09渠道策略-預覽頁
【正文】 渠道密集度 購買頻率 高 低 低 高 產(chǎn)品價格 低 高 品牌忠誠度 低 高 服務(wù)水平 大 小 市場潛量 小 大 競爭產(chǎn)品差異性 影響渠道密集度選擇的因素 列出備選方案 分銷 設(shè)計的內(nèi)容 ? 通路長度 通路寬度 通路廣度 通路系統(tǒng) ? 零層通路 獨家分銷 一種通路 傳統(tǒng)系統(tǒng) ? 一層通路 選擇分銷 多種通路 垂直系統(tǒng) ? 二層通路 密集分銷 水平系統(tǒng) ? 三層通路 評估渠道備選方案 （ 1） 經(jīng)濟性標準 。企業(yè)使用中間商會產(chǎn)生更多的控制問題，因為中間商都是一個個獨立的企業(yè)或個體，它們更關(guān)心自己的利益最大化 （ 3） 適應(yīng)性標準 。 二、分銷渠道的管理 不管？ 不行！ ? 渠道成員的激勵 ? 渠道成員的評估 ? 渠道成員的調(diào)整 （一）渠道成員的激勵 渠道成員激勵就是針對中間商的需求持續(xù)提供一些動力源，以不斷增強維系雙方關(guān)系的利益紐帶，為提高整個渠道效率而努力工作。 ? 除非提供一定的刺激，中間商是不會保留單一品牌的銷售記錄的。 渠道成員的調(diào)整 ? 增減個別渠道成員 ? 增減某種分銷渠道 ? 改革整個分銷系統(tǒng) 渠道系統(tǒng)要求定期進行改進， 以適應(yīng)市場新的動態(tài) ? 中間商的概念 中間商 是指在生產(chǎn)者與消費者之間，參與商品交易業(yè)務(wù)，促使買賣行為發(fā)生和實現(xiàn)的、具有法人資格的經(jīng)濟組織或個人。 ? 沃爾瑪 1996年進入中國，在深圳開設(shè)了第一家沃爾瑪購物廣場和山姆會員商店。沃爾瑪十分重視環(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展，并把環(huán)保360的理念融入到沃爾瑪日常工作的每一個環(huán)節(jié)，同時沃爾瑪也鼓勵合作伙伴成為沃爾瑪環(huán)保 360計劃的一部分，共同致力于中國的環(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展。 ? 作為世界上最大的商業(yè)零售企業(yè)，沃爾瑪在 50多年的苦心經(jīng)營中，創(chuàng)造并積累了豐富的商業(yè)運作方面的經(jīng)驗，諸如“大眾階層”的市場定位、“建店小鎮(zhèn)”戰(zhàn)略、“市場飽和”戰(zhàn)略、“天天平價”、“薄利多銷”、“一站式服務(wù)”、“沃爾瑪歡呼”、“直接采購，統(tǒng)一配送”、“高效分銷”、“倉儲式會員制”、“日落原則”、“三米微笑原則”、“保證滿意”、“公仆領(lǐng)導”、“人才本地化”以及構(gòu)建私人通訊衛(wèi)星進行高效的信息管理等。 一、批發(fā)商 ? 批發(fā) 是指一切將物品或服務(wù)售給為了轉(zhuǎn)賣或者商業(yè)用途而購買的組織或個人的活動。 代理商 是指在較長的時期內(nèi)代表買賣雙方，只發(fā)揮一些作用并對商品沒有所有權(quán)的批發(fā)商。 ? 產(chǎn)品線：專用品商店、百貨商店、超級市場、方便商店、超級商店、特級商店。 （ 2） 租賃倉庫 ， 也稱公共倉庫 ， 是指企業(yè)不擁有所有權(quán)的 “ 第三方倉庫 ” 。IC 根據(jù)存貨總成本最小、訂購量最佳原理，對訂購總成本函數(shù)求導數(shù)，最佳訂購量為： Q＝ 2DSIC靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 06:22:2406:22:2406:22Monday, January 30, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 1月 30日星期一 6時 22分 24秒 06:22:2430 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :22:2406:22Jan2330Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 上午 6時 22分 :22January 30, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 06:22:2406:22:2406:221/30/2023 6:22:24 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :22:2406:22:24January 30, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 6時 22分 24秒 上午 6時 22分 06:22: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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