09渠道策略-wenkub.com
2025-01-12 03:35 本頁面
【正文】 2023年 1月 上午 6時 22分 :22January 30, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:22:2406:22:2406:22Monday, January 30, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 6時 22分 24秒 上午 6時 22分 06:22: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :22:2406:22:24January 30, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 30, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 30日星期一 上午 6時 22分 24秒 06:22: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 06:22:2406:22:2406:221/30/2023 6:22:24 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2． 訂購量決策 如果每次訂購處理成本為 S，單位商品的庫存占用成本占總成本的百分比為 I，單位成本為 C，年需求量或銷售量為 Q，則： 訂購總成本＝ —— 美國市場營銷協(xié)會 物流管理 是指在分銷過程中，為滿足顧客需求，對產(chǎn)品實體從生產(chǎn)者到消費者這一流通過程中的時空轉(zhuǎn)移過程進行的計劃、實施和控制活動。 零售商 是指那些其銷售量主要來自零售的商業(yè)企業(yè)。 批發(fā)商的功能 （ 1） 集散商品 （ 2）調(diào)節(jié)供求 （ 3）信息溝通 （ 4）商品整理 （ 5）資金融通 （ 6）承擔(dān)風(fēng)險 批發(fā)商的類型 完全服務(wù)批發(fā)商有限服務(wù)批發(fā)商商人批發(fā)商產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人制造商 代表銷售代理商采購代理商傭金商經(jīng)紀(jì)人和代理商銷售分店和銷售辦事處采購辦事處制造商及零售商的分店和銷售辦事處批發(fā)商批發(fā)商的三大類型 商業(yè)批發(fā)商 是指買下所經(jīng)營商品的所有權(quán)，獨立所有的商業(yè)企業(yè)。 ? 無疑，零售業(yè)是一個充滿機會的行業(yè)，零售業(yè)快速發(fā)展的主要原因何在？ ? 零售不僅在創(chuàng)造企業(yè)的輝煌，也在改寫著許多人生的篇章。沃爾頓為公司制定的一套獨特的經(jīng)營理念起了決定性的作用，即尊重個人，服務(wù)顧客，追求卓越，專注于開好每一家店，服務(wù)于每一位顧客。沃爾瑪至今在華的總投資額達 18億元人民幣，創(chuàng)造了超過50,000個就業(yè)機會。沃爾頓先生于 1962年在阿肯色州成立。 渠道成員的評估 ? 對渠道成員評估的方法 – 以產(chǎn)出為基礎(chǔ)的定量測算方法 – 以行為為基礎(chǔ)的定性評估方法 ? 測量渠道成員績效的方法 – 將每一個中間商的銷售業(yè)績與其上期的業(yè)績進行比較，并以整體銷售業(yè)績的變化比例作為評價標(biāo)準(zhǔn)。 ? 中間商首先是客戶的采購代理商，其次才是供應(yīng)商的銷售代理商。企業(yè)與渠道成員常常有一個較為長期的合作關(guān)系，并通過一定的合約方式固定下來，會失去渠道調(diào)整與改變的靈活性。主要就是比較每種備選渠道模式可能達到的銷售額及費用水平。 （ 4） 商品組合多樣化 ，表示渠道提供的商品花色、品種的寬 （ 5） 服務(wù)支持 ，是指分銷渠道提供的附加服務(wù)，包括信貸、送貨、安裝、維修等。 多渠道分銷系統(tǒng) 多渠道分銷系統(tǒng)也稱復(fù)合渠道系統(tǒng)，是企業(yè)同時利用數(shù)條渠道分銷其產(chǎn)品的渠道系統(tǒng)。 特許商將自己所擁有的商標(biāo) 、 商號 、 產(chǎn)品 、 專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù) 、 經(jīng)營規(guī)模等以特許經(jīng)營合同的形式授予特許經(jīng)營人使用 ，特許經(jīng)營人按合同規(guī)定從事經(jīng)營活動 ， 并向特許商支付特許費或加盟費 。 垂直分銷渠道系統(tǒng) 垂直分銷渠道系統(tǒng) 公司型 契約型 管理型 特許經(jīng)營組織 批發(fā)商連鎖系統(tǒng) 零售合作組織 制造商發(fā)起 零售型 （ 福特汽車 ） 制造商發(fā)起 批發(fā)型 （ 可口可樂 ） 服務(wù)商發(fā)起 零售型 （ 麥當(dāng)勞 ） 圖 93 垂直分銷系統(tǒng) 垂直分銷渠道系統(tǒng) ① 公司型垂直分銷渠道系統(tǒng) ，也稱所有權(quán)垂直分銷系統(tǒng)，是指生產(chǎn)商和中間商以產(chǎn)權(quán)為紐帶，控制營銷渠道的若干層次甚至整個分銷渠道，綜合經(jīng)營生產(chǎn)、批發(fā)、零售業(yè)務(wù)，實施產(chǎn)、供、銷一體化的分銷系統(tǒng)。 沒有 一個渠道成員對于其他成員擁有全部的或者足夠的 控制權(quán) 。如勞力士手表 制 造 商 某 珠 寶 店 消費者 渠道結(jié)構(gòu)的一般分類 直接與間接 渠道 按照商品在流
數(shù)學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1