銷售促進(jìn)策略的制定(文件)
【正文】 引導(dǎo)案例 美國一食品公司罐頭滯銷，請營銷專家?guī)兔?。企業(yè)營銷人員在此項目實施中的主要工作任務(wù)就是準(zhǔn)確理解銷售促進(jìn)方案，認(rèn)真分析實施環(huán)境，充分估計到實施中可能出現(xiàn)的問題，提前設(shè)計好解決對策。前置時間是從開始實施這種方案所必須的準(zhǔn)備時間。評價程序隨著市場類型的不同而有所差異。 【 任務(wù)實施 】 第四步 第三步 第二步 第一步 組織引導(dǎo)學(xué)生解讀某一產(chǎn)品銷售促進(jìn)方案的內(nèi)容， 討論方案實施中可能出現(xiàn)的問題并提出解決辦法； 針對某一特定群體（如剛?cè)胄５男律蚣磳㈦x校的畢業(yè)生），要求學(xué)生每 5人為一組設(shè)計一個能滿足這一特定消費群體需求的某產(chǎn)品的銷售促進(jìn)方案，并利用雙休日或課余時間進(jìn)行具體實施； 邀請某企業(yè)營銷經(jīng)理就企業(yè)某產(chǎn)品銷售促進(jìn)方案的實施過程給學(xué)生作專題講座，并進(jìn)行討論互動； 對該產(chǎn)品校園銷售促進(jìn)方案實施效果進(jìn)行評價分析，總結(jié)經(jīng)驗與不足。因此營銷人員做好、做細(xì)、做正，保證銷售促進(jìn)方案組織實施到位，對整個銷售環(huán)節(jié)和市場反映（知名度和美譽(yù)度）都很重要。后來，農(nóng)民終于自己想出了好辦法，大量的蔬菜源源不斷地銷往全國各地。 20:35:3920:35:3920:353/11/2023 8:35:39 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 11日星期六 下午 8時 35分 39秒 20:35: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 8時 35分 39秒 下午 8時 35分 20:35: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 20:35:3920:35:3920:35Saturday, March 11, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 8時 35分 :35March 11, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 20:35:3920:35:3920:353/11/2023 8:35:39 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :35:3920:35:39March 11, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 8時 35分 39秒 下午 8時 35分 20:35: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 8時 35分 :35March 11, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:35:3920:35:3920:35Saturday, March 11, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 8時 35分 39秒 下午 8時 35分 20:35: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 11日星期六 下午 8時 35分 39秒 20:35: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:35:3920:35:3920:353/11/2023 8:35:39 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 8時 35分 :35March 11, 2023 1行動出成果，工作出財富。 20:35:3920:35:3920:35Saturday, March 11, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 討論 : （ 1）農(nóng)民想的是什么辦法？ （ 2）你認(rèn)為還有什么更好的方法來擴(kuò)大蔬菜銷售 ,能使農(nóng)民的收益更大？ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ，河南省唐河縣桐寨鄉(xiāng)的農(nóng)民種植了 1300公頃蔬菜，收獲季節(jié)時，日上市量高達(dá) 20萬公斤。 實施環(huán)節(jié)既是對銷售促進(jìn)方案的落實，同時也是對方案本身是否科學(xué)合理進(jìn)行的最后一次檢驗。企業(yè)可通過比較銷售績效的變動來測定對顧客促銷的有效性。還包括給零售商的分銷工作等。 一、銷售促進(jìn)方案的預(yù)試 面向消費者市場的銷售促進(jìn)能夠輕易地進(jìn)行預(yù)試，可邀請消費者對幾種不同的可能的優(yōu)惠方法作出評價，給出評分，也可以在有限的地區(qū)范圍內(nèi)進(jìn)行試用性測試。產(chǎn)品包裝生動活潑，極富情趣、很快，滯銷的罐頭成了熱銷的產(chǎn)品。 活動結(jié)果 現(xiàn)場只來了 50多名咨詢顧客，其中 32人當(dāng)場購買產(chǎn)品，合計銷量 80盒
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