09渠道策略-免費閱讀
【正文】 :22:2406:22:24January 30, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 6時 22分 :22January 30, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 6時 22分 24秒 06:22:2430 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。IC 根據(jù)存貨總成本最小、訂購量最佳原理，對訂購總成本函數(shù)求導數(shù)，最佳訂購量為： Q＝ 2DSIC靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 產品線：專用品商店、百貨商店、超級市場、方便商店、超級商店、特級商店。 一、批發(fā)商 ? 批發(fā) 是指一切將物品或服務售給為了轉賣或者商業(yè)用途而購買的組織或個人的活動。沃爾瑪十分重視環(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展，并把環(huán)保360的理念融入到沃爾瑪日常工作的每一個環(huán)節(jié)，同時沃爾瑪也鼓勵合作伙伴成為沃爾瑪環(huán)保 360計劃的一部分，共同致力于中國的環(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展。 渠道成員的調整 ? 增減個別渠道成員 ? 增減某種分銷渠道 ? 改革整個分銷系統(tǒng) 渠道系統(tǒng)要求定期進行改進， 以適應市場新的動態(tài) ? 中間商的概念 中間商 是指在生產者與消費者之間，參與商品交易業(yè)務，促使買賣行為發(fā)生和實現(xiàn)的、具有法人資格的經濟組織或個人。 二、分銷渠道的管理 不管？ 不行！ ? 渠道成員的激勵 ? 渠道成員的評估 ? 渠道成員的調整 （一）渠道成員的激勵 渠道成員激勵就是針對中間商的需求持續(xù)提供一些動力源，以不斷增強維系雙方關系的利益紐帶，為提高整個渠道效率而努力工作。 ? 影響分銷渠道目標實現(xiàn)的因素 – 市場因素 – 產品因素 – 中間商因素 – 生產者因素 影響渠道長短的因素 長渠道 因 素 短渠道 小 制造商財力 大 低 產品價格 高 分散 顧客分布 集中 小 訂單 大 低 服務要求 高 不易壞 產品特性 易壞 遠 廠商與顧客的距離 近 大 生產季節(jié)與消費季節(jié)差異 小 其 他 影 響 因 素 選購品 便利品 特殊品 產品特性 獨家分銷 選擇性分銷 密集分銷 渠道密集度 購買頻率 高 低 低 高 產品價格 低 高 品牌忠誠度 低 高 服務水平 大 小 市場潛量 小 大 競爭產品差異性 影響渠道密集度選擇的因素 列出備選方案 分銷 設計的內容 ? 通路長度 通路寬度 通路廣度 通路系統(tǒng) ? 零層通路 獨家分銷 一種通路 傳統(tǒng)系統(tǒng) ? 一層通路 選擇分銷 多種通路 垂直系統(tǒng) ? 二層通路 密集分銷 水平系統(tǒng) ? 三層通路 評估渠道備選方案 （ 1） 經濟性標準 。 零售商自愿合作分銷組織 ， 是由零售商相互組織成立起來的新的商業(yè)實體 。 ? 形式有： – 或者擁有其他成員的產權， – 或者是一種特許經營關系， – 或者某個渠道成員擁有相當實力使得其他成員與之合作。 中間商 制造商 目標 市場 中間商 1 中間商 2 …… 中間商 n (n有限 ) 制造商 目標 市場 制造商 中間商 1 中間商 2 中間商 3 …… 目標市場 渠道寬窄比較 15 寬渠道 ： 生產者在每一層級上選擇許多中 間商推銷商品 。 商品所有權轉移 商品實體轉移 分銷渠道的含義及類型 分銷渠道 （ Distribution channels），是指某種產品和服務在從生產者向消費者轉移過程中，取得這種產品和服務的所有權或幫助所有權轉移的所有組織和個人。 市場營銷渠道 （ Marketing channels），是指配合起來生產、分銷和消費某一生產者的產品和服務的所有組織和個人。 如圖：飲料 超市 便利店 雜貨店 加油站 報刊亭 快餐店等 生 產者 消 費 者 窄渠道： 生產者在中間環(huán)節(jié)
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