【正文】 在華的總投資額達 18億元人民幣，創(chuàng)造了超過50,000個就業(yè)機會。 零售商 是指那些其銷售量主要來自零售的商業(yè)企業(yè)。 2023年 1月 30日星期一 上午 6時 22分 24秒 06:22: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 06:22:2406:22:2406:22Monday, January 30, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 6時 22分 24秒 上午 6時 22分 06:22: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 06:22:2406:22:2406:221/30/2023 6:22:24 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 批發(fā)商的功能 （ 1） 集散商品 （ 2）調(diào)節(jié)供求 （ 3）信息溝通 （ 4）商品整理 （ 5）資金融通 （ 6）承擔風險 批發(fā)商的類型 完全服務(wù)批發(fā)商有限服務(wù)批發(fā)商商人批發(fā)商產(chǎn)品經(jīng)紀人制造商 代表銷售代理商采購代理商傭金商經(jīng)紀人和代理商銷售分店和銷售辦事處采購辦事處制造商及零售商的分店和銷售辦事處批發(fā)商批發(fā)商的三大類型 商業(yè)批發(fā)商 是指買下所經(jīng)營商品的所有權(quán)，獨立所有的商業(yè)企業(yè)。沃爾頓先生于 1962年在阿肯色州成立。主要就是比較每種備選渠道模式可能達到的銷售額及費用水平。 垂直分銷渠道系統(tǒng) 垂直分銷渠道系統(tǒng) 公司型 契約型 管理型 特許經(jīng)營組織 批發(fā)商連鎖系統(tǒng) 零售合作組織 制造商發(fā)起 零售型 （ 福特汽車 ） 制造商發(fā)起 批發(fā)型 （ 可口可樂 ） 服務(wù)商發(fā)起 零售型 （ 麥當勞 ） 圖 93 垂直分銷系統(tǒng) 垂直分銷渠道系統(tǒng) ① 公司型垂直分銷渠道系統(tǒng) ，也稱所有權(quán)垂直分銷系統(tǒng)，是指生產(chǎn)商和中間商以產(chǎn)權(quán)為紐帶，控制營銷渠道的若干層次甚至整個分銷渠道，綜合經(jīng)營生產(chǎn)、批發(fā)、零售業(yè)務(wù)，實施產(chǎn)、供、銷一體化的分銷系統(tǒng)。 課堂思考 1 下面哪些是分銷渠道的成員？ ? 供應(yīng)商 ? 制造商 ? 批發(fā)商 ? 零售商 ? 經(jīng)紀人 ? 顧客 一定要研究與確認?。? 分銷渠道的類型 ? （一）分銷渠道的長度 ? （二）分銷渠道的寬度 ? （三）案例 （一）分銷渠道的長度 ? 分銷渠道的長度 是指企業(yè)分銷渠道中使用中間商的數(shù)目，也稱為渠道層級。 – 獨家分銷 :僅選擇一家中間商推銷其產(chǎn)品。 以批發(fā)商為核心的 自愿連鎖分銷組織 ， 是由大批發(fā)商發(fā)起 ， 將許多獨立的零售商組織起來形成的聯(lián)盟 ，以提高系統(tǒng)的規(guī)模經(jīng)濟和競爭能力 。 標準 確定分銷渠道方案 經(jīng)過對所選渠道備選方案的經(jīng)濟性 、控制性和適應(yīng)性進行科學評估后 ， 企業(yè)通常能夠篩選并確定符合自身需要的最佳分銷渠道模式 。作為一個出色的企業(yè)公民，沃爾瑪自進入中國就積極開展社區(qū)服務(wù)和慈善公益活動，累計向各種慈善公益事業(yè)捐獻了超過 3,600萬元的物品和資金。 二、零售商 商店零售分類 ? 服務(wù)水平：自我服務(wù)零售商、有限服務(wù)零售商、完全服務(wù)零售商。 2023年 1月 上午 6時 22分 :22January 30, 2023 1行動出成果，工作出財富。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 30日星期一 6時 22分 24秒 06:22:2430 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 批發(fā)商 是指那些主要從事批發(fā)業(yè)務(wù)的公司。 ? 中間商的類型 –批發(fā)商 –零售商 引導案例：創(chuàng)造商業(yè)神話的 零售大鱷 —— 沃爾瑪 ? 沃爾瑪公司由美國零售業(yè)的傳奇人物山姆 由于企業(yè)追求的主要目標就是獲利，因此該標準是最重要的。 ? 可以由生產(chǎn)商支配，也可以由批發(fā)商或者零售商支配。 市場營銷渠道 （ Marketing channels），是指配合起來生產(chǎn)、分銷和消費某一生產(chǎn)者的產(chǎn)品和服務(wù)的所有組織和個人。 中間商 制造商 目標 市場 中間商 1 中間商 2 …… 中間商 n (n有限 ) 制造商 目標 市場 制造商 中間商 1 中間商 2 中間商 3 …… 目標市場 渠道寬窄比較 15 寬渠道 ： 生產(chǎn)者在每一層