09渠道策略(文件)
【正文】 功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 30日星期一 上午 6時(shí) 22分 24秒 06:22: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 , January 30, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 30日星期一 6時(shí) 22分 24秒 06:22:2430 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 30日星期一 上午 6時(shí) 22分 24秒 06:22: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :22:2406:22Jan2330Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 30日星期一 6時(shí) 22分 24秒 06:22:2430 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 06:22:2406:22:2406:22Monday, January 30, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 6時(shí) 22分 24秒 上午 6時(shí) 22分 06:22: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :22:2406:22:24January 30, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2． 確定倉(cāng)庫(kù)規(guī)模數(shù)量 3． 確定倉(cāng)庫(kù)位置 五、存貨決策 1． 訂購(gòu)點(diǎn)決策 訂購(gòu)點(diǎn)的計(jì)算公式為： R＝ D E 式中： R為訂購(gòu)點(diǎn)； D為供貨率，指在某段時(shí)間內(nèi)，顧客的平均購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，它等于全年庫(kù)存量／全年天數(shù)； E為訂購(gòu)前置時(shí)間，是指自訂單發(fā)出到接到貨物所需要的平均天數(shù)，它等于進(jìn)貨提前期之和 /進(jìn)貨次數(shù)。 ? 相關(guān)價(jià)格：折扣商店、減價(jià)商店、目錄陳列室 我國(guó)零售業(yè)態(tài)的形式 百貨店超級(jí)市場(chǎng)大型綜合超市便利店倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)專(zhuān)業(yè)店專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)物中心我國(guó)零售業(yè)態(tài)新的零售業(yè)態(tài)和縮短的零售生命周期 非店鋪零售業(yè)的發(fā)展 越來(lái)越多的業(yè)態(tài)間競(jìng)爭(zhēng) 越來(lái)越重要的零售技術(shù) 主要零售商的全球性擴(kuò)張 作為“社區(qū)群體”和“招牌標(biāo)識(shí)”的零售店 巨型零售商的興起 零售業(yè)的未來(lái) 一、物流與物流管理的概念 物流 是對(duì)從生產(chǎn)階段到消費(fèi)或利用階段的貨物移動(dòng)與經(jīng)營(yíng)的管理。 零售 是指所有向最終消費(fèi)者直接銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)。 ? 批發(fā)商 是指那些主要從事批發(fā)業(yè)務(wù)的公司。這些成功的經(jīng)驗(yàn)，造就了沃爾瑪?shù)妮x煌。 ? 沃爾瑪靠 5000美元起家，在短短的半個(gè)世紀(jì)中，之所以能夠取得驕人的成就，關(guān)鍵是沃爾瑪公司的創(chuàng)始人山姆 2023年沃爾瑪已經(jīng)在全國(guó)共 55個(gè)城市開(kāi)設(shè)了 104家商場(chǎng)，包括沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)、山姆會(huì)員商店、沃爾瑪社區(qū)店三種業(yè)態(tài)，其中沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng) 99家、山姆會(huì)員商店 3家，社區(qū)店 2家。 ? 中間商的類(lèi)型 –批發(fā)商 –零售商 引導(dǎo)案例：創(chuàng)造商業(yè)神話的 零售大鱷 —— 沃爾瑪 ? 沃爾瑪公司由美國(guó)零售業(yè)的傳奇人物山姆 渠道激勵(lì)的方式 ? 利益激勵(lì) ? 參與激勵(lì)和關(guān)系激勵(lì) ? 發(fā)展激勵(lì) ? 渠道支持 正面激勵(lì)措施： 提高讓利幅度、放松信貸條件、提供廣告津貼和商品陳列津貼、給予銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)等 負(fù)面激勵(lì)措施： 減少讓利、減少供貨、終止合作關(guān)系等 生產(chǎn)者要避免激勵(lì)不足和激勵(lì)過(guò)分 。 ? 中間商并不認(rèn)為自己是制造商雇傭的一條供應(yīng)鏈中的一員。適應(yīng)性是指生產(chǎn)者必須具有靈活適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化的應(yīng)變能力。由于企業(yè)追求的主要目標(biāo)就是獲利，因此該標(biāo)準(zhǔn)是最重要的。 （ 3） 空間便利性 ，是指分銷(xiāo)渠道對(duì)顧客購(gòu)買(mǎi)商品的方便程度。 水平分銷(xiāo)渠道系統(tǒng) 這種系統(tǒng)又稱為共生型分銷(xiāo)渠道系統(tǒng)，是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上成員攜手合作，共同開(kāi)拓新市場(chǎng)或提高組織化程度。 契約型垂直分銷(xiāo)渠道系統(tǒng)的形式為： 特許經(jīng)營(yíng)分銷(xiāo)組織 ， 是一種以對(duì)特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的購(gòu)買(mǎi)和授予為核心內(nèi)容的 ， 以技術(shù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營(yíng)管理權(quán)為紐帶而連接起來(lái)的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 。 ? 可以由生產(chǎn)商支配，也可以由批發(fā)商或者零售商支配。 每個(gè)成員都是作為一個(gè) 獨(dú)立 的企業(yè)實(shí)體追求 自己利潤(rùn)的最大化 ，即使它是以損害系統(tǒng)整體利益為代價(jià)也在所不惜 。 如圖：飲料 超市 便利店 雜貨店 加油站 報(bào)刊亭 快餐店等 生 產(chǎn)者
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