制定渠道策略分析(文件)
【正文】 企 業(yè) 消 費(fèi) 者 批發(fā)商 零售商 零售商 談判：價(jià)格、數(shù)量、 其他交易條件 三、分銷渠道的類型 ?（一）直接渠道和間接渠道 ?（二）長渠道和短渠道 ?（ 1）零級渠道 ?（ 2）一級渠道 ?（ 3）二級渠道 ?（ 4）三級渠道 ?（三 )寬渠道和窄渠道 ?（四）傳統(tǒng)分銷渠道和新型營銷渠道 愛立信的分銷渠道 國外手機(jī)廠家在中國市場上沿用的是國外的代理制 (或稱經(jīng)銷制 )分銷渠道體系，即其產(chǎn)品首先銷售給幾家全國性的大型經(jīng)銷商，這些大型經(jīng)銷商把手機(jī)批給大區(qū)、省一級的經(jīng)銷商，后者將手機(jī)批給當(dāng)?shù)嘏l(fā)商，批發(fā)商再批給零售商，零售商把手機(jī)銷售給消費(fèi)者。如勞力士手表 制 造 商 某 珠 寶 店 消費(fèi)者 四、分銷渠道的模式 （一）消費(fèi)品的分銷渠道模式 消費(fèi)品也叫生活資料商品，其分銷渠道模式有以下五種基本形式 。如果你是中間商你會(huì)選擇哪一個(gè)品牌成為你的合作伙伴？為什么？ （一）批發(fā)商 批發(fā)商是指將產(chǎn)品轉(zhuǎn)售、進(jìn)一步加工或變化商業(yè)用途而采購商品的各種組織和個(gè)人。 根據(jù)銷售情景中描述的事實(shí)，同學(xué)們應(yīng)獨(dú)立思考并回答： 如果你是朱世華先生，你會(huì)以什么樣的標(biāo)準(zhǔn)來選擇新的批發(fā)商和零售商？ 紙品的銷售為什么要采用密集分銷的渠道策略？ 營銷情景 引導(dǎo)案例 中國 “ 阿袍 ” 的渠道策略 中國的阿拉伯服裝從介紹到海灣市場、再到占領(lǐng)市場、牢固市場，以至最后幾乎壟斷市場，固然有很多種因素，但從市場營銷的角度看，制定有效的渠道策略，合理地選擇可靠的代理商，是最重要的決策之一。 一、中間商的類型 （一）代理商 代理商對所代理銷售的商品不擁有所有權(quán)，只是受被代理人的委托，在一定的區(qū)域范圍內(nèi)，以被代理人的名義代理其開展商務(wù)活動(dòng)。任何從事這種銷售業(yè)務(wù)的組織，無論是生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商，都有可能開展零售業(yè)務(wù)。 上海地區(qū)健康相關(guān)產(chǎn)品的渠道分析 未來兩年渠道變化趨勢分析 伊人凈公司的營銷目標(biāo) 伊人凈上海地區(qū)的渠道結(jié)構(gòu)及評價(jià) 分布完善渠道結(jié)構(gòu)，優(yōu)先發(fā)展傳統(tǒng)國營醫(yī)藥渠道，在有限的廣告中制定僅在藥店銷售，保證經(jīng)銷商的合理利潤。東盛以強(qiáng)大的情感攻勢，與零售終端的經(jīng)理、店員們建立了緊密的客戶關(guān)系，使“白加黑”成為 2023年店員像消費(fèi)者推薦的感冒藥第一品牌。 （ 1）啟動(dòng)“春暉計(jì)劃”。數(shù)量折扣 ? ? （ 3）開展促銷活動(dòng) ? 2間接激勵(lì) ? （三）評估渠道成員 二、渠道沖突的類型及解決 （一）渠道沖突的類型 垂直沖突 水平?jīng)_突 竄貨： 也叫沖貨、倒貨，是由于 產(chǎn)品經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)中的各級經(jīng)銷商和 代理商等受利益驅(qū)勱，使所經(jīng)銷 的產(chǎn)品跨區(qū)域銷售，造成價(jià)格混亂。 謝謝觀看 。并且，在產(chǎn)品的包裝上貼上“發(fā)往某區(qū)域的標(biāo)簽”采用產(chǎn)品代碼制，每件產(chǎn)品編上四個(gè)不同的編碼，所有編碼存入電腦，任何一件產(chǎn)品，只要輸入編碼，就立即可以查出出貨源、
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