 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :35:3920:35Mar2311Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 11日星期六 下午 8時 35分 39秒 20:35: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升
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