09渠道策略-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 渠道密集度 購(gòu)買頻率 高 低 低 高 產(chǎn)品價(jià)格 低 高 品牌忠誠(chéng)度 低 高 服務(wù)水平 大 小 市場(chǎng)潛量 小 大 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品差異性 影響渠道密集度選擇的因素 列出備選方案 分銷 設(shè)計(jì)的內(nèi)容 ? 通路長(zhǎng)度 通路寬度 通路廣度 通路系統(tǒng) ? 零層通路 獨(dú)家分銷 一種通路 傳統(tǒng)系統(tǒng) ? 一層通路 選擇分銷 多種通路 垂直系統(tǒng) ? 二層通路 密集分銷 水平系統(tǒng) ? 三層通路 評(píng)估渠道備選方案 （ 1） 經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn) 。企業(yè)使用中間商會(huì)產(chǎn)生更多的控制問(wèn)題，因?yàn)橹虚g商都是一個(gè)個(gè)獨(dú)立的企業(yè)或個(gè)體，它們更關(guān)心自己的利益最大化 （ 3） 適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn) 。 二、分銷渠道的管理 不管？ 不行！ ? 渠道成員的激勵(lì) ? 渠道成員的評(píng)估 ? 渠道成員的調(diào)整 （一）渠道成員的激勵(lì) 渠道成員激勵(lì)就是針對(duì)中間商的需求持續(xù)提供一些動(dòng)力源，以不斷增強(qiáng)維系雙方關(guān)系的利益紐帶，為提高整個(gè)渠道效率而努力工作。 ? 除非提供一定的刺激，中間商是不會(huì)保留單一品牌的銷售記錄的。 渠道成員的調(diào)整 ? 增減個(gè)別渠道成員 ? 增減某種分銷渠道 ? 改革整個(gè)分銷系統(tǒng) 渠道系統(tǒng)要求定期進(jìn)行改進(jìn)， 以適應(yīng)市場(chǎng)新的動(dòng)態(tài) ? 中間商的概念 中間商 是指在生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間，參與商品交易業(yè)務(wù)，促使買賣行為發(fā)生和實(shí)現(xiàn)的、具有法人資格的經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人。 ? 沃爾瑪 1996年進(jìn)入中國(guó)，在深圳開(kāi)設(shè)了第一家沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)和山姆會(huì)員商店。沃爾瑪十分重視環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展，并把環(huán)保360的理念融入到沃爾瑪日常工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)，同時(shí)沃爾瑪也鼓勵(lì)合作伙伴成為沃爾瑪環(huán)保 360計(jì)劃的一部分，共同致力于中國(guó)的環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展。 ? 作為世界上最大的商業(yè)零售企業(yè)，沃爾瑪在 50多年的苦心經(jīng)營(yíng)中，創(chuàng)造并積累了豐富的商業(yè)運(yùn)作方面的經(jīng)驗(yàn)，諸如“大眾階層”的市場(chǎng)定位、“建店小鎮(zhèn)”戰(zhàn)略、“市場(chǎng)飽和”戰(zhàn)略、“天天平價(jià)”、“薄利多銷”、“一站式服務(wù)”、“沃爾瑪歡呼”、“直接采購(gòu)，統(tǒng)一配送”、“高效分銷”、“倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員制”、“日落原則”、“三米微笑原則”、“保證滿意”、“公仆領(lǐng)導(dǎo)”、“人才本地化”以及構(gòu)建私人通訊衛(wèi)星進(jìn)行高效的信息管理等。 一、批發(fā)商 ? 批發(fā) 是指一切將物品或服務(wù)售給為了轉(zhuǎn)賣或者商業(yè)用途而購(gòu)買的組織或個(gè)人的活動(dòng)。 代理商 是指在較長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)代表買賣雙方，只發(fā)揮一些作用并對(duì)商品沒(méi)有所有權(quán)的批發(fā)商。 ? 產(chǎn)品線：專用品商店、百貨商店、超級(jí)市場(chǎng)、方便商店、超級(jí)商店、特級(jí)商店。 （ 2） 租賃倉(cāng)庫(kù) ， 也稱公共倉(cāng)庫(kù) ， 是指企業(yè)不擁有所有權(quán)的 “ 第三方倉(cāng)庫(kù) ” 。IC 根據(jù)存貨總成本最小、訂購(gòu)量最佳原理，對(duì)訂購(gòu)總成本函數(shù)求導(dǎo)數(shù)，最佳訂購(gòu)量為： Q＝ 2DSIC靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 06:22:2406:22:2406:22Monday, January 30, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 1月 30日星期一 6時(shí) 22分 24秒 06:22:2430 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :22:2406:22Jan2330Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 1月 上午 6時(shí) 22分 :22January 30, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 06:22:2406:22:2406:221/30/2023 6:22:24 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :22:2406:22:24January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 6時(shí) 22分 24秒 上午 6時(shí) 22分 06:22: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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